投資，是實現財富進階的最好選擇。當下，受疫情及電商沖擊影響，家居賣場門店客流減少、獲客成本提高、經營成本高企，與之相對的是，定制衛(wèi)浴發(fā)展勢頭大好，衛(wèi)浴行業(yè)市場份額面臨重新洗牌。對此，經銷商如何在眾多衛(wèi)浴品牌中選擇值得托付終身的加盟品牌，實現財富升級，掌握人生“錢”途?

　　在近日結束的《衛(wèi)浴財富大課堂》第一課上，衛(wèi)浴 新 聞攜手歐派衛(wèi)浴，聯袂中國建材市場協會衛(wèi)浴分會、建眾咨詢、定制衛(wèi)浴G+終端設計師聯盟，圍繞“投資與回報”，全面分析了當前衛(wèi)浴市場的投資環(huán)境以及市場機會點，并為經銷商選品牌給出具體的“方法論”。

　　01

　　整體投資環(huán)境向好

　　衛(wèi)浴行業(yè)投資潛力強勁

　　三年來，終端衛(wèi)浴市場在疫情直接或間接影響下，出現較大幅度的波動。根據國家統(tǒng)計局發(fā)布數據顯示，家居建材類產品2021年以3634億元的零售額創(chuàng)下疫情暴發(fā)以來新高，京東的一份調研數據顯示，過去十年間，有14.7%的用戶在空間方面進行了改善;有64.1%的用戶原意花費5000-20000元來裝修衛(wèi)生間，愿意花費20000元以上的消費者則達到了17.2%。

　　我們有理由相信，在經過**的有力調控以及全體群眾同心協力下，2022年中國家居建材行業(yè)仍然蘊藏著巨大的消費潛力，長期向好的趨勢是不會變的，衛(wèi)浴行業(yè)依然具備良好的投資潛力。

　　02

　　消費者、行業(yè)、格局之變

　　定制衛(wèi)浴是一股不可逆轉的趨勢

　　疫情讓人們的生活、消費習慣、市場環(huán)境都發(fā)生巨變，在給行業(yè)帶來不確定性的同時，也改變了行業(yè)原有的生存生態(tài)。一些經銷商之所以感到“生意越來越難做”，并不因為衛(wèi)浴市場不好，而是傳統(tǒng)的產品體系和經營模式，已無法適應新時代的衛(wèi)浴市場需求。

　　樓市調控，新房數量減少，舊房、二手房存量市場大幅度提升，家裝衛(wèi)浴行業(yè)亟需去房地產化，針對存量房市場以及舊房翻新，尋找新賽道十分必要。

　　另一方面，衛(wèi)浴行業(yè)新增量的關鍵點在于新消費人群。近年來，隨著Z世代用戶成為強有力消費主力軍，或步入婚姻或已婚已育，家居消費需求大幅提升。其中，浴室空間作為家居中最為私密、獨處、釋放壓力的功能區(qū)，已成為消費者最愿意投入的空間之一，現代感、時尚感、潮流感的衛(wèi)浴產品越來越受市場歡迎。

　　對于衛(wèi)浴的需求，也越來越偏向于產品、設計與空間的適配與協調，未來衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，則是走向融合更多空間功能、更多生活方式場景化的衛(wèi)浴生活集成階段，將沒有嚴格意義上的衛(wèi)浴空間，比如衣帽間衛(wèi)生間一體化，它的出現是為了解決消費者的生活方式。而過去粗放型的單品思維和服務模式越來越無法匹配這一核心需要，定制衛(wèi)浴的出現，不只是一時的風口，更是一股不可逆轉的趨勢。

　　03

　　品牌抉擇成為新考驗

　　四大維度選出可托付終身品牌

　　投資，最重要的是方向正確，否則越努力越挫敗!目前，國內衛(wèi)浴行業(yè)存在眾多品牌，且衛(wèi)浴行業(yè)細分領域良多，涵蓋馬桶、五金、浴室柜、淋浴房等眾多品類。什么樣的品牌值得托付終身?選品牌已然成為衛(wèi)浴經銷商需要面對的新考驗。

　　1、首選行業(yè)龍頭，盡享品牌紅利

　　一般而言，大品牌，特別是行業(yè)龍頭名牌，生產、經營、管理實力雄厚，有廣泛的市場知名度和影響力，對經銷商而言，相當于自帶客戶流量，獲客成本也會相應降低。在市場低迷的情況下，不少經銷商憑借品牌優(yōu)勢，往往能實現逆市增長，“大品牌”也成為經銷商首選 。

　　在定制化大潮下，大量傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌開始涉及定制，因定制流程和生產的復雜性，因缺少時間沉淀，不少衛(wèi)浴品牌仍處于微定制階段。雖然很多經銷商表示愿意與品牌共同成長，但時間就是金錢，商機稍縱即逝，快速占領市場、占領消費者心智才是財富之道，有定制基因且成熟的的定制衛(wèi)浴品牌更受追捧。

　　2、定制+成品齊頭并進，打造超強產品力

　　對經銷商來說，產品是根本，不管營銷還是服務，都要圍繞產品展開。品質過硬的產品不僅能在消費者心中形成良好的口碑，帶來更多轉介紹客戶，而且較低的售后服務，大大減少人力、物力成本。

　　如何判斷衛(wèi)浴產品是否具有競爭力?衛(wèi)浴空間產品種類復雜，涵蓋定制浴室柜、淋浴房、馬桶、五金、衛(wèi)電等，按可否定制可分為定制類和成品類，定制類產品可以提升客單值，而成品可以幫助經銷商快速打通渠道，提高訂單數量。當下，單一經營某一品類的品牌都將面臨生存困境，未來最值得投資的衛(wèi)浴品牌，一定是定制與成品齊頭并進的品牌。

　　品類齊全只是達標，是否后繼有力還要看品牌的研發(fā)投入 。縱觀各行各業(yè)排名前三的品牌，無一不重視新材料、新工藝、新技術的研發(fā)投入。據歐派家居2021年財報顯示，年研發(fā)投入高達9.08億，同比增長29.85%，研發(fā)費用占營業(yè)收入比例4.44%，年度研發(fā)投入在九家定制家居企業(yè)中居冠，打造超強產品競爭力。

　　3、注重設計實力，提高門店成交率

　　終端門店普遍存在“成交難”問題，對于定制衛(wèi)浴來說這種形象更明顯，定制的本質是服務，優(yōu)秀的設計方案，是打動消費者最有效的手段 ，讓消費者快速看到設計效果，是解決這一問題的關鍵。

　　經銷商在選擇定制衛(wèi)浴品牌時，特別要注意設計軟件的操作難度及效果，如能否快速上手、實現報價、材質修改、模塊調整、一鍵下單等功能。另外，則要關注品牌是否具有設計培訓，入職培訓、設計師培訓、新品培訓、安裝培訓等都能有效提高終端設計實力，進而提高客戶成交率。

　　4、強大交付實力，助力長期穩(wěn)定發(fā)展

　　對于定制產品而言，簽單只是開始，如果產品不能及時交付，或者交付后不能令客戶滿意，不僅會為經銷商帶來繁重的售后工作，還會影響消費者的口碑，對終端長期穩(wěn)健的發(fā)展起到致命的打擊。

　　如何判斷品牌的交付能力?一看生產規(guī)模，一般生產基地越多，設備越先進，服務半徑越小，交付能力就越強 ，一般而言服務半徑超過300公里的品牌謹慎選擇;二是看企業(yè)的信息化、智能化管理水平，定制產品區(qū)別于成品的大規(guī)模生產，需要針對每位客戶訂單進行拆單再生產，人力拆單耗時費力且易出錯，成熟的定制品牌擁有先進的信息化管理軟件，一鍵拆單、一鍵下單，不僅提高生產效率而且出錯率低。

　　謀事者謀一時，謀局者謀一世。當前，衛(wèi)浴行業(yè)正經歷著一場前所未有的變革期，有挑戰(zhàn)，也是入局的最好時機。選擇品牌、產品、設計、交付全面強勁的定制衛(wèi)浴品牌，開拓更為廣闊的財富“藍海”，成就一生事業(yè)!