七八年前，陶瓷企業(yè)參與行業(yè)展會(huì)的熱度居高不下，使得各個(gè)展會(huì)的展位單價(jià)蹭蹭上漲。但是從2011年前后開始，陶瓷企業(yè)集體將展會(huì)打入冷宮，不僅每年的參展企業(yè)數(shù)量不斷銳減，哪怕是參展的企業(yè)展位規(guī)模也大幅縮水。在2017年，不少媒體發(fā)出了“陶瓷展會(huì)為何如此蕭條”的感慨。

　　展會(huì)招商確有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

　　為何陶瓷企業(yè)對(duì)待展會(huì)有如此巨大的轉(zhuǎn)變呢?跟歸結(jié)底是企業(yè)緊抓著招商的參展目的不放。每年都會(huì)有各種類型的行業(yè)展會(huì)，之所以定期舉辦展會(huì)被業(yè)界所認(rèn)同，是因?yàn)檎箷?huì)招商的成本較低，而且能直面經(jīng)銷商，有效招商力度大。

　　那么展會(huì)招商的形式究竟有怎么樣的魅力呢?

　　爆炸式宣傳效果：在展會(huì)招商中，陶瓷企業(yè)借助展會(huì)平臺(tái)試圖在最短的時(shí)間內(nèi)集中展示品牌產(chǎn)品、形象和服務(wù)，節(jié)約時(shí)間的同時(shí)更節(jié)約招商成本;零距離接觸：陶瓷展會(huì)作為廠家、經(jīng)銷商、采購商、消費(fèi)者多方共享的平臺(tái)，為參展的企業(yè)和經(jīng)銷商提供了一次最直觀的交流機(jī)會(huì);觀摩學(xué)習(xí)汲取經(jīng)驗(yàn)：通過展會(huì)，陶瓷企業(yè)也可以了解和學(xué)習(xí)到同行業(yè)其他品牌的招商經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，可以學(xué)以致用或不斷改進(jìn)完善，以期形成更加優(yōu)秀的招商模式。

　　展會(huì)招商減弱轉(zhuǎn)重品牌塑造

　　這幾年展會(huì)招商效果下滑，這是有目共睹。于是在2017第十七屆中國國際地面裝飾材料與鋪裝技術(shù)展覽會(huì)上，一家被譽(yù)為“家居建材行業(yè)一站式招商服務(wù)云平臺(tái)”的企業(yè)首次亮相，也就是說展會(huì)招商效益在大受挫折后，一種基于對(duì)行業(yè)環(huán)境特點(diǎn)的了解和互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的創(chuàng)新型招商模式出現(xiàn)了。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露說：“從2017年的上海地材展來看，陶瓷企業(yè)對(duì)展會(huì)的熱情慢慢回來了。但差異也是明顯的，以前展會(huì)是作為品牌招商的重要途徑，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩麄鞯挠行�手段�?rdquo;但是這主要是因?yàn)樘沾善髽I(yè)的發(fā)展逐漸趨于理性，更注重品牌塑造，畢竟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，市場(chǎng)消費(fèi)力低迷，陶瓷企業(yè)不應(yīng)盲目擴(kuò)張，而是回歸品牌塑造更可靠。

　　品牌建設(shè)需要多管齊下

　　在陶瓷行業(yè)大肆擴(kuò)張的階段，中國信息技術(shù)并沒有十分發(fā)達(dá)，所以相對(duì)來說信息比較閉塞。傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)只需要在某個(gè)特定區(qū)域內(nèi)發(fā)展成強(qiáng)勢(shì)品牌，在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的觀念中這就是大品牌。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，年輕消費(fèi)群體的崛起，使得陶瓷企業(yè)不得不借助于網(wǎng)站、媒體、微信、微博等多渠道推廣品牌，從而發(fā)揮最大的品牌傳播效益。

　　針對(duì)這兩年最熱門的一個(gè)詞匯——新媒體，陶瓷企業(yè)更應(yīng)該抓住機(jī)遇，借勢(shì)營銷推廣。畢竟消費(fèi)者的媒介接觸行為在改變，不利用新媒體有可能就找不到品牌推廣的突破口，就可能找不到消費(fèi)人群。詞匯——體驗(yàn)式營銷，隨著陶瓷電商的風(fēng)生水起，陶瓷企業(yè)對(duì)電商更加熟悉。相對(duì)于陶瓷電商幾乎“撞大運(yùn)”般的購買體驗(yàn)，陶瓷企業(yè)越來越注重線下實(shí)體店面的體驗(yàn)式營銷，更多的陶瓷品牌選擇線上集人、線下引流的方式來接觸陶瓷電商。陶瓷行業(yè)的洗牌加劇已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，這是在警示陶瓷企業(yè)，品牌塑造才是永恒發(fā)展的砥柱。陶瓷企業(yè)需要理性判斷，在品牌建設(shè)上下功夫!