板材品牌招商需明確立場 把握市場走向
板材企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系一直存在許多話題,首先兩者應(yīng)該是相輔相成的,企業(yè)沒有了經(jīng)銷上,產(chǎn)品難能暢銷市場,而經(jīng)銷商如沒沒有了一個品牌的支撐,也難以獲得消費者的信任,但目前招商存在的問題頗多,企業(yè)還需擴大經(jīng)銷網(wǎng)點。
明確招商立場
目前大多數(shù)板材企業(yè)招商的初始只是考察經(jīng)銷商的店面,還有實力,但是考察經(jīng)銷商,第一點是互相的責(zé)任,首先是板材企業(yè)要對經(jīng)銷商負責(zé),優(yōu)勢的產(chǎn)品,前沿的品牌理念,充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時強調(diào),“第一個盲區(qū),就是招商立場,我們把對經(jīng)銷商的責(zé)任扛起來,經(jīng)銷商才能扛起對消費者,對品牌的責(zé)任。”
堅定品牌立場
面對品牌林立的板材行業(yè),部分板材企業(yè)開辟全新思路,不再停留在板材行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅持的傳統(tǒng)品牌形象,將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產(chǎn)品、品牌文化等各個方面,更加迎合目前的消費市場。
第二個招商盲區(qū)是理念的定義。板材企業(yè)需要的不僅僅是會去推廣品牌的經(jīng)銷商,而是真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商,現(xiàn)在很多針對年輕群體的推廣方式完全是以小博大,反而讓目前8090的消費群體有更高的關(guān)注度。能夠理解板材企業(yè)的品牌理念,從而進行更有效推廣的經(jīng)銷商。
企業(yè)大膽走出去
目前,可以說板材生意并不好做,板材招商也面臨一個尷尬的局面,前期談得很好后期卻無法磨合�?梢哉f,有很大一個群體的經(jīng)銷商對板材行業(yè)的認識,還停留在等客上門的階段,然而,由于建材市場的過度擴張,導(dǎo)致消費者產(chǎn)生了選擇困難癥,反而不太愿意去各個市場上看產(chǎn)品,這個時候,說得好就不如做得好,走出去,才能讓消費者看到產(chǎn)品到底有多好。
第三個盲區(qū)就是導(dǎo)購能力的評估,現(xiàn)在蹲店導(dǎo)購已經(jīng)不能適應(yīng)目前的消費市場,能說固然好,但是能走出去做的經(jīng)銷商才能贏市場。
針對以上招商三點,企業(yè)還需注意的是,目前大多數(shù)的經(jīng)銷商難有話語權(quán),主要原因還是在于,企業(yè)招商過后,對經(jīng)銷商置之不理,大有任其自生自滅的感覺,這是招商過程中的一大弊病,對雙方都沒有好處,板材企業(yè)應(yīng)該對經(jīng)銷商多加扶持,使之真正成為板材企業(yè)走下市場的敲門磚。
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