灶具行業(yè)的競爭加劇，導致眾多灶具企業(yè)必須對營銷策略進行深入調整，以實現(xiàn)更高的市場業(yè)績增長目標。

　　競爭白熱化導致市場難突圍

　　過去灶具企業(yè)對營銷區(qū)域的劃分采取的省代，市代的形式，進行市場開發(fā)，在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境下，眾多的企業(yè)對經銷商的區(qū)域開始進行細分化，省代、市代的經銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據市場的需求和代理商的運力、財力將市場進行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現(xiàn)一個市場多個代理商的模式，目的是通過營銷區(qū)域的細化促使經銷商(代理商)對市場精耕細作做深做透市場。

　　隨著市場競爭的加劇，在一二級市場由于競爭的白熱化，灶具企業(yè)的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，市場突破的困難重重。

　　灶具企業(yè)尋找新的銷售增長點

　　因此，眾多灶具企業(yè)為規(guī)避在一二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現(xiàn)將營銷渠道重心進行調整，將渠道重心轉移至三、四級市場趨勢。主要表現(xiàn)為將原先只在省、市級市場設立經銷商方式轉向在縣、鎮(zhèn)(鄉(xiāng))設立經銷商的方式，通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作，來實現(xiàn)銷售的增長。

　　由于營銷渠道的重心由一二級市場轉移至三、四級市場，灶具企業(yè)對市場的管理工作相應要進行了調整，由過去單純只注重一、二級市場的開發(fā)、維護和經銷商管理的同時，開始派駐人員進入三、四級市場協(xié)助經銷商開發(fā)和維護市場，并將分銷商也納入營銷管理體系，在市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重于在三、四級市場的投放與管理。

　　隨著市場的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，灶具經銷商的專業(yè)化、經銷商的小規(guī)�；�也將成為營銷后期的發(fā)展趨勢，灶具企業(yè)要通過對這種趨勢進行審勢度時，適時而動，才是研究這種趨勢的最終目的。