很多熱水器企業(yè)家因為面子問題不會向策劃公司“露底”，策劃公司不知企業(yè)的真正實力，但為了私利和策劃項目的成功率，往往策劃方案是大量錢。保守的老板會按下方案不執(zhí)行，權(quán)當(dāng)買個教訓(xùn)，畢竟付出不大不會傷筋動骨。

　　量化銷量支撐

　　企業(yè)就需要衡量企業(yè)的資源，能力、核心競爭力、外部市場的機(jī)會和威脅，不能將策劃公司當(dāng)神，更不能說我付了這么大的成本要聽他的，否則錢就白花。企業(yè)要規(guī)避品牌建設(shè)的風(fēng)險，必須對品牌建設(shè)路徑，進(jìn)度進(jìn)行精準(zhǔn)的度量，才能保障企業(yè)利益的漏失。非理性和冒進(jìn)的企業(yè)家在策劃公司天花亂墜的吹噓下，砸鐵賣鍋也來湊熱鬧。

　　雖然有意識地培育優(yōu)質(zhì)銷量，企業(yè)應(yīng)理性地分配資源，需要量化打造品牌期間的資源投入需要多少優(yōu)質(zhì)銷量來分擔(dān)風(fēng)險，企業(yè)正常運(yùn)營需要多少銷量來分?jǐn)側(cè)粘ｉ_支，保持兩條陣線的平衡發(fā)展。不能因為做品牌的投入過大而影響正常做優(yōu)質(zhì)銷量，避免兩條陣線全盤皆輸。并且做好品牌投入生產(chǎn)計劃，并緊扣目標(biāo)來開展工作，實際工作中，有很多工作表象很重要，實質(zhì)和目標(biāo)有差距，及時糾正，不能偏離軌道，讓大家盡早看到品牌的成果，形成良性循環(huán)。

　　度量品牌路徑

　　和合作的策劃公司按項目，進(jìn)度、質(zhì)量來支付費(fèi)用，以提高工作效率和有效控制品牌建設(shè)的路徑，避免讓策劃公司有空可鉆。筆者三年前跟進(jìn)個品牌項目，提供咨詢和輔導(dǎo)的是香港理工大學(xué)設(shè)計院李院長領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊，就采用了這種方式，雖然最后更換了深圳世界大學(xué)生運(yùn)動會主場館設(shè)計團(tuán)隊了完成該項工作，但效果顯著、成本更低。

　　品牌利益均沾

　　熱水器企業(yè)品牌建設(shè)成功的溢價，為了長期的保障機(jī)制和發(fā)展動力，需要適度將品牌創(chuàng)造的價值分配到供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)中。如供應(yīng)商，制造商、中間商、客戶都應(yīng)該從品牌價值中分一杯羹。因為品牌的成功構(gòu)建離不開供應(yīng)鏈中每一環(huán)的通力合作，沒有這些合作品牌將無法成功構(gòu)建。企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險，也可以和策劃公司利益均沾，通過持股或者提成的方式來分?jǐn)傋稍儾邉澷M(fèi)等，這些都是品牌利益均沾的措施。