家居品牌想要獲取粉絲經(jīng)濟(jì)，在現(xiàn)今的流量時(shí)代，對(duì)消費(fèi)頻次特殊的家居行業(yè)而言，企業(yè)選擇有熱點(diǎn)、有人氣的年輕明星代言，是品牌迅速擴(kuò)大影響力、精準(zhǔn)聚集年輕消費(fèi)者最直接的營(yíng)銷(xiāo)途徑之一。例如除了九大定制家居企業(yè)以外，以年輕化作為內(nèi)核的林氏家居在2022年?duì)渴执匀?mdash;—王一博，這一舉動(dòng)牢牢捉住了新生代消費(fèi)者。有受訪者表示，原先覺(jué)得較為昂貴的產(chǎn)品，在看到代言人后，認(rèn)為自己也能夠?yàn)榕枷衽θ?ldquo;買(mǎi)單”了。據(jù)了解在2022年雙十一中，林氏家居再次坐穩(wěn)全網(wǎng)住宅家具行業(yè)成交額TOP1，總成交額相比2021年同比增幅達(dá)到17.7%，可以見(jiàn)在當(dāng)下粉絲經(jīng)濟(jì)依然很香。

　　流量效應(yīng)

　　家居企業(yè)和明星合作，一方面，明星的粉絲群體擁有強(qiáng)大的宣傳能力和購(gòu)買(mǎi)能力，愿意為偶像造勢(shì)，進(jìn)而給品牌帶來(lái)了足夠的話題和關(guān)注度，品牌強(qiáng)勢(shì)借了力便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)直播帶貨效益;另一方面，可以助力企業(yè)更好的樹(shù)立品牌形象，如“國(guó)民女神”、“國(guó)民媳婦”等等、“國(guó)民老公”等標(biāo)簽，和家居行業(yè)定位相符，深度綁定后更能強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌的調(diào)性和形象。

　　招商引流

　　家居行業(yè)需要招商，“廣告做給經(jīng)銷(xiāo)商看”的說(shuō)法比比皆是，通過(guò)明星代言，不僅可以展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，在渠道拓展上還能夠提供較強(qiáng)的品牌背書(shū)。且近年因疫情影響，線下銷(xiāo)售成果并不可觀，線上營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨已成為重要的銷(xiāo)售途徑。而線上模式最需要的就是流量，流量最快最有效的獲得方式便是借助明星的力量。明星代言+線上帶貨，是當(dāng)下家居行業(yè)的新出路。

　　謹(jǐn)慎選擇

　　在過(guò)去的2022年中，明星塌房的事件層出不窮，更是有不少家居企業(yè)受到牽連，如皮阿諾在2021年年初簽約李云迪成為品牌的形象代言人，但是令人惋惜的是，在2022年10月份李云迪因?yàn)殒捂奖徊�，皮阿諾隨即發(fā)出公告，不容忍代言人形象有任何污點(diǎn)，終止與李云迪先生的一切品牌合作關(guān)系�？梢�(jiàn)企業(yè)簽約的明星代言人塌房，被代言的品牌不僅代言費(fèi)打水漂，連同品牌形象受損，加上宣傳物料、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃想必也要推翻重做，損失之大無(wú)法估算，所以各企業(yè)在選擇代言人時(shí)需要考慮仔細(xì)，名氣大和粉絲多并不是僅有的定奪因素，需要結(jié)合明星的形象、調(diào)性、口碑、人品、潛在風(fēng)險(xiǎn)等等。在頻繁的明星代言人塌房事件后，消費(fèi)市場(chǎng)逐漸回歸理性，品牌選擇代言人面臨新的拐點(diǎn)，粉絲經(jīng)濟(jì)是否會(huì)持續(xù)吃香也成為一大疑問(wèn)。

　　所以，家居企業(yè)牽手明星作為品牌的代言人這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式是可取的，能在短期內(nèi)能讓企業(yè)快速獲得流量并提升品牌形象，但是也要思考到如何規(guī)避當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)，這是企業(yè)發(fā)展重要的命題之一，值得我們細(xì)細(xì)思考。