說自己處于弱勢，衣柜經(jīng)銷商們并非無中生有，調(diào)侃自嗨，他們具有充分的理由!

　　在廠家管理層面下，經(jīng)銷商其實一直是處于弱勢地位。正如某地一個經(jīng)銷商說，廠家是游戲規(guī)則的制定者，我們只能按照人家定的規(guī)則來玩。

　　然而，面對消費者，經(jīng)銷商實際是代表了廠家，游戲規(guī)則是廠家已經(jīng)定好了，一定程度上，經(jīng)銷商成了游戲的制定者。如此，可謂是兩邊受氣?

　　誰說不是呢!一方是來越強(qiáng)勢消費者，一方是制定“游戲規(guī)則”的廠商。經(jīng)銷商與廠家和消費者之間無論出現(xiàn)什么問題，矛盾一直指向的都是經(jīng)銷商一方，其實，這原本就是一種不公平。

　　有這樣一種說法：產(chǎn)品賣得好不好?最重要的因素是經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系是否融洽。暫且不說這句話是否真實有理，至少它道明了兩者關(guān)系的重要性。

　　下面，我們就盤點一些最讓經(jīng)銷商苦惱的廠家形象。各位經(jīng)銷商朋友看看有沒有戳中你的淚點兒~

　　第一類：我做什么，你賣什么!

　　這類廠家絕對地以自我為中心，很少與經(jīng)銷商溝通，更不愿意聽取經(jīng)銷商的意見建議。是典型的“我做什么呢，你賣什么。其他的，不用你管!”

　　如果說，廠家本身已經(jīng)擁有很好品牌實力，產(chǎn)品符合市場需求，這時要以“霸道總裁”自居其實也可以理解。但問題是，很多廠家產(chǎn)品品質(zhì)影響并不出色，卻還要牛氣哄哄的，不聽取經(jīng)銷商的反饋，甚至使產(chǎn)品定位跟不上市場需求。

　　第二類：要合作，快拿貨!

　　其實，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的合作形式都比較單一:如果不定貨，就沒有合作。

　　但隨著市場的多樣化，特別是在電商渠道普及的今天，廠商與經(jīng)銷商的合作模式必須多樣化。對于無終端、但有資金和渠道資源的經(jīng)銷商來說，廠家應(yīng)該突破傳統(tǒng)合作模式。

　　第三類：產(chǎn)品賣不出去，不管我的事!

　　這類廠商目光淺短，他們一心想的都是如何忽悠經(jīng)銷商。經(jīng)銷商一旦出錢把貨拿走，他們便什么都不想管了。面對經(jīng)銷商推廣、促銷的需求，他們總是不能很好給予支持。

　　在這類廠家看來：賣不賣得出去是你的事，我只管產(chǎn)品。但是在經(jīng)銷商看來：我是賣產(chǎn)品的，但是我賣的是你的產(chǎn)品，沒有你在“大環(huán)境”方面的配合支持，叫我如何馳騁市場!?

　　第四類：品質(zhì)不好，服務(wù)跟不上。

　　經(jīng)銷商最不能容忍的，就是產(chǎn)品質(zhì)量差!產(chǎn)品品質(zhì)不僅影響收益，損害到品牌的美譽(yù)度，還直接影響到經(jīng)銷商的個人名聲。

　　當(dāng)然，質(zhì)量不好服務(wù)超值，處理得當(dāng)，經(jīng)銷商還能咽下這口氣。最怕一些品質(zhì)不好售后又跟不上，逼得經(jīng)銷商只能打落牙齒和血吞，最后失去大片市場。

　　第五類：產(chǎn)品老套，定位朝令夕改

　　雖然社會輿論一直在批判“過度包裝”。但是，今天的市場，沒有好的產(chǎn)品，無疑會降低產(chǎn)品美譽(yù)度，再好的品質(zhì)也會被打折扣。如果廠家不注重產(chǎn)品開發(fā)，沒新意，經(jīng)銷商在市場競爭大潮中會很吃虧。

　　此外，還有一群廠商，他們產(chǎn)品品質(zhì)相對過硬，但是產(chǎn)品定位朝令夕改，時而走草根路線，時而又強(qiáng)調(diào)高大上，連經(jīng)銷商都混亂了，更何況消費者?

　　第六類：過河拆橋，忘恩負(fù)義。

　　在廠家起步初期，廠家與經(jīng)銷商稱兄道弟，一旦規(guī)模發(fā)展進(jìn)入飛躍期，有些廠家就過河拆橋，要么把經(jīng)銷商一腳踢開，要么分割渠道、損害經(jīng)銷商利益。

　　以上是六類最讓經(jīng)銷商苦惱的廠家形象，經(jīng)銷商朋友可以“引以為戒”，如若預(yù)見果斷繞道。如果你是廠家，請認(rèn)真體會經(jīng)銷商們的傾訴，適當(dāng)?shù)刈鲆恍└淖�，要不然就只有被淘汰的份兒嘍!