歐派整家定制2.0的發(fā)布，在家居行業(yè)引發(fā)熱議。過去一個(gè)多月的時(shí)間，在線上、線下引發(fā)多場(chǎng)熱烈討論。整家定制2.0會(huì)不會(huì)再度引發(fā)行業(yè)全面跟進(jìn)，成為其中最受矚目的話題。與此同時(shí)，整家定制2.0將給行業(yè)引發(fā)什么樣的“蝴蝶效應(yīng)”，也引發(fā)了各界熱議。

　　整家定制2.0，跟還是不跟

　　1、整家定制2.0，

　　其他頭部企業(yè)到底會(huì)不會(huì)跟？

　　自7月15日歐派衣柜發(fā)布整家定制2.0之后，行業(yè)內(nèi)關(guān)于整家定制2.0的討論，一直在持續(xù)發(fā)酵，包括未來家居研究院創(chuàng)始人李騫、旦哥說定制的創(chuàng)始人旦哥、定峰匯創(chuàng)始人楊峰、優(yōu)居家居研究院院長(zhǎng)張永志等在內(nèi)的眾多業(yè)界大咖，都參與來了這場(chǎng)熱度空前的行業(yè)大討論之中。

　　頭部企業(yè)跟不跟？

　　雖然各位業(yè)界大咖對(duì)于整家定制2.0的模式和前景，所持的觀點(diǎn)不盡相同，但是有一點(diǎn)已經(jīng)基本達(dá)成共識(shí)——整家定制2.0，頭部品牌一定會(huì)跟進(jìn)。這里所說的頭部品牌，既包括頭部定制家居品牌，比如說索菲亞、尚品宅配、志邦等。同時(shí)，也包括頭部成品家具品牌，比如說顧家、全友、掌上明珠等。

　　結(jié)合優(yōu)居張永志對(duì)這個(gè)問題的分析，頭部家居企業(yè)一定會(huì)跟進(jìn)整家定制2.0的原因主要有以下三個(gè)：

　　首先，是消費(fèi)者需求趨勢(shì)的拉動(dòng)�，F(xiàn)在消費(fèi)者越來越年輕化，更傾向于選擇個(gè)性化、一體化的一站式整體解決方案，進(jìn)而推動(dòng)了整家和整裝模式的快速崛起。從這個(gè)層面上來說，設(shè)計(jì)一體化、風(fēng)格一體化和服務(wù)一體化，以及價(jià)格套餐化和透明化的整家定制2.0，符合消費(fèi)者的核心利益，同時(shí)是行業(yè)升級(jí)的必然趨勢(shì)。

　　其次，在廠商端。頭部定制家居企業(yè)和成品家居企業(yè)，在渠道趨于飽和的當(dāng)下，普遍面臨增長(zhǎng)的壓力。相比全屋定制和整家定制1.0，整家定制2.0的想象空間更大。從歐派的大家居戰(zhàn)略，到尚品宅配的BIM整裝，其背后都有企業(yè)自身成長(zhǎng)與發(fā)展的硬性驅(qū)動(dòng)。

　　此外，從經(jīng)銷商端來看。由于行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷，終端經(jīng)銷商的賺錢效應(yīng)變差，客流的急劇減少，通過做大客單值深挖客戶價(jià)值，提升店面盈利能力，是經(jīng)銷商積極投身整家定制的一個(gè)重要原因。但是，在整家定制1.0的模式框架下，所謂“整家定制套餐”，更多的是一種營(yíng)銷層面的噱頭和引流層面的工具。經(jīng)過系統(tǒng)梳理和重新釋義的整家定制2.0，既有內(nèi)涵上的升級(jí)，同時(shí)還有自上而下的核心競(jìng)爭(zhēng)力支撐，以及清晰的落地路徑，對(duì)于經(jīng)銷商而言，意味著短期賺錢效應(yīng)提升，同時(shí)也意味著值得期許的長(zhǎng)期價(jià)值。

　　對(duì)于顧家、尚品宅配、索菲亞等頭部品牌而言，在全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)整家定制賽道的同時(shí)，以歐派衣柜整家定制2.0為參照，深化推進(jìn)整家定制的內(nèi)涵升級(jí)，以及整家定制的加速落地，不止是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重構(gòu)和提升，更是驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)上行的加速器。

　　2、整家定制2.0，

　　非頭部二線品牌和小品牌會(huì)不會(huì)跟？

　　如果以百億營(yíng)收作為一個(gè)分界點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)除了歐派、索菲亞、顧家三大巨頭會(huì)加速布局整家定制，并逐步升級(jí)整家定制2.0之外，其他品牌會(huì)做何反應(yīng)?如果對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行拆解，又可以細(xì)分為以志邦、尚品宅配、全友為代表的30億-50億的次頭部軍團(tuán)，以百得勝、瑪格、皮阿諾、我樂等為代表營(yíng)收10億上下的腰部軍團(tuán)，營(yíng)收3-5億以下的全國(guó)性小品牌和區(qū)域品牌，對(duì)待整家定制2.0，分別會(huì)作何選擇?

　　非頭部企業(yè)跟不跟？

　　面對(duì)落地難度系數(shù)倍增的整家定制2.0，非頭部的二線品牌和小品牌，會(huì)不會(huì)跟?泛家居圈認(rèn)為，整家定制賽道作為一個(gè)剛剛起步的新賽道，除了頭部和次頭部企業(yè)外，幾乎所有的品牌都在同一起跑線上。換而言之，從營(yíng)收5億以上的腰部品牌，到營(yíng)收30-50億以上的次頭部品牌，都有動(dòng)力和機(jī)會(huì)跟進(jìn)整家定制。因?yàn)槲磥碚急?0%以上的家居消費(fèi)，都將從整家和整裝的出口出去。對(duì)于定位剛需、主流的家居企業(yè)而言，整家和整裝是必須搶奪的高地。

　　不過，在跟進(jìn)的力度和跟進(jìn)的節(jié)奏上，不同體量和不同發(fā)展階段的企業(yè)，選擇會(huì)有所不同。結(jié)合整家定制1.0時(shí)代，行業(yè)的整體反饋。短期內(nèi)，會(huì)出現(xiàn)大批號(hào)稱升級(jí)整家定制2.0、甚至提出整家定制3.0的企業(yè)出現(xiàn)，但是這種跟進(jìn)大多停留在口號(hào)階段和占位階段。具體跟進(jìn)方式上，大概率會(huì)從模仿歐派衣柜整家定制2.0的29800套餐以及海底撈式計(jì)價(jià)開始。換而言之，短期內(nèi)，無論是頭部還是非頭部，可能都無法復(fù)刻歐派衣柜整家定制2.0的靈魂，以及頂層設(shè)計(jì)+底層重構(gòu)的ALL IN玩法。

　　如果不跟進(jìn)整家定制和整家定制2.0?定制家居企業(yè)和成品家具企業(yè)還可以玩什么?結(jié)合眾多行業(yè)大咖的觀點(diǎn)，不跟進(jìn)整家定制的企業(yè)，未來大概率會(huì)聚焦細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)力品類差異化或者品牌差異化，比如說發(fā)力不銹鋼定制、高定全案、渠道下沉等。

　　3、整家定制2.0，

　　經(jīng)銷商到底跟還是不跟？

　　雖然說整家定制被視為行業(yè)升級(jí)的主流趨勢(shì)，但是具體到經(jīng)銷商層面到底是跟還是不跟?同樣是一個(gè)艱難的選擇題。因?yàn)檎�家定�?.0，可能是餡餅，也可能是陷阱。

　　之所以說整家定制2.0是餡餅，是因?yàn)檎�家定制是絕對(duì)的風(fēng)口，同時(shí)整家定制2.0，更符合“用戶導(dǎo)向”的未來增長(zhǎng)邏輯。與此同時(shí)，整家定制2.0，進(jìn)一步打開了整家定制的空間邊界、品類邊界和組合邊界，可以賣更多空間，更多產(chǎn)品和更多組合，意味著更強(qiáng)的入口效應(yīng)，更高的客單價(jià)，更強(qiáng)的賺錢效應(yīng)。無論是模式還是產(chǎn)品，相比整家定制1.0，都有著顯見的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

　　經(jīng)銷商跟不跟？

　　但同時(shí)，整家定制2.0，也有可能是陷阱。首先，這個(gè)模式并沒有被市場(chǎng)所驗(yàn)證，換而言之，這個(gè)模式的BUG沒有得到系統(tǒng)的檢驗(yàn)和修復(fù)。其次，整家定制2.0的難度系數(shù)太高了。對(duì)于經(jīng)銷商而言，首先必須找對(duì)品牌，因?yàn)椴皇撬�有的品牌都有能力從工廠端解決好供應(yīng)鏈問題、交付問題、營(yíng)銷賦能問題、產(chǎn)品組合和設(shè)計(jì)搭配問題。其次，必須要有能力承接。整家定制2.0，無論是終端的情景化展示，還是終端人員團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，尤其是終端設(shè)計(jì)能力的提升，都需要扎實(shí)的基礎(chǔ)和實(shí)打?qū)嵉耐度�。如果沒有資本的支撐和成熟的團(tuán)隊(duì)化、體系化運(yùn)營(yíng)，不僅不能解決一體化的方案設(shè)計(jì)和一體化的協(xié)同交付，甚至有可能會(huì)折戟沉沙。

　　泛家居圈認(rèn)為，廣大經(jīng)銷商群體想要順應(yīng)趨勢(shì)的力量，同時(shí)又想確保自己風(fēng)口起飛之后能夠安全著陸，最好抱緊頭部品牌的大腿。同時(shí)，在模式上量體裁衣，投入上量力而行，節(jié)奏上循序漸進(jìn)。有實(shí)力、有團(tuán)隊(duì)、有引流能力的大商，抓緊時(shí)間快速跟進(jìn)。沒有實(shí)力、沒有資源，也沒有團(tuán)隊(duì)的夫妻店，暫時(shí)不跟進(jìn)。鑒于兩者之間的中小經(jīng)銷商，可先選擇小范圍試水之后，再根據(jù)試水情況決定要不要加大投入或全面跟進(jìn)。