一、單純賣貨思維

　　這是傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營銷思維在電商運(yùn)作上的繼續(xù)，或者說還是以傳統(tǒng)的營銷思維來做電商。其實(shí)，傳統(tǒng)品牌在傳統(tǒng)渠道也是賣貨的思維，說白了賣貨的思維就是批發(fā)的思維。要么閉門造車整一盤貨，要么抄襲大牌整一盤貨，像服裝行業(yè)就是跟在歐美流行雜志或大牌后面，導(dǎo)致整個市場都好像用的是同一個設(shè)計(jì)師。這種賣貨思維就是在貨品開發(fā)之前，沒有全盤規(guī)劃，在推向市場之后根本不管銷售如何。本來做批發(fā)就是一錘子買賣，代理商把貨拿回去了，管你賣不賣的。

　　當(dāng)企業(yè)用這種賣貨思維來做電商就立即凸顯了二者的沖突，電商的本質(zhì)是零售，而零售講究的是品牌整體的運(yùn)營能力，需要的是品牌各種資源的整合和匹配。

　　二、無優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力

　　品牌是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的綜合體，電商店鋪和實(shí)體店鋪一樣都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情景化和劇場化的再現(xiàn)。無論是在實(shí)體店表現(xiàn)優(yōu)異的品牌，還是在電商運(yùn)作方面出類拔萃的品牌，他們無不體現(xiàn)這點(diǎn)。反之，那些死去的電商和即將死去的電商，都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力。

　　無數(shù)死去的電商先烈無不揭示了一點(diǎn)，這種沒有內(nèi)容生產(chǎn)能力的電商，他們只知道粗暴的打折促銷活動。在實(shí)體店，坐等顧客上門，在電商則完全依賴平臺的流量;這種沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌，給人的感覺大多低端、粗制濫造，沒有鮮明的品牌逼格。

　　三、單純KPI思維

　　新浪微博上流傳一篇文章叫《績效主義毀了索尼》，大家知道績效即為KPI。如果說真的是績效主義毀了索尼，那么，國內(nèi)無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都?xì)г谶@個時(shí)髦的概念上。在國內(nèi)，凡是時(shí)髦的概念，土豪們必然都有興趣去學(xué)去做，凡是土豪們?nèi)�學(xué)去做的概念，必然會在實(shí)際執(zhí)行中扭曲。很不幸，很多水槽品牌的電商運(yùn)作也就是死在這扭曲的KPI上。

　　這扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪連一毛錢都要算出投入產(chǎn)出比，現(xiàn)在換了一個時(shí)髦的說法叫轉(zhuǎn)化率。如果你要是覺得在轉(zhuǎn)化率上沒有辦法說服土豪，那么就不要和土豪談任何所謂的方案。比如，和土豪談新媒體營銷，土豪必定要說，我這條信息放出去你必須給我?guī)�來多少轉(zhuǎn)化率�；蛘哒f，我給你多少錢，你必須給我?guī)�來多少銷售。簡單，粗暴。

　　四、對新媒體缺乏認(rèn)知

　　很多品牌的電商店鋪其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)世界的一個“信息孤島”，除了依賴電商平臺自身的推廣工具之外，幾乎，這些電商店鋪是“與網(wǎng)隔絕”的。后來，發(fā)展到在微博、空間、朋友圈發(fā)各種令人不厭其煩的促銷廣告。但從根本上來說，這種簡單粗暴的促銷信息的推送，對于店鋪與網(wǎng)絡(luò)世界的溝通起不到任何的作用。

　　時(shí)至今日，很多電商店鋪的“信息孤島”的狀態(tài)仍然存在，更遑論什么社交電商。也就是說，他們對于新媒體的理解仍然是一無所知：他們把在微博微信注冊個賬號就是認(rèn)為是新媒體營銷，他們把復(fù)制黏貼的心靈雞湯就視為內(nèi)容生產(chǎn)，他們把自吹自擂的軟文就是當(dāng)作是品牌傳播。

　　五、唯技巧技術(shù)至上

　　現(xiàn)在關(guān)于電商運(yùn)作的各種技巧技戰(zhàn)術(shù)的分析、運(yùn)用、實(shí)戰(zhàn)的書籍可以說是汗牛充棟，微博微信上也大多是此類信息，而且這些技巧技戰(zhàn)術(shù)都是完全依附于淘寶天貓而來。也就是說，在很多人的眼里，淘寶天貓就意味著電商，但是還是要說，雖然淘寶天貓占據(jù)電商絕大部分的份額，但不是意味著他們就是電商的全部。

　　眾所周知，店鋪之所以要苦苦研究技巧技戰(zhàn)術(shù)就是為了引流，就是要通過平臺給的各種推廣工具、技巧技戰(zhàn)術(shù)把流量導(dǎo)入到店鋪。當(dāng)然，這些技巧技戰(zhàn)術(shù)可以帶來一部分流量，但絕不是全部。

　　六、純事務(wù)派

　　大家知道，現(xiàn)在進(jìn)行電商運(yùn)作的絕大部分人都是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型而來，這些土豪在實(shí)體渠道都是通過自己的苦苦打拼才獲得今日的成功，所以說，他們都是真正的實(shí)干家。這些實(shí)干家們在電商事業(yè)上是默默打拼、任勞任怨。他們的口頭禪就是“做實(shí)事，多干活”。任何與其價(jià)值觀、認(rèn)知、思維有偏差的想法都被他們視為吹水、理論、不切實(shí)際、不能落地等等。

　　他們在實(shí)體渠道確實(shí)是依靠自己的真材實(shí)料創(chuàng)下了品牌的一片天地，這讓他們養(yǎng)成了一種只知道干活，而疏于思考的習(xí)慣。他們收獲了結(jié)果，但他們始終不知道這結(jié)果是如何來的。就像今天，在電商運(yùn)作方面，他們依然收獲了虧損、迷惑等等結(jié)局，但他們依然不知道是什么導(dǎo)致了這一切。

　　七、無前瞻及戰(zhàn)略眼光

　　沒有規(guī)劃，沒有戰(zhàn)略，這幾乎是當(dāng)下所有的品牌在電商運(yùn)作的現(xiàn)狀。有的是來清理庫存的，有的是有點(diǎn)閑錢拿來玩玩的，有的是在實(shí)體渠道走投無路的，總之，鮮有對電商運(yùn)作有著清晰的科學(xué)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　為什么沒有規(guī)劃呢?一方面是糾結(jié)是實(shí)體渠道被電商沖擊，實(shí)體渠道這個大本營不能丟。其二，電商只是品牌可有可無的一個下水道。其三，對于電商在品牌中所起的作用乃至品牌未來發(fā)展的匹配上都沒有清晰的認(rèn)知。

　　八、唯賺錢至上

　　做生意當(dāng)然要賺錢，這是天經(jīng)地義的。但誰都知道，想要賺錢，得有投入，賺大錢，得有團(tuán)隊(duì)，想要靠品牌來賺大錢賺長久的錢，更需要牛逼的團(tuán)隊(duì)更大的投入。

　　就是這么個淺顯的道理，偏偏在很多電商從業(yè)者這里遇到了問題。在他們看來賺錢是一定要的，而且只有賺錢才是最重要的。于是，在賺錢至上為核心思想的指導(dǎo)下，組建了以平車工、倉庫管理員、修理工等等為核心的電商運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。在很多傳統(tǒng)企業(yè)里，電商運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)差不多就是從各個部門抽調(diào)組成的“草臺班子”。

　　九、投機(jī)不投入思維

　　講個案例：有某土豪，準(zhǔn)備上馬一個新項(xiàng)目。召集人馬準(zhǔn)備開干，從最初的2013年12月立項(xiàng)，2014年3月電商店鋪必須開業(yè)，這已經(jīng)史上最離譜的規(guī)劃了。然后到2014年9月上市，這樣大跨度的變局，又已經(jīng)讓人瞠目結(jié)舌了。期間，召集所謂營銷精英智囊團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目研討，又80后提出搞一個微電影即可引起90后關(guān)注，進(jìn)而引爆市場，打響品牌銷售第一炮。土豪聽后立即采納執(zhí)行。問：電商店鋪這塊怎么配合?土豪居然支支吾吾而言其他了。

　　這個案例最經(jīng)典的就是幻想以一個微電影去引爆市場，一個新品牌，一個新的電商店鋪，居然就靠一個微電影，這種罔顧基本商業(yè)邏輯、聽起來似乎是天方夜譚，但確實(shí)是真實(shí)的發(fā)生了。為什么會出現(xiàn)這樣的怪事呢?說白了就是土豪的投機(jī)心理，畢其功于一役，以區(qū)區(qū)一個微電影就能打下一片江山，這是多么誘人的事情，任何人都無法拒絕這來得有點(diǎn)突然的幸福。而這樣的事情，在很多運(yùn)作電商的土豪身上都有發(fā)生，而且也必將繼續(xù)發(fā)生。

　　十、“彈”盡糧絕

　　融資，花錢砸市場、沖銷售額，以此獲得更高的估值，再進(jìn)行下一輪融資，不停地把上市的時(shí)間往前提，一旦“變天”，續(xù)融資跟不上，必轟然倒塌!

　　大多數(shù)在電商中“折戟沉沙”的水槽企業(yè)都是因?yàn)樽哌M(jìn)了以上誤區(qū)，電商沒有想象難，也沒有想象中容易，水槽電商以此為鑒，避免早夭。