雖然筆者也為洗碗機這一新生事物搖旗吶喊，這不僅是替利潤下滑的廚電廠商脫離苦海貢獻微薄之力，同樣也是出于為身陷囹圄的產(chǎn)業(yè)找尋藍海市場而考慮。然而，好像過去幾年的產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的共推，并未迎來真正意義上的放量。

　　在抵抗唱衰派，改變傳統(tǒng)舊習這條路上，洗碗機確實走得很艱辛，完全不像彩電、冰洗空那樣的如魚得水、游刃有余。

　　這是一場拉鋸戰(zhàn)?

　　從廚電廠商加大力度推廣已經(jīng)四五年之久，但是洗碗機的普及率依舊處在低位運行，作為接觸家電新品較早的圈內人士，真正安裝洗碗機的朋友的整體占比依舊很小，可見其在更廣泛的消費者群體中推廣的難度有多大。

　　其實，在《2020中國洗碗機市場發(fā)展白皮書》發(fā)布之前，中國家電網(wǎng)就針對洗碗機做了一次消費者專項調查，僅7.98%的受訪者認為自己對洗碗機產(chǎn)品很了解，有近4成受訪者認為“廚房無擺放或安裝空間”是其尚未購買洗碗機的原因。

　　具體功能方面，洗不干凈、洗滌時間過長、多樣化餐具難擺放、排水泵強排留有余水等是消費者使用洗碗機過程中暴露的集中痛點，這在很大程度上造成了用戶使用體驗不佳。

　　當然，數(shù)據(jù)可能會給我們一些信心。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月洗碗機全渠道零售量97.6萬臺、零售額42.6億元，分別同比增長34.7%和23.1%，可謂家電市場的一枝獨秀。

　　然而即便如此，綜合過去幾年數(shù)據(jù)來看，洗碗機綜合表現(xiàn)一直談不上非常出彩。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2016年、2017年洗碗機同比銷量出現(xiàn)翻倍式增長后，增速就出現(xiàn)明顯下滑，增長率回落至50個點左右，今年1-7月已不足四成。

　　增長態(tài)勢良好，但回落架勢也明顯。況且這個數(shù)據(jù)相對較小基數(shù)而言，顯得非常緩慢。

　　要知道，包括方太、華帝、西門子等國內外知名廚電企業(yè)都將洗碗機的推廣視為重點，在各大平臺和大屏線下渠道，都能看到很多品牌的洗碗機廣告，不難想象這兩年砸下去的廣宣成本不小，也是其他很多產(chǎn)品品類難以企及的，如此高投入換來上述不同時間段大小不一的同比增長，就略顯難堪了。

　　改變消費者的使用習慣，注定路漫漫。讓洗碗機進入千家萬戶，必然是場拉鋸戰(zhàn)。

　　盤整后有轉機么?

　　煙灶消的走弱，洗碗機已成為很多廚電企業(yè)增厚利潤的救命稻草，但這是建立在產(chǎn)品大量普及的基礎之上的，不然，僅是先期的研發(fā)、廣告和渠道等硬性投入，就足夠嚇人。

　　客觀說洗碗機與很多人所設想的成長軌跡偏差太多。整體銷量算是穩(wěn)步盤整式上升。或許放眼幾十年，洗碗機是長牛，但短期看，啟動跡象也并不明顯，甚至出現(xiàn)不大促就盤整、開倒車的現(xiàn)象。

　　這是讓人難以忍受的煎熬!說它行，銷量卻不溫不火，說它不行，又是唯一增長的品類。左右為難，導致硬著頭皮前行的情況不在少數(shù)。

　　那么經(jīng)歷漫長的盤整，未來會出現(xiàn)拉出大陽快速上漲的可能嗎?

　　筆者認為，這種概率還是很大的。首先，當洗碗機成為一種風尚時，自然跟風者無數(shù)，正如第1個漲停沒人追，但第5個漲停瘋狂砸入一樣，洗碗機市場現(xiàn)在正在醞釀屬于它的“勢”，過去幾年是，未來幾年，仍舊是;其次，等待二次裝修的機會，很多消費者羨慕別人家將洗碗機納入其中的精裝修，但苦于自己改造無門，隨著第一次裝修的使用年限臨近尾聲，市場將釋放大量更新?lián)Q代的需求;最后，洗碗機將是改變生活品質的標配，隨著洗碗機產(chǎn)品不斷升級，會有更多解決痛點的功能出現(xiàn)，正如現(xiàn)在洗碗機與三年前相比有天壤之別一樣，隨著技術進步，洗碗機未來必將以更符合現(xiàn)代生活的形象示人，甚至會與智能家居完美對接，屆時借助智能化完成更大規(guī)模的普及。

　　當然企業(yè)們也要做好打持久戰(zhàn)的心理準備，畢竟當前影響洗碗機乃至整個大家電表現(xiàn)的房地產(chǎn)市場一直受調控影響，短期內很難有太多增量需求出現(xiàn)。而如何激活“受限于家裝拒絕主動更換”的存量消費者的需求，是需要攻克的。此外，還有為數(shù)眾多的認為“機洗不如手洗”的消費者存在，他們拒絕接受洗碗機，在過去幾年磕磕絆絆的推廣中已有所體現(xiàn)。如何繼續(xù)引導教育，費腦。

　　當然，我們看到像方太、華帝等洗碗機領域知名廠家正在從產(chǎn)品設計、人性功能等方面做著不竭地努力，相信未來一定會在市場痛點和最終產(chǎn)品之間尋求到令雙方都能滿意的均衡。