“海外區(qū)域營收占公司總營收的比重約為60%。”2025年4月，木林森公司在回應投資者提問時披露了這一數(shù)據(jù)。其中，歐洲市場約占35%，美國市場占12%，而包括東南亞在內(nèi)的其他地區(qū)貢獻了13%的營收。

　　作為中國LED行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，木林森在美國關(guān)稅政策持續(xù)加碼的背景下，正加速推進全球供應鏈重構(gòu)與市場多元化戰(zhàn)略。

　　01 全球棋局：木林森的海外布局

　　從財務數(shù)據(jù)看，2025年上半年木林森實現(xiàn)營業(yè)收入79.19億元，歸母凈利潤1.54億元。盡管短期業(yè)績承壓，公司仍在持續(xù)對海外銷售渠道進行戰(zhàn)略性投入。

　　木林森不僅是LED封裝領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，更覆蓋了從核心器件研發(fā)到全球化品牌市場服務的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在投資者問答環(huán)節(jié)，木林森董秘明確表示，照明市場空間有限，跨行業(yè)發(fā)展是實現(xiàn)增長的關(guān)鍵。

　　公司已推出桌面級AI照明服務機器人“森寶”并設立航空事業(yè)部，致力于拓展高附加值產(chǎn)品。

　　這些舉措展現(xiàn)了木林森應對全球市場變化的戰(zhàn)略思路——不把雞蛋放在同一個籃子里。

　　02 貿(mào)易風云：全球市場環(huán)境變化

　　美國對LED產(chǎn)品征收的關(guān)稅持續(xù)加碼，給中國照明企業(yè)帶來了出口成本激增、供應鏈重構(gòu)與市場準入受限等多重挑戰(zhàn)。

　　有數(shù)據(jù)顯示，全球LED改型市場在2024年規(guī)模達到了4132百萬美元，預計到2031年可達到6018百萬美元，2025-2031期間年復合增長率為5.60%。

　　面對這一不斷增長的市場，貿(mào)易壁壘卻越來越高。

　　木林森在回應投資者提問時坦言，截至2024年前三季度，美國市場占其總營收的約12%。

　　但公司強調(diào)，“美國新關(guān)稅政策對公司整體業(yè)務影響有限”，展現(xiàn)了對規(guī)避貿(mào)易壁壘的信心。

　　為應對關(guān)稅政策，木林森已在美國墨西哥布局廠房和產(chǎn)線，其出口產(chǎn)品符合美墨加協(xié)議規(guī)定，可免征“對等關(guān)稅”。 這種區(qū)域化生產(chǎn)網(wǎng)絡的布局，成為企業(yè)規(guī)避貿(mào)易壁壘的有效策略之一。

　　03 東南亞機遇：新興市場潛力凸顯

　　當傳統(tǒng)歐美市場面臨貿(mào)易壁壘時，東南亞市場展現(xiàn)出巨大的吸引力。

　　東盟在2016年通過了《東盟互聯(lián)互通總體規(guī)劃2025》(MPAC2025)，重點關(guān)注可持續(xù)基礎設施建設、數(shù)字創(chuàng)新、物流、進出口管理和人員流動等五個戰(zhàn)略領(lǐng)域。

　　規(guī)劃指出，東盟每年至少需要1100億美元的基礎設施投資以支持未來增長。

　　這一數(shù)據(jù)預示著巨大的LED照明市場需求，從公共場所到商業(yè)建筑，從城市亮化到家庭照明，都將為LED產(chǎn)品創(chuàng)造廣闊空間。

　　到2030年，東盟的數(shù)字技術(shù)價值預計將達到6250億美元。 這一數(shù)字技術(shù)與照明產(chǎn)品融合的趨勢，為木林森這樣的企業(yè)提供了智能照明、物聯(lián)網(wǎng)應用等高端產(chǎn)品的市場機遇。

　　04 越南焦點：全球最低稅率的挑戰(zhàn)與機遇

　　2025年10月15日起，越南正式實施15%的全球最低稅率。 這一政策適用于合并收入達到7.5億歐元及以上的外資企業(yè)。

　　對木林森這樣的大型企業(yè)來說，這既是挑戰(zhàn)也是機遇。

　　實施全球最低稅將產(chǎn)生“雙重效應”，既有助于建立外資企業(yè)間的公平競爭環(huán)境，又能防止稅基侵蝕。

　　越南政府副總理阮志勇表示，越南將有選擇地吸引外資，重點聚焦戰(zhàn)略性基礎設施、科技創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、生物技術(shù)、新材料、半導體及人工智能等領(lǐng)域。

　　對于木林森而言，這意味著在越南市場不能僅僅依賴成本優(yōu)勢，而需要通過技術(shù)創(chuàng)新和高附加值產(chǎn)品贏得市場。

　　2025年前9個月，越南吸引了來自82個國家和地區(qū)的2926個投資項目。 雖然新批注冊資金為123.9億美元，同比下降8.6%，但項目數(shù)量的增長表明投資者對越南投資環(huán)境依然充滿信心。

　　05 破局之道：木林森的東南亞戰(zhàn)略路徑

　　面對東南亞市場的機遇與挑戰(zhàn)，木林森可以采取多維度策略，靈活規(guī)避貿(mào)易壁壘。

　　供應鏈重組是關(guān)鍵一環(huán)。木林森可以借鑒其在墨西哥的經(jīng)驗，在東南亞地區(qū)建立區(qū)域性生產(chǎn)基地。

　　通過“區(qū)域制造中心+本地化生產(chǎn)”模式，不僅能夠規(guī)避關(guān)稅壁壘，還能更好地適應本地市場需求。

　　市場多元化策略也至關(guān)重要。在東南亞市場，木林森需要超越傳統(tǒng)的價格競爭模式，轉(zhuǎn)向提供整體解決方案。

　　比如，針對越南推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢，公司可以提供智能照明解決方案;針對可持續(xù)發(fā)展需求，推廣節(jié)能環(huán)保的LED產(chǎn)品。

　　技術(shù)突圍將是木林森在東南亞市場樹立競爭優(yōu)勢的核心。公司2025年上半年研發(fā)費用高達2.46億元，同比增長24.24%。

　　持續(xù)增長的研發(fā)投入，使木林森能夠打造從“成本依賴型出口”轉(zhuǎn)向“技術(shù)-品牌雙驅(qū)動”的全球化新范式。

　　合規(guī)風控同樣不容忽視。面對越南新實施的全球最低稅率，木林森需要加強合規(guī)管理，確保在享受正當投資優(yōu)惠的同時，遵守當?shù)胤ㄒ?guī)。

　　這與公司在其他市場“合規(guī)風控與關(guān)稅規(guī)避策略”的思路一脈相承。

　　06 未來展望：從市場進入到深度融合

　　2025年，木林森與京東科技簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將共同優(yōu)化全球供應鏈體系，重點打造歐洲無人倉示范基地。

　　類似的合作模式未來可以復制到東南亞市場，利用數(shù)字化技術(shù)提升區(qū)域運營效率。

　　在東南亞市場，木林森還可以探索更多本地化合作模式，比如與當?shù)仄髽I(yè)成立合資公司，或收購本地品牌。

　　這種深度融入本地市場的策略，能夠幫助公司更好地理解并應對貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)從“走進東南亞”到“融于東南亞”的轉(zhuǎn)變。

　　木林森已在東南亞有所布局——中東、東南亞等地區(qū)貢獻了公司總營收的約13%，這一數(shù)字未來有望繼續(xù)增長。

　　隨著越南從2025年10月15日起正式實施15%的全球最低稅率，東南亞市場的游戲規(guī)則正在改變。

　　對于木林森這樣的中國企業(yè)來說，未來的東南亞拓展之路，不能僅僅依靠成本優(yōu)勢，而需通過技術(shù)創(chuàng)新、本地化合作與可持續(xù)發(fā)展，在規(guī)避貿(mào)易壁壘的同時深耕這片充滿潛力的市場。