灶具行業(yè)發(fā)展三十多年來(lái)一直處于快速增長(zhǎng)的階段，讓很多人面對(duì)這一前景心動(dòng)不已，因此，灶具企業(yè)和經(jīng)銷商的隊(duì)伍都在不斷擴(kuò)大。而為了獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，灶具企業(yè)需要更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商支撐，如何挖掘培養(yǎng)經(jīng)銷商就顯得尤為關(guān)鍵。

　　經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)意義重大

　　灶具企業(yè)進(jìn)行招商都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定適合自己的目標(biāo)經(jīng)銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個(gè)好的灶具經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域所設(shè)定的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，一旦經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善或者是倒閉，就意味著這個(gè)企業(yè)正在失去一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品也早已失去信心。所以，經(jīng)銷商的失敗帶來(lái)的不良影響是巨大的。

　　企業(yè)多用前瞻性眼光看問(wèn)題

　　灶具企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，由于市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，品牌知名度低，大多在挑選經(jīng)銷商的時(shí)候缺乏足夠的標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿做，都會(huì)給他們做，企業(yè)很少會(huì)用前瞻性的眼光看問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候選擇的經(jīng)銷商往往綜合素質(zhì)偏低，勢(shì)力較弱，很快企業(yè)就會(huì)面臨更換經(jīng)銷商的“瓶頸”。

　　既然經(jīng)銷商更換無(wú)法避免，所能事先規(guī)避的就是數(shù)量的多少，時(shí)間的長(zhǎng)短問(wèn)題。灶具企業(yè)完全可以事先通過(guò)科學(xué)的評(píng)估，多一些防范措施，以此來(lái)保證經(jīng)銷商的整體質(zhì)量。這樣，即使以后更換經(jīng)銷商，企業(yè)也不至于傷筋動(dòng)骨。

　　經(jīng)銷商更關(guān)注企業(yè)招商政策

　　現(xiàn)如今，隨著灶具行業(yè)的利潤(rùn)空間不斷壓縮，灶具代理商在選擇加盟品牌時(shí)，考慮的也更加全面，代理商對(duì)待大品牌也更為理性。相較于企業(yè)的實(shí)力，灶具經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的招商政策更為關(guān)注。

　　灶具企業(yè)招商難，企業(yè)要想打動(dòng)經(jīng)銷商加盟，還需要拿出自己的誠(chéng)心。目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)灶具企業(yè)都已經(jīng)著手制定出人性化的招商政策，在經(jīng)銷商加盟期間提供全面的指導(dǎo)扶持，并給予經(jīng)銷商貼心而周到的招商服務(wù)，企業(yè)的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經(jīng)銷商店面的盈利能力，促進(jìn)店面正常運(yùn)營(yíng)，而讓經(jīng)銷商能夠安心加盟。