逆境中尋求商機 全屋家居經(jīng)銷商需找準盈利點
近幾年,大環(huán)境不景氣,市場戰(zhàn)火味十足,各種價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)從未停歇。夾在其中的經(jīng)銷商為了不被淘汰出局,不僅要防范競爭對手的突然襲擊,還要想盡辦法降低成本保利潤,生存環(huán)境可謂艱難。面對如此現(xiàn)狀,全屋家居經(jīng)銷商要找準盈利點,主動出擊,方能成功突圍。
找準消費者需求點 產(chǎn)品服務(wù)面面俱到
隨著消費者審美價值觀念的改變,他們在裝飾方面的品味也在不斷提高,F(xiàn)如今高端消費者對產(chǎn)品本身的關(guān)注,直接影響他們對品牌的影響力和評價,因此,優(yōu)質(zhì)而又有特色的產(chǎn)品是打開消費者心靈的一把鑰匙。如今,高端消費者的自我性非常強,具體體現(xiàn)在他們購買時的隨性和理性,他們對品牌的挑選,不會為了顯示自己的財富只買一線品牌,而是選擇在色彩、環(huán)保以及整體裝修效果方面都符合自己品味的產(chǎn)品。
面對消費者的這些改變,經(jīng)銷商要長期立足于當?shù)厥袌,贏回市場份額,也需要變得理性和眼光長遠。要注重經(jīng)營內(nèi)涵和底蘊的打造,在代理品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、店面形象、專業(yè)知識、售后服務(wù)上做到極致和完美,才能贏得高端消費者的信賴和選擇。
時刻為自身“充電” 維護店面形象
如今全屋家居企業(yè)的渠道下沉策略,讓經(jīng)銷商們面臨抉擇——究竟代理哪個品牌好?導(dǎo)致很多經(jīng)銷商頻繁換品牌,不僅增加了經(jīng)營的風(fēng)險,還對經(jīng)銷商的信譽產(chǎn)生了極其不良的影響。因此,經(jīng)銷商要時時刻刻為自己“充電”,增加專業(yè)知識,在做品牌的經(jīng)營調(diào)整時,根據(jù)當?shù)厥袌龅南M水平,理性地選擇適合的代理品牌。
在經(jīng)過充分的前期考察并選擇了某個代理品牌后,一定要在店面形象上多下功夫。不但需要按照廠家的規(guī)定做好店面設(shè)計、裝修,還要根據(jù)當?shù)氐南M水平,選擇好店面的樣品,做出合理的報價。此外,店面的整體效果要給顧客帶來與眾不同的感覺,能吸引顧客眼球。通過良好的店面形象提升產(chǎn)品的形象及品牌附加值,從而提高顧客對產(chǎn)品的期望值,培養(yǎng)顧客的好感。
培養(yǎng)專業(yè)銷售人員 樹立良好口碑
此外,銷售人員的專業(yè)性對經(jīng)銷商的經(jīng)營至關(guān)重要,導(dǎo)購的每句話都關(guān)系著定單的成功與否。所以,經(jīng)銷商在為自己充電的同時,要培養(yǎng)自己的銷售人員。要對其進行專業(yè)培訓(xùn),深入挖掘產(chǎn)品賣點。如果導(dǎo)購對經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品不了解,就不能很好地抓住顧客的消費需求,不能在顧客心中樹立專家形象。
當然,想要實現(xiàn)最終的盈利,經(jīng)銷商除了需要做好店面的銷售外,還要維護好與消費者之間的關(guān)系,樹立良好的口碑,以此擴大自己的人脈關(guān)系,形成龐大的人脈網(wǎng)絡(luò),提高自己的銷售業(yè)績。更重要的是,在市場不景氣的大環(huán)境下,全屋家居行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該做到在逆境中尋求商機,找到自己的盈利點,將自己的店面更好地經(jīng)營下去。
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