利用產(chǎn)品群無懼對手攻擊

　　產(chǎn)品群是企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營觀念和發(fā)展政策，創(chuàng)意性地由一個產(chǎn)品拓展到多個產(chǎn)品形成特定群落或單位。這是一個非標準化的概念，可以有多種組合方式，出人意料而又合情合理的產(chǎn)品群能顯示出一家企業(yè)獨特的生產(chǎn)創(chuàng)意。

　　單一產(chǎn)品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進行還擊——如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響;如果還擊，利潤空間會下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用“產(chǎn)品群”進行策略性還擊。比如，用某個產(chǎn)品與競品競爭，而其它產(chǎn)品贏利。

　　而“產(chǎn)品群”還可以使競品難以有針對性政策出臺。競品一般不會向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊，它通常會選擇銷量最大或威脅最大的品種進行攻擊。如果產(chǎn)品單一，所有攻擊力都集中在一個產(chǎn)品上，這個產(chǎn)品有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。

　　通過產(chǎn)品群形成“知名品牌”

　　圍繞已經(jīng)實現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新的水槽產(chǎn)品，既能分攤主導產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力，也能巧妙化解競爭對手的攻擊。同時，企業(yè)能夠通過“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過分強勢，會形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護，又給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話，可以選擇其他品種。

　　新的水槽產(chǎn)品在進入市場時要采取“高開低走”的方式。切記，如果按照大多數(shù)業(yè)務員和經(jīng)銷商的要求，質(zhì)量更高一點，包裝更美一點，價格更低一點，政策更好一點，那新產(chǎn)品推廣必敗無疑。新產(chǎn)品要想延長生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價格空間。因此，新產(chǎn)品進入市場時價格要高一點。

　　有實力的水槽企業(yè)借助“產(chǎn)品群”來開拓市場是個不錯的選擇，但有一點還需格外注意，就是發(fā)展速度不要過快，要循序漸進，根據(jù)企業(yè)資金實力來。