不可否認的是，縱然在眾多新型渠道興起的如今，經(jīng)銷商渠道仍然在陶瓷廠家牢牢占據(jù)著重要的地位。發(fā)展全國各地的經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，已成為當下陶瓷廠家不變的營銷戰(zhàn)略，而終端市場作為整個銷售通路的出口將直接影響陶瓷廠家的整體銷量。因此，優(yōu)化經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略、組合出擊成為陶瓷廠家管理終端市場的突破口。

　　優(yōu)化經(jīng)銷渠道模式 提升陶瓷廠家管理運營效率

　　很多陶瓷廠家在最開始的時候，習慣采用傳統(tǒng)的金字塔形經(jīng)銷渠道模式，隨著市場的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點，比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道，多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢等待。

　　為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，陶瓷廠家將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力;銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結(jié)構(gòu)不僅提升了陶瓷廠家的管理運營效率，也在最大程度上保障了消費者的利益。

　　改變經(jīng)銷渠道策略 實現(xiàn)“顧客滿意”營銷目標

　　新經(jīng)濟時代，陶瓷廠家逐漸重視終端經(jīng)營，產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，陶瓷廠家開啟了策略的逆向模式。

　　所謂逆向模式是根據(jù)消費需求、消費行為和產(chǎn)品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經(jīng)銷商，加強二級經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實現(xiàn)陶瓷廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施名牌戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮渠道成員的協(xié)同作用，真正體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營銷目標。

　　陶瓷廠家和經(jīng)銷商組合出擊 搶占終端市場

　　得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，陶瓷廠家迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關(guān)系，雙方由交易型關(guān)系向伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，由油水關(guān)系變?yōu)轸~水關(guān)系。陶瓷廠家與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)陶瓷廠家對渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力，追求雙贏。

　　總而言之，陶瓷廠家只有重視經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商的聯(lián)合出擊，才能優(yōu)先搶占終端市場，贏得消費者的青睞。