城鎮(zhèn)和農(nóng)村是一塊蘊(yùn)含巨大養(yǎng)分的沃土，在越來越明朗的政策傾向下，全屋家居企業(yè)想要獲得發(fā)展，當(dāng)然就要緊緊跟上這個(gè)趨勢。不過想要在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場挖掘出消費(fèi)需求也不是件易事，需要做的還很多，就要全屋家居企業(yè)看清楚想明白，然后再做決定。

　　認(rèn)清城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場特性

　　小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國1.2萬個(gè)小城鎮(zhèn)以及2000個(gè)村縣中，其市場開拓難度和成本都很高，因此對于小城鎮(zhèn)市場開發(fā)必須有充分的認(rèn)識和準(zhǔn)備。

　　全屋家居企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此全屋家居企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運(yùn)營模式才能克服重重困難取得成功。

　　而農(nóng)村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種情況，建議全屋家居企業(yè)先研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品。只有去了解他們，并專門設(shè)計(jì)他們所喜愛的產(chǎn)品，才會(huì)受到市場的歡迎。

　　銷售網(wǎng)路的鋪設(shè)不可放松

　　全屋家居企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗的。

　　物流成本需進(jìn)一步降低

　　因?yàn)槌擎?zhèn)和農(nóng)村市場的人口高度分散，交通設(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善，所以物流成本較高。在美國發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運(yùn)送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設(shè)計(jì)的郵購手冊通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中，這就是市場協(xié)同作用，即通過郵局這個(gè)渠道配置發(fā)送物品。那么當(dāng)前全屋家居企業(yè)降低物流成本的途徑，只有通過協(xié)同作用才能實(shí)現(xiàn)，特別在當(dāng)前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢，全屋家居企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔(dān)降低物流成本。

　　其實(shí)整個(gè)家居建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，降低物流成本是關(guān)鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實(shí)現(xiàn)物流成本的降低。

　　全屋家居企業(yè)要將開發(fā)城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是度過危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)。這就要求企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革、投入資源去調(diào)研、制定新的運(yùn)營模式，并注重培養(yǎng)專業(yè)的人才，真正做出投入去實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略，才能夠成為抓住機(jī)遇的先行者。