2019年以來(lái)，行業(yè)里依然有一種聲音，認(rèn)為目前家居行業(yè)依然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)就是，陸續(xù)有公司在倒閉關(guān)門，拍賣資產(chǎn);另一方面，大多數(shù)上市家居企業(yè)的增長(zhǎng)速度，都在下滑，平均增速不如以往。

　　所以，用“失速”來(lái)形容家居行業(yè)面臨的境況，絲毫不為過(guò)。

　　大材研究對(duì)這種觀點(diǎn)是認(rèn)可的，雖說(shuō)有30%的頭部企業(yè)，還能保持20%、30%的增速，甚至營(yíng)收增速或凈利潤(rùn)增速比往年還漂亮，但70%的企業(yè)確實(shí)面臨下滑的現(xiàn)實(shí)。

　　賺錢的難度明顯增加了，中小企業(yè)想擠進(jìn)一線梯隊(duì)的困難，遠(yuǎn)超想象。你想進(jìn)入的絕大多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域，都是白熱化的慘烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　想找到藍(lán)海，也能找到，比如陽(yáng)臺(tái)定制、全鋁家具、老舊小區(qū)的室內(nèi)翻新改造等，但問(wèn)題也很明顯，要么需求沒(méi)有爆發(fā)，不算剛性，客戶量沒(méi)有起來(lái)，做起比較辛苦;要么業(yè)務(wù)執(zhí)行難度很大，投入產(chǎn)出比不高，需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育。沒(méi)有資本，根本撐不下去。

　　對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，在目前的環(huán)境下該如何發(fā)展，可參考以下建議：

　　1、主營(yíng)業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)之外，開(kāi)辟第二業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　經(jīng)銷商可以考慮如何跟原來(lái)的主營(yíng)品類組成一站式解決方案，比如有些做木門的，以木門為中心，向護(hù)墻板、埡口窗套、踢腳線、花格等配套產(chǎn)品延伸;還可能涉足衣柜、窗等產(chǎn)品。

　　2、跟相關(guān)品類的經(jīng)銷商建立聯(lián)盟關(guān)系，形成全屋配套產(chǎn)品，提供空間設(shè)計(jì)方案，在積累一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再考慮自己代理合適的產(chǎn)品。

　　3、提前考察一些新產(chǎn)品與新材料，覺(jué)得不錯(cuò)，可以大膽代理某些潛力品牌。