陶瓷企業(yè)營銷要強(qiáng)于更好

　　傳統(tǒng)營銷者相信，更好的陶瓷產(chǎn)品才能勝出。營銷的新哲學(xué)則告訴我們，第一強(qiáng)于更好。更好是一個(gè)不可靠的概念，你認(rèn)為的更好在顧客心目中不一定是更好。顧客心目中的更好通常意味著它是某個(gè)品類中的頭一個(gè)。第一是天然的領(lǐng)導(dǎo)者，它才是原創(chuàng)的、正宗的，更好的，其余的都是抄襲的、冒牌的，二流的。第一天然擁有了更好的感知。不僅如此，第一還與顧客建立了某種情感上的紐帶，第一強(qiáng)于更好。與眾不同是另外一種“更好”的說法，這比直接說“更好”強(qiáng)多了。在所有的與眾不同里面，第一是最大的與眾不同。

　　陶瓷企業(yè)營銷要對立優(yōu)于跟隨

　　傳統(tǒng)智慧很看重學(xué)習(xí)，尤其是對第一榜樣的學(xué)習(xí)。認(rèn)為第一榜樣懂得更多，向其學(xué)習(xí)，跟著他們干絕對沒錯(cuò)，他們能成功，我們一定能成功。在行業(yè)快速發(fā)展期或競爭不激烈的時(shí)候，你可能會成功，甚至?xí)�有大的成�?但在行業(yè)進(jìn)入成熟期、競爭已經(jīng)白熱化的今天，新的營銷哲學(xué)告訴我們：忘記學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)向競爭吧。以顧客來講，有第一的時(shí)候，顧客不需要第二，你再如何學(xué)習(xí)如何跟隨，你最多只能做到第二。

　　陶瓷企業(yè)營銷趨長勝于補(bǔ)短

　　傳統(tǒng)商業(yè)智慧認(rèn)為，陶瓷企業(yè)應(yīng)該把更多的時(shí)間、精力、財(cái)力投向業(yè)務(wù)較差的那一塊——補(bǔ)短，以求全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長，這是站在企業(yè)內(nèi)部的想法。

　　問題是商業(yè)是一種戰(zhàn)爭，你首先要考慮的是你能否打贏，你有多大的概率打贏。更有把握的是順著你的強(qiáng)勢、長項(xiàng)走，把更多的時(shí)間、精力、資源配置到在競爭中表現(xiàn)優(yōu)異的一邊，以幫你取得最終的壓倒性勝利。更具戰(zhàn)略意義的做法，是砍掉“短”的那一塊，把資源供應(yīng)給“長”的那一塊。所以只有做好了營銷策劃，才能更好的服務(wù)于企業(yè)。