隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，衣柜等建材企業(yè)有必要引入“前終端攔截”、“前終端營(yíng)銷”的概念。“前終端攔截”就是在終端一般影響范圍之外對(duì)顧客的攔截式搶奪。

　　終端營(yíng)銷與前終端營(yíng)銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

　　1)在客流方面：終端營(yíng)銷以位置自然人流為主，以店外廣告宣傳所影響的人流為輔;前終端營(yíng)銷以店外引流為主。

　　2)在成交地方面：終端營(yíng)銷以店面為主;前終端營(yíng)銷不一定是已有店面。

　　3)在團(tuán)隊(duì)方面：終端營(yíng)銷由于店面銷售相對(duì)容易，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力偏弱。前終端營(yíng)銷店外操作難度大，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)。

　　4)在主動(dòng)權(quán)方面：終端營(yíng)銷受位置因素影響顯著，甚至直接決定生死，相對(duì)被動(dòng)。前終端營(yíng)銷主要取決于自身的推廣能力，掌握主動(dòng)權(quán)。

　　隨著顧客的分流、競(jìng)爭(zhēng)的前置、終端組合的變化，前終端攔截必將成為更有效的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手法。把手伸向“第一口奶”，否則我們能吃的可能僅是別人的漏網(wǎng)之魚。

　　以衣柜行業(yè)為例，這兩年以來，衣柜商場(chǎng)的人流量少得相當(dāng)可憐，大部分門店在工作日一兩波人甚至根本就沒人，周末最多也就10來波人，不僅僅是普通商場(chǎng)，就是紅星美凱龍、居然之家這樣的大鱷也是如此。對(duì)于衣柜行業(yè)知名品牌而言，門店陳列可謂是美輪美奐、導(dǎo)購也是千錘百煉，促銷也是一波未平一波又起，但是就是沒米，你讓巧婦如何做無米之炊?終端無米，所以必須向前端要米。這就是前終端攔截的內(nèi)在邏輯。

　　衣柜企業(yè)也要尋找并探尋有效的終端、區(qū)分并定位不同的終端作用、根據(jù)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)適時(shí)從“終端攔截”過渡到“前終端攔截”。