灶具企業(yè)的多元化渠道開發(fā)是未來灶具企業(yè)發(fā)展得走勢和必由之路，渠道的拓寬使得灶具企業(yè)在面對激烈的競爭時獲得長足發(fā)展。

　　過多的產(chǎn)品和品牌，開始讓國內(nèi)的灶具銷售渠道“擁擠不堪”。不少灶具企業(yè)受困于渠道，可以說是舉步維艱。因此，在近年來的市場波動影響下，仍是只有屈指可數(shù)的幾家品牌能夠維持在消費者心中的穩(wěn)固地位毫不動搖。

　　搶先占據(jù)消費心智很重要

　　在這樣的情況下，搶先在消費者心中穩(wěn)固品牌形象，就顯得尤為重要，將直接影響到灶具品牌銷售渠道的建立。

　　渠道商選擇品牌經(jīng)營，其最本質(zhì)的目的即是高銷售額和高利潤空間，而一流品牌所代表的高市場份額、高利潤增值，就完美的符合渠道商本質(zhì)的要求。所以灶具企業(yè)品牌在顧客心中的形象口碑，往往能夠決定渠道商最終的選擇。

　　可以確定的是，堅持品牌價值的提升，擴大灶具品牌的影響，是搶占渠道優(yōu)勢最基本的先前條件，必不可缺。而當品牌獲得消費者認同之后，能夠通過哪些渠道讓消費者真正接觸到企業(yè)的產(chǎn)品是決定銷售業(yè)績最主要的原因之一。

　　重視渠道的穩(wěn)固化和多元化

　　灶具企業(yè)對于渠道的要求，不應該只停留在數(shù)量多、區(qū)域廣的層次上面，還應該注重渠道的穩(wěn)固化、多元化。

　　穩(wěn)固化，就是通過灶具企業(yè)對核心渠道的強力控制，形成市場網(wǎng)絡的競爭剛性。對核心渠道的控制要利用利益紐帶以合同的形式來進行，一般來講，灶具企業(yè)只要對核心的渠道形成控制，競爭對手要想進入市場競爭就很難有效突破，因為無法突破渠道就很難進行市場切入。

　　多元化，即指將銷售渠道的類別擴展，除必要的經(jīng)銷商、代理商、零售商之外，還應注重電商、賣場等其它渠道的擴展，尤其是近幾年灶具銷售渠道中新興的微博營銷、團購營銷，更彰顯了銷售渠道多元化的必然趨勢，緊隨時代進步的潮流，是每個灶具企業(yè)發(fā)展的關鍵，于渠道之中也不例外。