在中國人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦呢?便宜一點!我一便宜我就能多賣點，我多賣點我最后還是賺回來了，我賣10個每個賺2000塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢?我賣得便宜一點，我每個賺1000塊，賣上30個我不比你賺的多了嗎?這樣的思想在傳統(tǒng)的洗碗機行業(yè)極其嚴(yán)重。對洗碗機企業(yè)老板而言，“薄利多銷”的營銷非常好用，然而也致使洗碗機行業(yè)的競爭力每況愈下。

　　應(yīng)認(rèn)清“多銷≠薄利”

　　一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，取決于消費者怎么認(rèn)知他。對消費者而言，不再停留在買那個便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為有價值的東西。縱觀洗碗機大市場，產(chǎn)品品牌豐富，種類多樣，消費者傾向于選擇環(huán)保等級更高的、品牌名氣更大的產(chǎn)品，然而其價格并不便宜，那你還能說“多銷=薄利”嗎?

　　真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷的。若洗碗機企業(yè)還妄想用“薄利多銷”的經(jīng)營理念實現(xiàn)占領(lǐng)市場的目的未免太過狹隘。因此，洗碗機企業(yè)必須要放棄這個叫薄利多銷的錯誤的思維，提高市場競爭力。

　　追求差異化創(chuàng)造價值

　　在如今這個競爭速度飛快的時代，要想用低價格來競爭是不現(xiàn)實的，你想想，你的價格低了，總有人會比你更低!你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢!在這樣的情況下，洗碗機企業(yè)必須要創(chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價值，最終才能實現(xiàn)厚利多銷。因為差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力!

　　首先，洗碗機企業(yè)需打造自己的品牌知名度，借用各類媒體進(jìn)行推廣宣傳，在消費者心中樹立一個良好的品牌形象，消除消費者的不安全感;

　　其次，洗碗機企業(yè)需專注生產(chǎn)產(chǎn)品，不斷改進(jìn)其功能，消除消費者購買時的不安全感，因為人們認(rèn)定專業(yè)必定擁有更多的知識和經(jīng)驗;

　　最后，洗碗機企業(yè)可適時推出新品，打造爆款產(chǎn)品，訴求熱銷就是告訴大眾，你看我的產(chǎn)品這么多人在買，那肯定是好產(chǎn)品，當(dāng)然更重要的就是要說出熱銷的原因，讓消費者產(chǎn)生心理的共鳴，才能使之認(rèn)為自己買的是“更好”的產(chǎn)品。

　　擁有高端、名氣高、質(zhì)量好這三大特征的產(chǎn)品，消費者才會認(rèn)為買得值。“多銷≠薄利”，洗碗機企業(yè)必須要放下這種觀念，把產(chǎn)品做精，致力于高端洗碗機產(chǎn)品的研發(fā)。