灶具企業(yè)的多元化渠道開(kāi)發(fā)是未來(lái)灶具企業(yè)發(fā)展得走勢(shì)和必由之路，渠道的拓寬使得灶具企業(yè)在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

　　過(guò)多的產(chǎn)品和品牌，開(kāi)始讓國(guó)內(nèi)的灶具銷售渠道“擁擠不堪”。不少灶具企業(yè)受困于渠道，可以說(shuō)是舉步維艱。因此，在近年來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)影響下，仍是只有屈指可數(shù)的幾家品牌能夠維持在消費(fèi)者心中的穩(wěn)固地位毫不動(dòng)搖。

　　搶先占據(jù)消費(fèi)心智很重要

　　在這樣的情況下，搶先在消費(fèi)者心中穩(wěn)固品牌形象，就顯得尤為重要，將直接影響到灶具品牌銷售渠道的建立。

　　渠道商選擇品牌經(jīng)營(yíng)，其最本質(zhì)的目的即是高銷售額和高利潤(rùn)空間，而一流品牌所代表的高市場(chǎng)份額、高利潤(rùn)增值，就完美的符合渠道商本質(zhì)的要求。所以灶具企業(yè)品牌在顧客心中的形象口碑，往往能夠決定渠道商最終的選擇。

　　可以確定的是，堅(jiān)持品牌價(jià)值的提升，擴(kuò)大灶具品牌的影響，是搶占渠道優(yōu)勢(shì)最基本的先前條件，必不可缺。而當(dāng)品牌獲得消費(fèi)者認(rèn)同之后，能夠通過(guò)哪些渠道讓消費(fèi)者真正接觸到企業(yè)的產(chǎn)品是決定銷售業(yè)績(jī)最主要的原因之一。

　　重視渠道的穩(wěn)固化和多元化

　　灶具企業(yè)對(duì)于渠道的要求，不應(yīng)該只停留在數(shù)量多、區(qū)域廣的層次上面，還應(yīng)該注重渠道的穩(wěn)固化、多元化。

　　穩(wěn)固化，就是通過(guò)灶具企業(yè)對(duì)核心渠道的強(qiáng)力控制，形成市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)剛性。對(duì)核心渠道的控制要利用利益紐帶以合同的形式來(lái)進(jìn)行，一般來(lái)講，灶具企業(yè)只要對(duì)核心的渠道形成控制，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要想進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就很難有效突破，因?yàn)闊o(wú)法突破渠道就很難進(jìn)行市場(chǎng)切入。

　　多元化，即指將銷售渠道的類別擴(kuò)展，除必要的經(jīng)銷商、代理商、零售商之外，還應(yīng)注重電商、賣(mài)場(chǎng)等其它渠道的擴(kuò)展，尤其是近幾年灶具銷售渠道中新興的微博營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，更彰顯了銷售渠道多元化的必然趨勢(shì)，緊隨時(shí)代進(jìn)步的潮流，是每個(gè)灶具企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，于渠道之中也不例外。