目前一二線家居市場趨向飽和，品牌競爭激烈，而三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場需求并未滿足，蘊藏巨大的市場潛力。此次家具下鄉(xiāng)補貼政策的推出無疑是家居行業(yè)迎來的紅利，對大型知名企業(yè)來說，當(dāng)前的“家具下鄉(xiāng)”也是一次下沉縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，布局鄉(xiāng)村振新大趨勢大變革的一次難得的契機(jī)。

　　Mob研究院發(fā)布的《2020“下沉市場”圖鑒》報告顯示，2019-2020年下沉市場用戶規(guī)模維持在7億左右量級，3月疫情期間一度達(dá)到7.5億用戶規(guī)模。

　　在如此龐大的用戶規(guī)模下，智能家居是否可以乘著家具下鄉(xiāng)補貼政策的春風(fēng)，發(fā)力下沉市場，挖掘更大的市場空間呢?

　　智能家居發(fā)展前景廣闊

　　下沉市場成主力消費

　　此前，第七屆中國智能家居國際高峰論壇在廣東深圳召開。在這次論壇上，中國家用電器研究院副院長曲宗峰表示，到2025年，預(yù)計具有運算功能、能夠與用戶進(jìn)行信息交互的智能家居的市場規(guī)模將突破8000億元，具有足夠的成長空間。

　　另據(jù)IDC《2021年第二季度中國智能家居市場跟蹤報告》顯示，2021年上半年市場出貨量約1億臺，同比增長13.7%;2021全年出貨量預(yù)計2.3億臺，同比增長14.6%。預(yù)計未來五年市場出貨量將以21.4%的復(fù)合增長率持續(xù)增長，2025年市場出貨量將接近5.4億臺。

　　智能家居巨大的發(fā)展空間吸引了百度、小米、華為等各路玩家入局，搶灘千億賽道。其中，小米在去年曾宣布，小米之家實現(xiàn)了河南、江蘇兩省縣級全覆蓋，并表示還將繼續(xù)做縣鎮(zhèn)級下沉覆蓋。值得一提的是，去年5月，小米盧偉冰在微博發(fā)布“下沉市場，大有可為!”，并被董事長雷軍轉(zhuǎn)發(fā)。

　　當(dāng)前，智能家居早已不再局限于一二線城市，逐步走進(jìn)尋常百姓家，向三四線城市下沉。據(jù)CBNData發(fā)布的《2021智慧家居趨勢報告》，近年中國智慧家居市場交易規(guī)模逐年上漲，下沉市場對智慧家居的需求出現(xiàn)顯著增長，智慧家居需求已經(jīng)從嘗鮮期進(jìn)入早期大眾市場。

　　天貓、天貓精靈IoT及家裝設(shè)計平臺躺平設(shè)計家，聯(lián)合發(fā)布的《2020下沉市場智能家居消費洞察》報告指出，三線以下的中國家庭正在加速“智能進(jìn)化”， 下沉市場已超越一二線成為主力消費市場。在2020年天貓精靈IOT產(chǎn)品使用同比增速中，六線及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)增速最快。

　　由數(shù)據(jù)可知，下沉市場對智能家居的接受度較高，對智能產(chǎn)品需求顯著增長。

　　渠道下沉需要企業(yè)做好準(zhǔn)備

　　此次家具下鄉(xiāng)補貼政策的提出無疑會激發(fā)下沉市場的潛在消費需求，拉動內(nèi)需，釋放家居行業(yè)產(chǎn)能。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具家裝下鄉(xiāng)會加速企業(yè)渠道的下沉，不僅僅是下沉到三四線城市，而是要真正下沉到各類城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，之前布局下沉渠道的企業(yè)，會在這個政策實施過程中更快受益，但渠道下沉是一個需要在現(xiàn)有渠道模式基礎(chǔ)上重構(gòu)的戰(zhàn)略工作，不會是一件輕而易舉的事情，深入研究市場和消費者，做好準(zhǔn)備，是企業(yè)該做而且必須做好的事情。