粗放式品牌經(jīng)營模式不靠譜

　　在衣柜行業(yè)，所謂品牌經(jīng)營其實(shí)用來用去就是那么幾招，一是展廳越搞越大、裝修越來越豪華，二是大量投放硬廣告，從最初熱衷于參加行業(yè)性展會(huì)到后來的大做戶外廣告再發(fā)展到投放電視廣告等，三是做各種終端推廣活動(dòng)，無非是拉攏空間設(shè)計(jì)師的各種論壇沙龍宴游等，或是名目繁多的促銷，明星助陣、總裁簽售、終端爆破等等招式迭出，高標(biāo)價(jià)深折扣送返點(diǎn)成為品牌終端經(jīng)營模式的流行手段。凡此種種的粗糙手法不僅加大了運(yùn)營成本，而且不擇手段地過度促銷也嚴(yán)重透支了品牌信用、拉低了品牌形象，細(xì)細(xì)算來，做品牌投入的大量成本實(shí)際上主要耗費(fèi)在對(duì)用戶并不產(chǎn)生價(jià)值的推廣環(huán)節(jié)，這個(gè)成本最終必然是羊毛出在羊身上，是要由消費(fèi)者來承擔(dān)的，更應(yīng)擔(dān)憂的是，即便是能夠賣出相當(dāng)不錯(cuò)的價(jià)格，很多做品牌的衣柜廠商也未必能賺錢，在產(chǎn)能過剩化、產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、信息透明化的大趨勢(shì)之下，很多品牌企業(yè)都在價(jià)量齊跌，舉步維艱。

　　行業(yè)洗牌催生品牌新時(shí)代

　　目前衣柜行業(yè)真正在做品牌的企業(yè)并不多，大部分所謂品牌經(jīng)營不過是照搬了專賣店經(jīng)營模式而已，而且很多不同品牌的專賣店幾乎看不出有什么區(qū)別，大概只要換個(gè)名字，一切都可以原樣使用。這種做品牌的模式?jīng)]有什么訣竅，就是這么簡單，所以大批徒有其表魚目混珠的品牌企業(yè)正在被打回原形。從這個(gè)意義上來說，目前恰恰是做品牌的理想時(shí)機(jī)，消費(fèi)者在受到正反兩面的反復(fù)教育之后，逐漸提高了覺悟，并推動(dòng)衣柜行業(yè)從黃鐘毀棄瓦釜雷鳴的亂象開始走向正本清源，衣柜行業(yè)一個(gè)真正意義上的品牌新時(shí)代即將到來。行業(yè)大洗牌，標(biāo)志性的階段就是洗掉大量尸位素餐的落后品牌，同時(shí)催生一批具有先進(jìn)性的新興品牌，只是此品牌已非彼品牌，從形式到內(nèi)容都必須更接近商業(yè)價(jià)值的本質(zhì)。

　　過度熱衷推廣品牌必陷怪圈

　　衣柜行業(yè)的一大弊端是過度熱衷于研究推廣手段，津津樂道于用什么法子可以把用戶忽悠進(jìn)來狠宰一刀，所以盛產(chǎn)所謂營銷專家造勢(shì)高手，而疏于研究用戶需求， 全行業(yè)罕有服務(wù)專家產(chǎn)品高手，哪怕自詡為產(chǎn)品專家，其實(shí)質(zhì)也不過是用產(chǎn)品來玩營銷的噱頭，極少能基于用戶視角思考如何做品牌做經(jīng)營，極少關(guān)注用戶的綜合成本、使用需求、個(gè)性化偏好與情感體驗(yàn)，如此做品牌必然陷入怪圈，來來回回不過是前面提到的那幾招推廣手法，推廣型品牌經(jīng)營模式走到窮途末路對(duì)行業(yè)來說并非壞事，不破則不立，沒有偽品牌的衰亡，哪有真品牌的興起。

　　單純玩概念品牌死得快

　　目前很多衣柜企業(yè)面臨巨大的產(chǎn)銷平衡壓力，大部分企業(yè)產(chǎn)能閑置嚴(yán)重，在這個(gè)背景下，有些企業(yè)不過是假借做新品牌之名而行化解產(chǎn)能壓力之實(shí)，困境中尋求出路是很正常的事，但是刻舟求劍是不行的，多開品牌搶占渠道資源進(jìn)而擴(kuò)大市場份額的粗放式品牌經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)過去，這種模式不僅招商難度加大招商成本提升，而且在同質(zhì)化前提下必然高度飽和，很難有可觀的經(jīng)營業(yè)績回報(bào);另外一些企業(yè)尤其是綜合實(shí)力不強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)則是抱有幻想，希望依賴某個(gè)新概念某個(gè)新模式就能成就一個(gè)品牌，尤其是互聯(lián)網(wǎng)概念泛濫成災(zāi)，投機(jī)取巧心理過于嚴(yán)重，在家早已愁腸百結(jié)，在外還得死吹牛皮，單純玩概念的品牌經(jīng)營由于家底不濟(jì)，恐怕消亡得比第一個(gè)類型的還要快。對(duì)這兩類號(hào)稱做品牌的企業(yè)而言，做品牌更大的可能是一個(gè)陷阱。

　　未來，衣柜行業(yè)真正有所作為的企業(yè)，必然是真正高度關(guān)注用戶體驗(yàn)、具有系統(tǒng)的品牌經(jīng)營思維并能夠有效整合行業(yè)內(nèi)外資源要素的一批新興企業(yè)，這些企業(yè)很可能來自三個(gè)領(lǐng)域：其他行業(yè)先進(jìn)企業(yè)跨界進(jìn)入衣柜行業(yè)的整合者、衣柜行業(yè)內(nèi)其領(lǐng)導(dǎo)人富有變革精神與較高綜合素質(zhì)的一些實(shí)力型企業(yè)、衣柜行業(yè)內(nèi)一批富有共享意識(shí)的新銳力量構(gòu)建的戰(zhàn)略共同體企業(yè)。