衣柜企業(yè)：從單品定制跨向全屋定制

　　目前，隨著泛家居概念的推廣，不少衣柜等家居企業(yè)也開始進(jìn)行跨界發(fā)展，從單一產(chǎn)品品類發(fā)展到多品類的發(fā)展，在消費(fèi)觀念日漸成熟的時(shí)代，衣柜企業(yè)開始大舉進(jìn)軍泛家居行業(yè)。對(duì)衣柜企業(yè)來講，準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低的泛家居行業(yè)，衣柜企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域面臨的對(duì)手自然也是該領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，與這些強(qiáng)手“過招”，衣柜企業(yè)無疑要具備更加強(qiáng)勁的實(shí)力。

　　利：泛家居時(shí)代衣柜企業(yè)可借勢(shì)發(fā)展

　　對(duì)于這樣的發(fā)展趨勢(shì)，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，是市場(chǎng)需求帶動(dòng)了此番變化。的確，衣柜等家居產(chǎn)品在近年來不斷發(fā)展，近兩年更是發(fā)展迅速，不但銷售業(yè)績(jī)不斷提升，賣場(chǎng)內(nèi)品牌面積也在不斷擴(kuò)張。衣柜產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，無論在功能還是尺寸上都能量身定做，而擴(kuò)張做其他家居產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在市場(chǎng)上也是廣受歡迎。因此，這樣的市場(chǎng)需求促使很多，甚至越來越多的企業(yè)涉足其中。

　　擴(kuò)張發(fā)展集成家居，不僅僅是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈和無情，也是營(yíng)銷手段在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更趨于多元化的表現(xiàn)，也就是說發(fā)展集成家居也是一種新型的銷售手段，是一種從以前的單一銷售向營(yíng)銷方案的進(jìn)步的表現(xiàn)。經(jīng)銷商在各地建材市場(chǎng)借助“跨界”的手段延伸產(chǎn)品線，使得跨界營(yíng)銷成了當(dāng)下尋求新機(jī)會(huì)和新市場(chǎng)的一種手段。

　　弊：行業(yè)局限易受束縛

　　對(duì)于“跨行業(yè)”營(yíng)銷的興起，在業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論還是較多。不過，對(duì)于其興起原因，衣柜業(yè)界的認(rèn)識(shí)還是相當(dāng)一致：品牌商與衣柜企業(yè)無法取得利益一致。

　　不過，還是有很多衣柜品牌非常支持這種營(yíng)銷模式，很多經(jīng)銷商雖然沒有衣柜行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但他們擁有雄厚的實(shí)力，在他們?cè)瓉硭�在的領(lǐng)域是一個(gè)成功者，行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)常常會(huì)局限人們的思維。相反，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)者腦子里沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的框框，反而更易成功。

　　很多品牌商透露，當(dāng)下的賣場(chǎng)越開越多，不進(jìn)駐賣場(chǎng)則唯恐丟了市場(chǎng)，淪為“非主流”;隨著賣場(chǎng)開花結(jié)果，又擔(dān)心冷場(chǎng)的煎熬。在這種連鎖賣場(chǎng)不斷擴(kuò)大的過程中，賣場(chǎng)與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn)，賣場(chǎng)與品牌“貌合神離”，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。“很多企業(yè)選擇自建渠道，但一家企業(yè)力量太小，最后只能選擇抱團(tuán)。”某衣柜企業(yè)負(fù)責(zé)人如此表示。

　　亦有品牌商認(rèn)為“跨行業(yè)”營(yíng)銷違背了商業(yè)原理，衣柜企業(yè)跨行業(yè)搜羅經(jīng)銷商，是違背一般商業(yè)運(yùn)作原理的，它最明顯的弱勢(shì)就是舍近求遠(yuǎn)。隔行如隔山，其他行業(yè)的經(jīng)銷商對(duì)衣柜企業(yè)所知道的畢竟非常有限。這部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，行業(yè)間營(yíng)銷思路是可以相互參考，甚至有些時(shí)候可以全盤復(fù)制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理。

　　點(diǎn)評(píng)：跨界是把雙刃劍，衣柜企業(yè)若想跨進(jìn)全屋定制行業(yè)，在這個(gè)大環(huán)境下分一杯羹，就需要提前做好轉(zhuǎn)型規(guī)劃，謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，衡量好兩者的地位，用創(chuàng)新的思維開展工作，助力企業(yè)在跨界之路上走得更順暢些。