定制衣柜行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　定制衣柜市場大，蛋糕可以相應(yīng)做大些。近幾年，不少企業(yè)從單一的衣柜定制邁向一體化整體家居定制，紛紛在突破中嘗到了甜頭，迎來了企業(yè)發(fā)展的春天，不過仍有少數(shù)企業(yè)在變革中未能保住創(chuàng)新的勢頭，沿用固有思維，在故步自封中難以開拓新市場，漸而出現(xiàn)生存艱難的窘境。我們知道，企業(yè)沒有特色，生意舉步維艱，沒有價(jià)值，生意難以為繼，沒有品牌，生意沒法做大，沒有思維，生意步步縮水。

　　不善于棄舊立新的定制衣柜廠商的各種產(chǎn)出，就如同一個(gè)個(gè)看似美味卻用了廉價(jià)人工奶油的大蛋糕，充滿了化學(xué)香精的味道讓人食欲大打折扣。當(dāng)企業(yè)的盈利處于下滑逆勢，可能會想打價(jià)格戰(zhàn)，通過薄利多銷的方式挽留消費(fèi)者，爭取客戶的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，但把價(jià)格定得過低自然就要壓縮成本，不免陷入定制衣柜粗制濫造的困境。若在這股惡性循環(huán)中，企業(yè)不抓住時(shí)機(jī)尋求突破，爭取平衡好品牌革新中變與不變的關(guān)系，就必然會被定制時(shí)代亦步亦趨的發(fā)展態(tài)勢所淘汰。

　　是不是所有的定制衣柜行業(yè)一定要有所變化?企業(yè)應(yīng)當(dāng)保留哪些優(yōu)良傳統(tǒng)?這就涉及到定制衣柜在謀求發(fā)展中變和不變的問題了。

　　保持不變的傳統(tǒng)

　　企業(yè)要在謀求突破的過程中，保證產(chǎn)品的質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募妓嚒⑼晟频氖酆蠓��?wù)不變，同時(shí)保持與顧客進(jìn)行密切聯(lián)系，繼續(xù)自主研發(fā)，保持企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)。

　　我們相信：不忘初心方得始終，定制衣柜企業(yè)亦然，只有堅(jiān)持把顧客放在首位，方能提高品牌影響力。

　　渠道下沉

　　隨著三四線小城鎮(zhèn)的限購政策變得更為寬松，整體家居定制不再是一二線城市的“專利”，企業(yè)可將更多的注意力瞄準(zhǔn)三四線、縣鎮(zhèn)級市場。目前一線的定制企業(yè)基本完成了一二線的市場布局，不少企業(yè)的三線城市渠道也已經(jīng)定局，所以定制衣柜市場的重點(diǎn)目標(biāo)可以投放在四線城市、縣鎮(zhèn)級市場。

　　三四線城市的一手樓市快速發(fā)展，許多人趁著地價(jià)低、樓價(jià)還沒攀升之前購進(jìn)了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統(tǒng)的流水線生產(chǎn)出的衣柜，因此，定制衣柜市場有巨大的發(fā)展?jié)摿�和空間，將“定制”的概念推廣到小城市，加大對經(jīng)銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價(jià)比的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，將惠及千家萬戶。

　　積極開拓電商領(lǐng)域 線上線下同步運(yùn)營

　　由于衣柜業(yè)的特性所限，衣柜業(yè)仍然是半工業(yè)化的一個(gè)行業(yè)，一半是制造，一半是服務(wù)。這不是落后的標(biāo)志，反而正是高度市場化的結(jié)果。當(dāng)下衣柜行業(yè)定制風(fēng)行，便是在經(jīng)濟(jì)升級后，衣柜行業(yè)服務(wù)特性的顯現(xiàn)。

　　高度市場化催生了傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合的運(yùn)營市場，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們的購物習(xí)慣，線上購物也不再是為了“淘便宜”，隨時(shí)隨地逛天貓、京東等電商已經(jīng)成為了很多高端消費(fèi)者的消費(fèi)新場景，因此傳統(tǒng)的定制企業(yè)要在規(guī)模、服務(wù)能力、品牌推廣、創(chuàng)新、O2O合作等方面展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢優(yōu)勢，通過整合行業(yè)鏈，實(shí)行全國信息化推廣，建立起遍及全國的線下體驗(yàn)網(wǎng)，把電商平臺的推廣、企業(yè)品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)支持與線下結(jié)合，給消費(fèi)者帶來全新的線上線下定制衣柜購買體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者夢想中的定制王國。

　　由于定制衣柜對用戶的服務(wù)需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質(zhì)一樣的產(chǎn)品，同時(shí)也能享受到相同的服務(wù)和保障，需要企業(yè)思考如何將線上、線下同步運(yùn)營有機(jī)地結(jié)合起來，通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)盈利，走出行業(yè)的同質(zhì)化競爭困境。

　　定制衣柜企業(yè)只有在發(fā)展之路上找到平衡點(diǎn)，深度挖掘自身的變與不變，保有優(yōu)良傳統(tǒng)，積極變革尋求突破，博采眾長，方能在同行競爭的路上笑傲江湖。