隨壁掛爐行業(yè)的競爭越來越激烈，招商工作已經(jīng)成為不少壁掛爐企業(yè)拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段。但在現(xiàn)實的拓展過程中，很多經(jīng)銷商都忽略了發(fā)展戰(zhàn)略的重要性，從而導致盈利情況差強人意。在這種情況下，壁掛爐招商還需回頭慢慢思考找到問題關鍵所在，有針對性地解決才能真正打開壁掛爐行業(yè)的發(fā)展局面。

　　壁掛爐招商市場信息來源局限性

　　相對壁掛爐招商而言，掌握市場變革的信息是尤其重要的，然而縱觀如今壁掛爐市場，不少壁掛爐招商的信息局限化，沒有相干的渠道來給經(jīng)銷商提供信息，尤其是與當前買賣有關的行業(yè)資訊資料，由于每天的生意要自己去跑，念書看報的時間也少，通過互聯(lián)網(wǎng)得到信息的就更少了。

　　對市場趨勢變化的新方向缺乏有效的行業(yè)咨訊，只能依靠自己的經(jīng)驗積累來做出判斷，這樣會導致出現(xiàn)方向性錯誤。

　　經(jīng)銷商的發(fā)展受到商場的沖擊

　　目前在多數(shù)地方都是廠家與經(jīng)銷商單線聯(lián)系，若是合作中出了負面事故的話，由于廠家實力和資源都要比經(jīng)銷商大許多，往往受傷的也是經(jīng)銷商，并且廠家還可以從新在當?shù)卦僬壹医?jīng)銷商，繼續(xù)做他的生意，吃虧的經(jīng)銷商也只能無可奈何。

　　同時，壁掛爐招商絕大多數(shù)都是已單個供應商的名義與商場進行談判，手頭所掌握的商品價格有限，談判經(jīng)驗也比較缺乏，容易被商場逐個擊破，淪為商場壓榨的對象。

　　壁掛爐招商缺乏市場戰(zhàn)略指導

　　現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓的重要性，也很需求有專家能對經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進行指導，但是由于咨詢類公司的收費相對報價高，經(jīng)銷商根本支撐不起，廠家的一些經(jīng)銷商培訓服務又帶有很多的傾向性，實用價值相對不高。

　　因此，在猛烈的市場競爭中，壁掛爐招商也必須有著洞悉市場變革的本領，在諸多因素的影響下，壁掛爐招商的發(fā)展相對而言有些難堪，在了解到市場題大環(huán)境下，唯有找準偏向，才能得到理想的發(fā)展方向。