2019年以來，行業(yè)里依然有一種聲音，認為目前家居行業(yè)依然面臨嚴峻挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)就是，陸續(xù)有公司在倒閉關(guān)門，拍賣資產(chǎn);另一方面，大多數(shù)上市家居企業(yè)的增長速度，都在下滑，平均增速不如以往。

　　所以，用“失速”來形容家居行業(yè)面臨的境況，絲毫不為過。

　　大材研究對這種觀點是認可的，雖說有30%的頭部企業(yè)，還能保持20%、30%的增速，甚至營收增速或凈利潤增速比往年還漂亮，但70%的企業(yè)確實面臨下滑的現(xiàn)實。

　　賺錢的難度明顯增加了，中小企業(yè)想擠進一線梯隊的困難，遠超想象。你想進入的絕大多數(shù)細分領(lǐng)域，都是白熱化的慘烈競爭。

　　想找到藍海，也能找到，比如陽臺定制、全鋁家具、老舊小區(qū)的室內(nèi)翻新改造等，但問題也很明顯，要么需求沒有爆發(fā)，不算剛性，客戶量沒有起來，做起比較辛苦;要么業(yè)務(wù)執(zhí)行難度很大，投入產(chǎn)出比不高，需要較長時間的培育。沒有資本，根本撐不下去。

　　對經(jīng)銷商來講，在目前的環(huán)境下該如何發(fā)展，可參考以下建議：

　　1、主營業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)之外，開辟第二業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場。

　　經(jīng)銷商可以考慮如何跟原來的主營品類組成一站式解決方案，比如有些做木門的，以木門為中心，向護墻板、埡口窗套、踢腳線、花格等配套產(chǎn)品延伸;還可能涉足衣柜、窗等產(chǎn)品。

　　2、跟相關(guān)品類的經(jīng)銷商建立聯(lián)盟關(guān)系，形成全屋配套產(chǎn)品，提供空間設(shè)計方案，在積累一定經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再考慮自己代理合適的產(chǎn)品。

　　3、提前考察一些新產(chǎn)品與新材料，覺得不錯，可以大膽代理某些潛力品牌。