雖然整裝渠道“利潤(rùn)低”、“易跑路”等風(fēng)險(xiǎn)常被詬病，但不少經(jīng)銷商認(rèn)為“不做也不行”。一方面，終端客流大大減少，靠自然客戶上門生意將難以為繼;另一方面，廠家也在推動(dòng)經(jīng)銷商開拓整裝渠道，甚至有相關(guān)指標(biāo)要求。

　　對(duì)于如何打入整裝并控制風(fēng)險(xiǎn)，終端經(jīng)銷商也有不少經(jīng)驗(yàn)分享。

　　來(lái)自西安的經(jīng)銷商張茂林表示，開拓整裝渠道要“多跑”，爭(zhēng)取與更多整裝公司達(dá)成合作，積少成多把量做大。他還建議，經(jīng)銷商要多跟裝飾公司打好關(guān)系，這樣既能提高設(shè)計(jì)師推薦品牌的積極性，也能了解內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況，更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　而薩米特南京總代理吳惠權(quán)認(rèn)為，隨著巖板臺(tái)面應(yīng)用逐漸成熟，經(jīng)銷商打入整裝渠道將更具優(yōu)勢(shì)。對(duì)于合作模式，他也提出了相關(guān)設(shè)想：一種是和定制公司合作，由定制公司預(yù)留好尺寸，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)上門安裝;另一種則由經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)直接提供成品交付。

　　還有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于經(jīng)銷商而言，除了了解合作對(duì)象的經(jīng)營(yíng)情況、做好背景調(diào)查外，也要考慮整裝公司的客戶資源是否有保障，每月能否保證穩(wěn)定的出貨量，爭(zhēng)取合作后達(dá)到雙贏效果。