現(xiàn)狀：抄襲之風盛行，市場競爭混亂

　　炎炎夏日，八月盛情。每年這個時候，很多賣場商家都會打出打折促銷牌，緩解市場帶來的競爭壓力。“買家具滿2000返1000”、“原價8300元特價3800元”……走進家居賣場，各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂，雖說價格看得人心動，但同款復(fù)制的產(chǎn)品卻讓消費者難展笑顏。

　　8月5日，記者走訪長沙幾大賣場發(fā)現(xiàn)，雖然市場上衣柜品牌多如牛毛，一個賣場就擁有上百個品牌，但不同家具只是價格和品牌會略有差異，有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎。為什么家居建材市場會出現(xiàn)如此混亂的局面?居然之家湖南分公司總經(jīng)理程杰分析認為：主要是門檻太低，技術(shù)含量不高，十幾萬元的投入即可創(chuàng)立一家門店，上百萬元就可開設(shè)自己的家具工廠。而且由于知識產(chǎn)權(quán)保護措施不當，研發(fā)創(chuàng)新耗費的時間成本較高，中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，整體原創(chuàng)設(shè)計較弱，很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎(chǔ)上小修小改。

　　在家居建材市場，當所有產(chǎn)品都以同一姿態(tài)呈現(xiàn)在消費者面前時，大家就容易形成審美疲勞，因為數(shù)量多、款式少，對他們而言選擇哪個都一樣。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，相比長沙的家具賣場，消費者普遍認為廣東家具市場規(guī)模更大、樣式更加新穎，甚至愿意大費周章，奔赴廣東購買。

　　專家建議：細分市場，尋求差異化以實現(xiàn)破局

　　受到行業(yè)不景氣與線上市場的雙重打擊，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)都過得相當艱難，而依賴簡單租賃式的家居賣場，更是一片慘淡。那么，衣柜企業(yè)如何在家居建材產(chǎn)品山寨嚴重浪潮中脫穎而出，抓住家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍海呢?

　　對此，湖南家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，家居建材產(chǎn)業(yè)必須在陣痛中開辟新路，“目前，湖南省家具行業(yè)存在工廠分散、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、家具品質(zhì)參差不齊，市場份額大部分被廣東、成都、江西等外省企業(yè)占領(lǐng)等問題，可謂困局重重，亟待破局。”劉發(fā)剛說，隨著家具市場的消費群體日益年輕化，消費習慣也在發(fā)生改變，企業(yè)創(chuàng)業(yè)要精準定位消費者市場，才能夠達成由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。同時，向精細化、專業(yè)化、品牌化方向轉(zhuǎn)化，以原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，開啟高級定制模式。

　　家居建材市場的轉(zhuǎn)型，對創(chuàng)業(yè)者而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長李金龍建議，在進入家居行業(yè)之前需慎重而行。要綜合考量代理的家具品牌實力，細分市場，實現(xiàn)差異化競爭，還要擁有強勢的營銷團隊，進駐小區(qū)，針對性地開展服務(wù)。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，家具建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也要懂得站在風口上借勢宣傳。”李金龍認為，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)展家居網(wǎng)絡(luò)平臺，將線上線下結(jié)合，利用現(xiàn)代技術(shù)建立消費者檔案。并舉辦體驗式銷售活動，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，讓顧客不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和優(yōu)質(zhì)體驗度的契合。