灶具企業(yè)經(jīng)常會(huì)抱怨經(jīng)銷商不穩(wěn)定，殊不知，經(jīng)銷商與企業(yè)就像魚和水的關(guān)系，如果灶具企業(yè)沒有處理好運(yùn)營關(guān)系，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商跳槽現(xiàn)象的出現(xiàn)。企業(yè)和經(jīng)銷商不能實(shí)現(xiàn)共贏的局面，對(duì)彼此都會(huì)有很大影響，所以，灶具企業(yè)還需協(xié)調(diào)好與經(jīng)銷商的利益糾紛。只有這樣，才能互幫互扶制勝市場(chǎng)。

　　灶具經(jīng)銷商“跳槽”的三大原因

　　以往經(jīng)銷商代理的灶具品牌，產(chǎn)品沒有特色，品牌也沒有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時(shí)服務(wù)還跟不上，所以不得不換。產(chǎn)品沒有特色、沒有知名度、后續(xù)服務(wù)不到位，是經(jīng)銷商換牌的三大原因。

　　面對(duì)經(jīng)銷商跳槽挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商主動(dòng)脫灶具離企業(yè)，說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，灶具企業(yè)應(yīng)重視對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出一些扶持政策。專家表示：“企業(yè)應(yīng)該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會(huì)想著去換個(gè)品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”

　　經(jīng)銷商的利益與合作關(guān)系不容忽視

　　灶具企業(yè)渠道下沉，最直接的就是面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商。眾所周知，經(jīng)銷商的忠誠度是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。特別是灶具行業(yè)，大多數(shù)代理商都代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品，因此如何維護(hù)與三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠度，對(duì)企業(yè)在三四線城市的發(fā)展至關(guān)重要。

　　首先，灶具企業(yè)要形成自己的經(jīng)營理念和品牌文化，因?yàn)閷?duì)企業(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認(rèn)可是經(jīng)銷商忠于某一品牌的基礎(chǔ)。依靠企業(yè)文化的影響在三四級(jí)市場(chǎng)獲得一定的知名度和美譽(yù)度，將成為企業(yè)獲取終端消費(fèi)者的重要途徑。其次，企業(yè)如何保證三四線經(jīng)銷商的利潤空間也是關(guān)鍵點(diǎn)。所以，灶具企業(yè)要想在三四級(jí)市場(chǎng)有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整，且需要把握一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　幫助經(jīng)銷商盈利 實(shí)現(xiàn)共贏

　　想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品，選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。而盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的，對(duì)于經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，灶具企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運(yùn)營的過程中同樣能夠獲利。