隨著行業(yè)關注度的日益提升，辦公家具行業(yè)也引來眾多新的投資商涌入這個行業(yè)，同時也就導致行業(yè)的新的發(fā)展基礎上，進入競爭相對激烈的階段。而與此同時，由于行業(yè)發(fā)展本身的限制，傳統(tǒng)的渠道發(fā)展模式已經(jīng)不能滿足發(fā)展需求，企業(yè)如何從更深層次挖掘發(fā)展機會，而不是流于表面的競爭呢?筆者認為，渠道建設尤為重要。

　　傳統(tǒng)渠道建設存在弊端

　　在傳統(tǒng)渠道的建設上，各家的方法也并不相同，一些辦公家具企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。

　　并且更多的辦公家具企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業(yè)應該也會對經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

　　探尋經(jīng)濟有效的渠道新模式

　　隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多辦公家具企業(yè)從過去單純的產(chǎn)品、價格、商場布置等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。

　　辦公家具企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重，辦公家具企業(yè)在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，企業(yè)越來越關注如何選擇一種有效、經(jīng)濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產(chǎn)出。

　　因此，辦公家具企業(yè)想要在激烈的市場競爭環(huán)境中能夠脫穎而出，就一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色，選擇最為合適的渠道建設方法，無論是鞏固現(xiàn)有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業(yè)的投資策略之一。