一、讓經(jīng)銷商接受新品

　　雖然衣柜行業(yè)不缺經(jīng)銷商，但是優(yōu)秀經(jīng)銷商銷售的渠道仍十分重要，許多衣柜品牌也依靠布局全國(guó)各地的經(jīng)銷商來(lái)逐步開拓市場(chǎng)，新品推廣自然也要通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)取得“開門紅”。然而不同經(jīng)銷商觀念不同，最怕有的經(jīng)銷商看不到新品對(duì)其發(fā)展壯大的價(jià)值與作用，對(duì)新品重視不足投入不夠，寧愿守著賣的好“舊產(chǎn)品”過(guò)日子，其實(shí)市場(chǎng)日新月異，經(jīng)銷商不可能固守某種賺錢的模式，所以推廣新品的那天總會(huì)到來(lái)，與其被動(dòng)接受，不如主動(dòng)擁抱，既然選擇之后就要全力推新品，因?yàn)椴贿^(guò)不成功蒙受最大損失的也是經(jīng)銷商。對(duì)于業(yè)務(wù)人員也是如此，必須打消他們心里對(duì)新品的排斥，用心推廣才能真正出效果。

　　二、制定合適營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　那么衣柜新品要怎么賣?前面舉了很多例子，有“高大上”也有“接地氣”，但衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商在借鑒時(shí)只能參考方式而無(wú)法全盤照搬，因?yàn)橐鹿衿放茩n次、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和衣柜市場(chǎng)、消費(fèi)水平等都決定了沒(méi)有一種營(yíng)銷方案是可以完全套用的，在消費(fèi)水平高追求環(huán)保的地區(qū)打低價(jià)促銷戰(zhàn)，或在偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)大談 “歐美高檔風(fēng)格”的噱頭，結(jié)局極有可能都是“狗帶”。因此，在推廣新品的過(guò)程中，經(jīng)銷商不能局限于已有的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而是要客觀地分析、探討新品的適銷模式。

　　三、“人和”也是重點(diǎn)

　　具體來(lái)講，衣柜新品準(zhǔn)備上市時(shí)首先要提升到經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的高度，企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門都要把推動(dòng)新品作為最核心的工作，要讓公司所有人員認(rèn)識(shí)到，如果公司推廣新品不成功，勢(shì)必將被市場(chǎng)淘汰。其次，提高業(yè)務(wù)人員的積極性。銷售人員習(xí)慣賣好賣的成熟產(chǎn)品，因?yàn)殇N售這類產(chǎn)品最簡(jiǎn)單，而新品是需要推銷過(guò)程的，需要業(yè)務(wù)員向終端店老板介紹產(chǎn)品，介紹營(yíng)銷方案、利潤(rùn)空間等。因此，新品上市一定要設(shè)立特殊獎(jiǎng)勵(lì)，保證業(yè)務(wù)人員的積極性，可以設(shè)置新品的高提成、高激勵(lì)等。最后，經(jīng)銷商要保證資源的適度傾斜，尤其是終端資源的傾斜，例如終端投入的廣告費(fèi)、陳列費(fèi)，賬務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)各部門等要把新品上市作為核心工作，因?yàn)橹挥心軌蛲菩缕返慕?jīng)銷商才能獲得最終的利潤(rùn)。

　　然而衣柜新品這艘小船劃得起來(lái)，就一定能夠順利抵達(dá)，只能說(shuō)，在這片溪流亦或汪洋中胡亂劃槳不一定能夠歪打正著，但依照經(jīng)銷商、終端店鋪、客戶這幾大規(guī)矩，怎樣也不會(huì)偏離軌道太多。