多品牌有利有弊 灶具企業(yè)要按序發(fā)展
當灶具場洗牌在即,行業(yè)往往呈現(xiàn)出兩種發(fā)展趨勢—大而全或者小而精,有一部分灶具品牌為滿足大眾需求而不斷系列化,甚至推出新品牌多元化發(fā)展,也有一部分灶具企業(yè)可能專注在一些小眾細分品類市場精耕細作。其實多品牌戰(zhàn)略看似充滿掘金點,但也飽含風險。
多品牌戰(zhàn)略實施有利也有弊
多品牌戰(zhàn)略實施無疑能增加灶具企業(yè)銷量,多路出擊,有序發(fā)展是每個企業(yè)的掌舵人都想要的局面。多品牌在企業(yè)能夠?qū)嵤┛隙ㄊ瞧髽I(yè)己經(jīng)有一個品牌在市場上表現(xiàn)不錯,未來發(fā)展勢頭也很良好,再加一個品牌,滿足不同消費人群的需要,從而為灶具企業(yè)增加利潤。
主品牌發(fā)展的較好,副品牌在上市場過程中,就有不同的營銷團隊在操作,新品牌上市難度必然大,營銷團隊必然會錯用老品牌的資源,渠道資源肯定為首選。
在現(xiàn)實的操作中,大多數(shù)主品牌渠道商也會同時經(jīng)營灶具企業(yè)的副品牌,同渠道同時經(jīng)營企業(yè)的多個品牌,好處能增加渠道商的歸屬感,品牌能快速上市,但缺點也很明顯,渠道商的運作團隊與資源是無法同時讓多個品牌能夠并架齊驅(qū)的,而營銷團隊也很因為渠道資源的爭奪而讓企業(yè)的品牌之間互相沖撞,反而企業(yè)自己的品牌產(chǎn)生爭斗,阻礙發(fā)展,而讓竟爭對手受益。
實施多品牌戰(zhàn)略要按序發(fā)展
營銷資源在灶具企業(yè)總是屬于稀缺資源,灶具企業(yè)要想在激烈的市場競爭獨占鰲頭,就需要投入與回報率成正比的營銷資源,在企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的前行過程中,營銷資源的投放就會出現(xiàn)交叉與重復,也會有爭搶。
當前的灶具企業(yè)在營銷資源的配置上很多都缺乏合理的規(guī)劃,在資源的管控與投放上,人性化的方面太多,灶具企業(yè)的主品牌己經(jīng)成型,副品牌在各方面都欠缺,灶具企業(yè)就會在副品牌上投入資源,當主品牌受到市場攻擊時,又調(diào)轉(zhuǎn)資源在主品牌上實行保護。灶具企業(yè)的每個品牌所面對消費群體不一樣,但在資源投放的交叉中,致使資源浪費,最后造成整體品牌受損。
灶具企業(yè)實行多品牌戰(zhàn)略,也是為了讓企業(yè)能夠發(fā)展更加占據(jù)更大的市場份額,為企業(yè)的發(fā)展奠定根基,但企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略要能有序發(fā)展,需對市場做好細分與調(diào)研。
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