以歐派櫥柜、索菲亞衣柜、TATA木門、友邦吊頂為龍頭的專業(yè)領(lǐng)軍品牌已漸漸成為定制家居單品類的王者。有意思的是，定制家居的冠軍品牌都遙遙領(lǐng)先于同行，在各自品類都沒有明顯的挑戰(zhàn)者。比如歐派，產(chǎn)銷規(guī)模較之行業(yè)第二名志邦的領(lǐng)先優(yōu)勢已達(dá)數(shù)倍之巨。

　　櫥柜行業(yè)的金牌、志邦、博洛尼、我樂、大信、皮阿諾等一大堆品牌擠在第二陣營，誰也不敢說自已就是“亞軍”，櫥衣柜“亞軍”的爭奪戰(zhàn)相比冠軍的較量似乎更為激烈。冠軍一枝獨(dú)秀，沒有亞軍，這預(yù)示著行業(yè)尚沒有形成穩(wěn)定的競爭格局，不同模式、不同出身的品牌“大家都有機(jī)會(huì)”。

　　事實(shí)上，大家居、櫥衣柜一體化成為定制家居品牌發(fā)展的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)，無論是跨界龍頭品牌，區(qū)域強(qiáng)勢品牌還是新銳成長品牌，在全屋定制的大背景下，均具備理論上相同的競爭起點(diǎn)。

　　當(dāng)行業(yè)冠軍規(guī)模已遙遙領(lǐng)先的時(shí)候，中小定制家居企業(yè)一定不能再以正面PK尋求量上的超越作為戰(zhàn)略選擇。好在定制家居整體市場總量很大(仍在不斷壯大)，生產(chǎn)與供應(yīng)鏈非常長且遠(yuǎn)沒有完善，著眼于消費(fèi)者沒有被滿足的需求，聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈相對薄弱環(huán)節(jié)的改進(jìn)，定制家居品牌還有廣闊的提升空間與發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　無論是市場層級還是市場區(qū)域、無論是服務(wù)模式還是渠道模式、無論是功能差異還是材質(zhì)差異，定制家居產(chǎn)業(yè)可以進(jìn)行不同方式的市場切割，進(jìn)而成就眾多的 “細(xì)分市場冠軍”。做強(qiáng)再做大，而不是做大再做強(qiáng)，這將是未來三至五年行業(yè)競爭發(fā)展的根本性轉(zhuǎn)變。

　　定制家居成功品牌的商業(yè)模式各不相同。歐派的加盟連鎖模式、金牌的直營連鎖模式、博洛尼的大店大商模式、海爾的工程大客戶模式、大信的低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化模式、尚品宅配的數(shù)碼化定制模式、中意的工程營銷模式、志邦的城市化營運(yùn)模式、歐睿宇邦的線上集客模式、嘉寶的區(qū)域大營銷模式等等都不一樣。嚴(yán)格意義上的全國性冠軍品牌無疑是歐派，但其它品牌也在自己擅長的細(xì)分市場攻城拔寨，強(qiáng)勢領(lǐng)先。

　　規(guī)模擴(kuò)張、搶占市場與成為冠軍、引領(lǐng)市場是截然不同的兩個(gè)概念。規(guī)模擴(kuò)張可以借助資本的力量“狂轟濫炸”，搶占市場可以使用人海戰(zhàn)術(shù)與非理性價(jià)格競爭手段。但成為細(xì)分市場的冠軍，需要品牌有差異化的競爭模式與相對均衡的團(tuán)隊(duì)專業(yè)化能力，因此企業(yè)成長的方式是完全不同的路徑與套路，這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，也是一次“跟自個(gè)較勁”的蛻變與重生。