在購(gòu)物網(wǎng)站搜索人體工學(xué)椅產(chǎn)品，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，像HermanMiller、HAWORTH、岡村等國(guó)際品牌的主流產(chǎn)品價(jià)格幾乎都在萬(wàn)元檔次，而一千元以下價(jià)格的多為國(guó)產(chǎn)品牌，市場(chǎng)缺乏兩千到五千的中間價(jià)位的人體工學(xué)椅。

　　為何市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格這么巨大的差距，價(jià)差的本質(zhì)是產(chǎn)品力差異，還是價(jià)格虛高?

　　深入研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)際大牌確實(shí)有貴的理由

　　人體工學(xué)椅已經(jīng)有數(shù)十年的發(fā)展背景，以公認(rèn)的世界三大人體工學(xué)椅企業(yè)之一HermanMiller為例，其公司已經(jīng)有近110年歷史。其經(jīng)典人體工學(xué)椅Aeron發(fā)售距今已經(jīng)近30年歷史。一把優(yōu)秀的人體工學(xué)椅是集人體工學(xué)、材料學(xué)等數(shù)個(gè)學(xué)科研發(fā)成果于一身。以1994年上市的Aeron為例，其經(jīng)過(guò)數(shù)萬(wàn)次的實(shí)驗(yàn)和測(cè)試才能創(chuàng)造性的運(yùn)用了杜邦尼龍網(wǎng)狀材料。而如今隨處可見(jiàn)的網(wǎng)椅均來(lái)源于這把座椅。不僅如此，一把優(yōu)秀的人體工學(xué)椅更是基于長(zhǎng)久的人體數(shù)據(jù)研究。以同樣是國(guó)際三大人體工學(xué)椅企業(yè)之一HAWORTH的Zody為例，其在21世紀(jì)初與密歇根大學(xué)研究團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)數(shù)年的基礎(chǔ)研究，才創(chuàng)造出了獨(dú)有的腰部支撐和骶骨支撐系統(tǒng)，現(xiàn)在普遍流行的人體工學(xué)椅腰托均來(lái)源于這把椅子。

　　深入研究國(guó)際大牌人體工學(xué)椅的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)，這些國(guó)際大牌不斷追求材料創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)工藝極限，使得人體工學(xué)椅變得越發(fā)纖細(xì)優(yōu)雅，越來(lái)越符合流行審美。Hermanmiller 2017年發(fā)布的Aeron第二代相較第一代，不但外觀更薄，更細(xì)，更優(yōu)雅，其產(chǎn)品品質(zhì)有增無(wú)減，其能夠滿足全世界人體工學(xué)椅最嚴(yán)苛檢測(cè)的美國(guó)BIFMA認(rèn)證。

　　但是，國(guó)際大牌不應(yīng)該貴這么高

　　拋開(kāi)種種噱頭，國(guó)際品牌的人體工學(xué)椅產(chǎn)品貴這么高合理嗎?

　　深入分析這些國(guó)際大牌的商業(yè)模式，不難發(fā)現(xiàn)，這些傳統(tǒng)辦公家具企業(yè)主要面對(duì)線下B端商業(yè)客戶，甚至有些企業(yè)疫情之前都沒(méi)有開(kāi)通電商以面向C端客戶消費(fèi)者。這些國(guó)際大牌電商上動(dòng)則上萬(wàn)元的人體工學(xué)椅其實(shí)是一種典型的高價(jià)策略，其利用信息的不平等獲取目標(biāo)消費(fèi)者的信任，用先入為主的品牌認(rèn)知引發(fā)錨點(diǎn)效應(yīng)，避免搶占了線下渠道的蛋糕，以虛高的價(jià)格支持線下B端商業(yè)客戶的銷(xiāo)售。畢竟，相較于其電商月銷(xiāo)幾十把而言，真正的客戶是那些線下的企業(yè)采購(gòu)客戶。

　　以至于成本只有2000元的座椅，據(jù)熟悉人體工學(xué)椅線下業(yè)務(wù)的資深人士透露，其正常的售價(jià)應(yīng)該定在4000元左右，而其電商價(jià)格卻虛高至萬(wàn)元左右。

　　國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)相低價(jià)，在低端領(lǐng)域不斷內(nèi)卷

　　而今，面對(duì)國(guó)際品牌占據(jù)中高端領(lǐng)域，制定虛高價(jià)格的市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)產(chǎn)品牌相繼站出。然而，由于起步較晚，技術(shù)及研發(fā)底子不足等歷史背景，國(guó)內(nèi)企業(yè)大多集中在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的低價(jià)領(lǐng)域。甚至部分國(guó)產(chǎn)品牌魚(yú)目混珠，并沒(méi)有將“產(chǎn)品力”作為提升性?xún)r(jià)比的方向，營(yíng)造出虛假的“高性?xún)r(jià)比”，代價(jià)卻是犧牲產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)。最終的結(jié)果是，這些所謂的人體工學(xué)椅產(chǎn)品確實(shí)價(jià)格便宜，不斷抄襲模仿，長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈處于低端水平相互內(nèi)卷。僅以中國(guó)人體工學(xué)椅之鄉(xiāng)安吉為例，中小型企業(yè)有近千家，其產(chǎn)品大多以幾百元產(chǎn)品為主，甚至更低。

　　近年來(lái)，黑白調(diào)、西昊等國(guó)產(chǎn)品牌，以現(xiàn)有的技術(shù)和生產(chǎn)背景，追求及其高的性?xún)r(jià)比。他們從電商起步，以用戶思維設(shè)計(jì)產(chǎn)品，逐步滲透到線下渠道以及企業(yè)客戶，品牌定位聚焦在低端產(chǎn)品。產(chǎn)品力固然距離國(guó)際一線產(chǎn)品有一定差距，雖不得已而為之，卻也是立足本身企業(yè)特點(diǎn)的一種務(wù)實(shí)且聰明的做法。

　　追求人體工學(xué)椅品質(zhì)升級(jí)，追趕國(guó)際一線大牌，有一些品牌嶄露頭角

　　隨著中國(guó)企業(yè)不斷對(duì)標(biāo)及趕超國(guó)際先進(jìn)企業(yè)，部分國(guó)內(nèi)人體工學(xué)椅行業(yè)品牌已經(jīng)開(kāi)始致力于品質(zhì)升級(jí)。對(duì)標(biāo)國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不斷提升自身實(shí)力，帶動(dòng)提升行業(yè)水平，不斷向國(guó)際一線大牌發(fā)起挑戰(zhàn)，大有當(dāng)年魅族小米華為等一系列國(guó)產(chǎn)轎子挑戰(zhàn)國(guó)際大佬的架勢(shì)。比如新興電商品牌ERGOMAX、有譜和座為。

　　以座為為例：

　　據(jù)悉座為集團(tuán)母公司曾是眾多國(guó)際大牌汽車(chē)座椅供應(yīng)商長(zhǎng)達(dá)30年之久，甚至是沃爾沃中國(guó)的獨(dú)家供應(yīng)商。

　　不難想象，基于中國(guó)汽車(chē)工業(yè)數(shù)十年的技術(shù)背景，龐大的科研隊(duì)伍以及高效率的工作方式，座為可以將中國(guó)汽車(chē)工業(yè)數(shù)十年的科技及研發(fā)基礎(chǔ)，應(yīng)用于人體工學(xué)椅領(lǐng)域。以沃爾沃為例，沃爾沃曾經(jīng)與“脊柱護(hù)理奠基人”、“現(xiàn)代脊椎醫(yī)療學(xué)科創(chuàng)始人”Aalf Nnachemson教授一同開(kāi)發(fā)出世界上首款開(kāi)發(fā)人體工學(xué)汽車(chē)座椅，人體工學(xué)座椅口碑首屈一指。

　　另外，人體工學(xué)和外觀設(shè)計(jì)平衡的挑戰(zhàn)非常大，座為聯(lián)合全球頂級(jí)的工業(yè)設(shè)計(jì)公司IDEO，這家公司曾經(jīng)設(shè)計(jì)蘋(píng)果公司第一只可量產(chǎn)的鼠標(biāo)，被全世界企業(yè)推崇的“design thinking”及以人為本的設(shè)計(jì)，正是由IDEO提出。IDEO更是世界上最大人體工學(xué)椅企業(yè)STEELCASE多年的戰(zhàn)略合作伙伴，是一家國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)計(jì)集團(tuán)。通過(guò)與國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相互合作，座為第一把人體工學(xué)椅Inspire系列一經(jīng)推出既獲得了三項(xiàng)頂級(jí)國(guó)際大獎(jiǎng)(德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和日本G-mark獎(jiǎng))，放眼全球整個(gè)辦公座椅行業(yè)，同時(shí)獲得這三個(gè)獎(jiǎng)也屬于相當(dāng)難的。在人體工學(xué)椅領(lǐng)域，在座為身上，我們仿佛看到了數(shù)年前的國(guó)產(chǎn)汽車(chē)企業(yè)，不但內(nèi)在技術(shù)趕超世界，外觀設(shè)計(jì)上亦適應(yīng)世界潮流。

　　在中國(guó)，全球高端人體工學(xué)椅品牌甚至很難找到能滿足其高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的代工廠。在座為身上，我們成功的看到了借助汽車(chē)座椅工業(yè)的產(chǎn)品線和管理能力制造一把好椅子是完全有可能的。比如，座為成功的將沃爾沃等高端汽車(chē)座椅海綿技術(shù)應(yīng)用到其全系產(chǎn)品中。其座椅面料也是采用國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)織物集團(tuán)曠達(dá)集團(tuán)的定制面料，通過(guò)獨(dú)特的先染線再編織成布的梭織工藝，用汽車(chē)工業(yè)成熟的產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。這種借助中國(guó)汽車(chē)行業(yè)領(lǐng)先于世界的科技基礎(chǔ)，極大的縮小與國(guó)際大牌間差距鴻溝的方法，是我們很多行業(yè)可以學(xué)習(xí)參考的對(duì)象。

　　同時(shí)，我們也不得不正視一個(gè)事實(shí)。想要追趕行業(yè)領(lǐng)先，即使借助跨行業(yè)基礎(chǔ)，也是需要付出極大的投入。以座為為例，僅僅研發(fā)Inspire系列人體工學(xué)椅，據(jù)行業(yè)人透露，其花費(fèi)了數(shù)年時(shí)間，投入了近2000萬(wàn)的資金，雖然與國(guó)際大牌的研發(fā)投入相當(dāng)，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常巨大的投入。

　　辦公家具行業(yè)期望新興中國(guó)品牌的崛起，我們需要尤其座為這種有技術(shù)基礎(chǔ)、有資源能力、有真正制造能力的廠家，帶領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。產(chǎn)品力標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國(guó)際品牌，把虛高價(jià)格打下來(lái)。如同汽車(chē)和智能手機(jī)行業(yè)一樣，我們能用國(guó)際大牌1/3的價(jià)格，享受到媲美國(guó)際品牌的一流產(chǎn)品。隨著這些企業(yè)的不斷發(fā)展，我們都能享受到兼具美學(xué)與性能的專(zhuān)業(yè)人體工學(xué)椅，無(wú)論何時(shí)何地，都能享受舒適健康的品質(zhì)生活。