灶具行業(yè)的競爭加劇，導(dǎo)致眾多灶具企業(yè)必須對(duì)營銷策略進(jìn)行深入調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)更高的市場業(yè)績?cè)鲩L目標(biāo)。

　　競爭白熱化導(dǎo)致市場難突圍

　　過去灶具企業(yè)對(duì)營銷區(qū)域的劃分采取的省代，市代的形式，進(jìn)行市場開發(fā)，在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境下，眾多的企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的區(qū)域開始進(jìn)行細(xì)分化，省代、市代的經(jīng)銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據(jù)市場的需求和代理商的運(yùn)力、財(cái)力將市場進(jìn)行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現(xiàn)一個(gè)市場多個(gè)代理商的模式，目的是通過營銷區(qū)域的細(xì)化促使經(jīng)銷商(代理商)對(duì)市場精耕細(xì)作做深做透市場。

　　隨著市場競爭的加劇，在一二級(jí)市場由于競爭的白熱化，灶具企業(yè)的營銷費(fèi)用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，市場突破的困難重重。

　　灶具企業(yè)尋找新的銷售增長點(diǎn)

　　因此，眾多灶具企業(yè)為規(guī)避在一二級(jí)市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點(diǎn)，出現(xiàn)將營銷渠道重心進(jìn)行調(diào)整，將渠道重心轉(zhuǎn)移至三、四級(jí)市場趨勢(shì)。主要表現(xiàn)為將原先只在省、市級(jí)市場設(shè)立經(jīng)銷商方式轉(zhuǎn)向在縣、鎮(zhèn)(鄉(xiāng))設(shè)立經(jīng)銷商的方式，通過細(xì)分市場進(jìn)行更為細(xì)致的市場精耕細(xì)作，來實(shí)現(xiàn)銷售的增長。

　　由于營銷渠道的重心由一二級(jí)市場轉(zhuǎn)移至三、四級(jí)市場，灶具企業(yè)對(duì)市場的管理工作相應(yīng)要進(jìn)行了調(diào)整，由過去單純只注重一、二級(jí)市場的開發(fā)、維護(hù)和經(jīng)銷商管理的同時(shí)，開始派駐人員進(jìn)入三、四級(jí)市場協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護(hù)市場，并將分銷商也納入營銷管理體系，在市場運(yùn)作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重于在三、四級(jí)市場的投放與管理。

　　隨著市場的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，灶具經(jīng)銷商的專業(yè)化、經(jīng)銷商的小規(guī)�；�也將成為營銷后期的發(fā)展趨勢(shì)，灶具企業(yè)要通過對(duì)這種趨勢(shì)進(jìn)行審勢(shì)度時(shí)，適時(shí)而動(dòng)，才是研究這種趨勢(shì)的最終目的。