利用產(chǎn)品群無懼對(duì)手攻擊

　　產(chǎn)品群是企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營(yíng)觀念和發(fā)展政策，創(chuàng)意性地由一個(gè)產(chǎn)品拓展到多個(gè)產(chǎn)品形成特定群落或單位。這是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的概念，可以有多種組合方式，出人意料而又合情合理的產(chǎn)品群能顯示出一家企業(yè)獨(dú)特的生產(chǎn)創(chuàng)意。

　　單一產(chǎn)品很容易受到競(jìng)品的攻擊，而且在受到攻擊時(shí)無法采取有效的策略進(jìn)行還擊——如果對(duì)競(jìng)品的攻擊置之不理，市場(chǎng)會(huì)受到影響;如果還擊，利潤(rùn)空間會(huì)下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用“產(chǎn)品群”進(jìn)行策略性還擊。比如，用某個(gè)產(chǎn)品與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，而其它產(chǎn)品贏利。

　　而“產(chǎn)品群”還可以使競(jìng)品難以有針對(duì)性政策出臺(tái)。競(jìng)品一般不會(huì)向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊，它通常會(huì)選擇銷量最大或威脅最大的品種進(jìn)行攻擊。如果產(chǎn)品單一，所有攻擊力都集中在一個(gè)產(chǎn)品上，這個(gè)產(chǎn)品有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。

　　通過產(chǎn)品群形成“知名品牌”

　　圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新的水槽產(chǎn)品，既能分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力，也能巧妙化解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。同時(shí)，企業(yè)能夠通過“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過分強(qiáng)勢(shì)，會(huì)形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個(gè)品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護(hù)，又給消費(fèi)者提供了選擇空間——不滿意這個(gè)品種的話，可以選擇其他品種。

　　新的水槽產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)要采取“高開低走”的方式。切記，如果按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的要求，質(zhì)量更高一點(diǎn)，包裝更美一點(diǎn)，價(jià)格更低一點(diǎn)，政策更好一點(diǎn)，那新產(chǎn)品推廣必?cái)�無疑。新產(chǎn)品要想延長(zhǎng)生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價(jià)格空間。因此，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)價(jià)格要高一點(diǎn)。

　　有實(shí)力的水槽企業(yè)借助“產(chǎn)品群”來開拓市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但有一點(diǎn)還需格外注意，就是發(fā)展速度不要過快，要循序漸進(jìn)，根據(jù)企業(yè)資金實(shí)力來。