全屋家居市場渠道下沉 或可形成城鎮(zhèn)品牌集群
二十世紀(jì)九十年代至今,中國城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的奮發(fā)崛起,形成了特色各異的城鎮(zhèn)品牌集群,二十一世紀(jì)伊始呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。城鎮(zhèn)品牌集群是城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群的進(jìn)化體。新中國成立以來,產(chǎn)業(yè)集群就因為城鎮(zhèn)資源優(yōu)勢自發(fā)的成長起來。隨著全屋家居企業(yè)城鎮(zhèn)化趨勢的凸顯,中小全屋家居品牌或可形成全屋家居城鎮(zhèn)集群,用團(tuán)結(jié)的力量將渠道下沉落到實處。
城鎮(zhèn)全屋家居品牌不同于全屋家居企業(yè)品牌,企業(yè)品牌是法人企業(yè)為了實現(xiàn)自己的商業(yè)利益而創(chuàng)建的,城鎮(zhèn)品牌是城鎮(zhèn)內(nèi)諸多企業(yè)長期品牌努力的共同結(jié)果。作為城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的高級產(chǎn)物,城鎮(zhèn)品牌具有的集聚效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和品牌效應(yīng),可以轉(zhuǎn)變城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)增長方式、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和增強(qiáng)城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)競爭力。
如果一個城鎮(zhèn)具備獨(dú)特的自然資源優(yōu)勢,對于全屋家居行業(yè)來說當(dāng)然重要的是能以更低的成本獲取原材料資源和勞動力,那么該地域的企業(yè)群就具有了鮮明的比較優(yōu)勢,也就能形成城鎮(zhèn)獨(dú)有的市場競爭優(yōu)勢。
因此,城鎮(zhèn)政府想要吸引城鎮(zhèn)關(guān)聯(lián)全屋家居企業(yè)入駐該城鎮(zhèn),也就要從“栽好城鎮(zhèn)品牌梧桐樹,吸引配套企業(yè)鳳凰來”這方面入手。隨后,群聚該地域的產(chǎn)業(yè)鏈就可以關(guān)聯(lián)企業(yè)群,生產(chǎn)銷售同類、相似、差異化產(chǎn)品,進(jìn)而帶動配套零部件、原材料產(chǎn)品的生產(chǎn),進(jìn)而形成了產(chǎn)業(yè)集聚。
眾多生產(chǎn)銷售同類或相似產(chǎn)品企業(yè)存在競合關(guān)系,因為競爭而優(yōu)勝劣汰,低能力低效率企業(yè)被淘汰,高水平高效率的企業(yè)勝出。相同城鎮(zhèn)內(nèi),戰(zhàn)略差異化企業(yè)間的橫向交流與合作會加強(qiáng),包括信息共享、技術(shù)交流、資源整合等。企業(yè)之間爭相降低成本、努力提高質(zhì)量、增強(qiáng)科技含量,促使城鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)群的產(chǎn)品系列迸發(fā)強(qiáng)大競爭力。
城鎮(zhèn)品牌內(nèi)的兩家或多家獨(dú)立全屋家居企業(yè),在市場開發(fā)、資源獲取上開展協(xié)作,互利支持,構(gòu)建穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,結(jié)成緊密利益共同體,通過戰(zhàn)略聯(lián)盟來提高核心競爭力。單打獨(dú)斗的中小全屋家居企業(yè)會顯得弱不禁風(fēng),可是城鎮(zhèn)內(nèi)聯(lián)盟攜手的中小企業(yè)群,凝聚而成的共同體卻是堅不可摧。
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