灶具行業(yè)發(fā)展三十多年來一直處于快速增長的階段，讓很多人面對這一前景心動不已，因此，灶具企業(yè)和經銷商的隊伍都在不斷擴大。而為了獲得更長遠的發(fā)展，灶具企業(yè)需要更多優(yōu)質經銷商支撐，如何挖掘培養(yǎng)經銷商就顯得尤為關鍵。

　　經銷商在區(qū)域市場意義重大

　　灶具企業(yè)進行招商都要根據(jù)自己的產品特點和市場調查來確定適合自己的目標經銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個好的灶具經銷商對于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，一個產品在一個區(qū)域所設定的經銷商數(shù)量是有限的，一旦經銷商經營不善或者是倒閉，就意味著這個企業(yè)正在失去一個區(qū)域的市場，消費者對其產品也早已失去信心。所以，經銷商的失敗帶來的不良影響是巨大的。

　　企業(yè)多用前瞻性眼光看問題

　　灶具企業(yè)在進入市場的時候，由于市場基礎薄弱，品牌知名度低，大多在挑選經銷商的時候缺乏足夠的標準。只要經銷商愿做，都會給他們做，企業(yè)很少會用前瞻性的眼光看問題。這個時候選擇的經銷商往往綜合素質偏低，勢力較弱，很快企業(yè)就會面臨更換經銷商的“瓶頸”。

　　既然經銷商更換無法避免，所能事先規(guī)避的就是數(shù)量的多少，時間的長短問題。灶具企業(yè)完全可以事先通過科學的評估，多一些防范措施，以此來保證經銷商的整體質量。這樣，即使以后更換經銷商，企業(yè)也不至于傷筋動骨。

　　經銷商更關注企業(yè)招商政策

　　現(xiàn)如今，隨著灶具行業(yè)的利潤空間不斷壓縮，灶具代理商在選擇加盟品牌時，考慮的也更加全面，代理商對待大品牌也更為理性。相較于企業(yè)的實力，灶具經銷商對企業(yè)的招商政策更為關注。

　　灶具企業(yè)招商難，企業(yè)要想打動經銷商加盟，還需要拿出自己的誠心。目前業(yè)內大多數(shù)灶具企業(yè)都已經著手制定出人性化的招商政策，在經銷商加盟期間提供全面的指導扶持，并給予經銷商貼心而周到的招商服務，企業(yè)的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經銷商店面的盈利能力，促進店面正常運營，而讓經銷商能夠安心加盟。