熱水器企業(yè)可在三四線市場(chǎng)做老大?
城鎮(zhèn)人群消費(fèi)能力不斷提高
一是城市化進(jìn)程的發(fā)展。在整個(gè)國(guó)家工業(yè)化的進(jìn)程中城市化也在發(fā)展,所以城市人口不斷增加,而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城鎮(zhèn)人群的消費(fèi)能力在不斷提高。30年前,全國(guó)城市人口為1.7億,現(xiàn)在已達(dá)到5.7億,城市人口急速增長(zhǎng)的重要原因就是縣域人口的增長(zhǎng)。當(dāng)今中國(guó)的城市化不足45%,發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到了90%,差距很大,因此發(fā)展空間很大。二是因?yàn)榉康禺a(chǎn)的發(fā)展。這也是從城市化中衍生出來(lái)的。按照中央的發(fā)展規(guī)劃,2020年全國(guó)要達(dá)到小康水平。
三四線消費(fèi)者購(gòu)買能力提升
目前,雖然大部分三四線城市的地板品牌缺乏規(guī)范缺乏管理,且小而散,但隨著居民消費(fèi)水平的提高,逐漸強(qiáng)化上升的品牌消費(fèi)需求已經(jīng)不比一二線差多少,而消費(fèi)者苦于家門口原來(lái)沒有像樣的能滿足面子的專業(yè)商場(chǎng),而只能外流至其他地方購(gòu)買。三四線城市有舊城改造、有新城擴(kuò)建、有怡人的別墅居地等高品質(zhì)大數(shù)量的房產(chǎn)毋庸置疑的證明其購(gòu)買能力的潛質(zhì)。不難想象,三四線城市現(xiàn)在的發(fā)展進(jìn)程就相當(dāng)于5年或10年前的一二線城市現(xiàn)狀,可以肯定的是現(xiàn)在的熱水器龍頭企業(yè)就是在那5年或10年前抓住了合適的機(jī)會(huì)和憑自己的膽識(shí)而成了本土地板界的“老大”。
與家電賣場(chǎng)合作實(shí)現(xiàn)“三贏”
當(dāng)前,三四線城市部分實(shí)力強(qiáng)勁的家電賣場(chǎng)深知自己的處境和潛力,所擺出的低姿態(tài)低租金和真誠(chéng)的笑臉相迎與一二線城市行業(yè)現(xiàn)狀相比可謂是反差極大,其“放水養(yǎng)魚”的政策服務(wù)更是具有超強(qiáng)的誘惑力。當(dāng)然,三四線城市的家電賣場(chǎng)必須得先做好硬件軟件的規(guī)劃和投入,切切實(shí)實(shí)的練好內(nèi)功;同時(shí)加強(qiáng)對(duì)品牌的優(yōu)化、管理的強(qiáng)化、服務(wù)的提升、營(yíng)銷的創(chuàng)新才能真正的打動(dòng)本地消費(fèi)群而真正的“截流”。這樣即滿足了本地消費(fèi)群體對(duì)家門口有專業(yè)品牌商場(chǎng)而節(jié)約購(gòu)買成本又后顧無(wú)憂的渴盼,又疏解了熱水器經(jīng)銷商們擠一二線市場(chǎng)的郁悶,真正是“三贏”。
事實(shí)上,按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律可以知道,三四市場(chǎng)的今天就是一二線市場(chǎng)的昨天,熱水器企業(yè)與其被動(dòng)發(fā)展,不如現(xiàn)在放下姿態(tài),果敢突圍,也能獲得一番成就。
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