“雙十一”購物季正式開場前夕，壁掛爐這一在國內(nèi)屬于相對小眾、地域特征明顯的細分賽道，正悄然成為這個冬季的電商新寵。

　　新消費日報記者從京東方面獲取的數(shù)據(jù)顯示，壁掛爐市場在今年第一至第三季度經(jīng)歷了大幅增長，前三個季度的銷售分別同比增長200%、120%和150%。

　　京東家電事業(yè)部廚衛(wèi)業(yè)務部總經(jīng)理張京表示，受今年冬季氣候影響，隨著取暖高峰以及購物季的到來，壁掛爐將迎來消費旺季，銷量或有望延續(xù)前三個季度的增長趨勢。

　　不過，資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟分析人士梁振鵬向新消費日報記者介紹，以上數(shù)據(jù)并未完全反映壁掛爐市場客觀行情，主要原因是該產(chǎn)品過去的銷路僅局限在裝修建材市場，“甚至在國美、蘇寧的線下渠道都很少見，而走線上電商渠道打開局面更是近兩年的事情”。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)全品類家電滲透率提升趨緩，行業(yè)整體需求已經(jīng)進入存量換新的新周期。梁振鵬也認為，壁掛爐跟其他家電產(chǎn)品類似，即使在線上受到市場熱捧，目前整體行業(yè)增速很難超過10%。

　　煤改氣催旺的火熱市場

　　國家氣候中心此前發(fā)布消息，今年冬季將形成一次弱到中等強度的拉尼娜事件。有媒體報道，歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，拉尼娜事件發(fā)生年的冬季，我國中東部大部地區(qū)氣溫偏低的概率較高，約是偏暖概率的兩倍。

　　另有分析人士認為，即便拋開極端氣候因素，壁掛爐在電商渠道銷售的火熱反映了其當下在我國有著堅實的市場需求。

　　壁掛爐是一項傳統(tǒng)的取暖家電，已經(jīng)走過數(shù)十年的發(fā)展歷程。其特點在于，功能方面相較普通燃氣式熱水器，主流壁掛爐產(chǎn)品除了可實現(xiàn)全屋熱水、恒溫洗浴外，還能為地暖、暖氣片等供暖系統(tǒng)提供熱源。

　　壁掛爐在歐洲等海外市場的聲量較高，但在國內(nèi)至今仍屬于新鮮事物，市場成熟度不足。一個例子是，除了俄羅斯以及部分東歐國家的歐洲大部分地區(qū)、美國、日本等，在2000年前后已經(jīng)在為環(huán)保而推出相關(guān)政策，限制或禁止使用非冷凝壁掛爐(注：冷凝式熱效率更高)，但國內(nèi)即便對碳減排呼聲高漲，受限于相關(guān)環(huán)保政策推動等因素，非冷凝壁掛爐產(chǎn)品占比仍居高不下。

　　奧維云網(wǎng)(AVC) 廚衛(wèi)事業(yè)部總經(jīng)理 趙志偉表示，壁掛爐市場過去得以增長的最大動力是煤改氣地區(qū)的置換需求。僅在2020年，就有257萬臺壁掛爐產(chǎn)品來自煤改氣需求的出貨渠道，遠超暖通渠道及常規(guī)工程建造所需。

　　從奧維云網(wǎng)的另一項數(shù)據(jù)可看到，陜西、北京、山東等地作為受煤改氣政策主要影響的地區(qū)，去年經(jīng)由暖通渠道，壁掛爐相關(guān)產(chǎn)品的出貨規(guī)模在所有省、自治區(qū)、直轄市排名中靠前。具體而言，陜西省在該渠道去年一年壁掛爐產(chǎn)品出貨量為9.3萬臺，居全國第二位。

　　一個趨勢是，隨著煤改氣工程的順利開展，在2021年上半年，全國煤改氣工程渠道的壁掛爐產(chǎn)品銷量同比驟降73%，而暖通渠道以及常規(guī)工程的出貨規(guī)模分別提升117%、79%。后二者渠道的需求再細分則主要來自南方市場以及精裝修等自裝渠道的放量。

　　尤其是在我國華中、華東等地區(qū)的省和直轄市，盡管秋冬季節(jié)存有供暖的需求，過去卻在相當長一段時期被集中供暖等政策忽視。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，湖北人是壁掛爐產(chǎn)品的忠實擁躉，2020年全省以零售形式購入11.2萬臺，對該產(chǎn)品的購買力居全國第一。而江浙滬、安徽等地區(qū)的需求具有更加明顯的地域集中特征，若加起來四地在2020年的總購買量(零售)可高達22.5萬臺。

　　產(chǎn)品質(zhì)量要求仍為需求主流

　　從流量數(shù)字來看，產(chǎn)品分別在各省市十余萬臺的出貨量似乎難成規(guī)模。據(jù)梁振鵬對家電行業(yè)的觀察，每年我國壁掛爐整體銷售規(guī)模在四、五百萬臺左右。

　　不過若考慮到壁掛爐產(chǎn)品本身價格及后期維護費用高昂、國內(nèi)市場滲透率不足，以及雙碳政策下，勢必對更節(jié)能、更高端的冷凝式壁掛爐的需求才是趨勢，這一細分而又隱秘的市場未來勢有望成為家電企業(yè)一塊新的必爭版圖。

　　比如就價格來說，來自京東的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者選購壁掛爐的前三大主要因素是產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務——這些都意味著要付出的一筆不菲的費用，而消費者普遍對產(chǎn)品價格的考量并不敏感。今年1至9月，壁掛爐在京東線上的7000至9000元，以及9000元以上的高端產(chǎn)品是增幅最大的兩個價格區(qū)間。

　　從未來市場打法上，國產(chǎn)家電品牌壁掛爐產(chǎn)品選擇的是主打低價和多功能的策略。

　　《科創(chuàng)板日報》記者從京東家電事業(yè)部廚衛(wèi)業(yè)務部總經(jīng)理張京處了解到，壁掛爐過去在京東家電曾屬于家居產(chǎn)品，后被整體劃入家電品類，原因就是隨著技術(shù)的進步，新一代壁掛爐在安全、能耗、性能等方面取得進步，還增添了智能聯(lián)網(wǎng)、手機遙控、自動恒溫、定時預約等人性化功能，具備了更多智能家電的屬性，這一趨勢尤以國產(chǎn)家電品牌近來的產(chǎn)品設計為顯著代表。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計的2021年1至8月線上壁掛爐熱銷機型情況，國內(nèi)家電廠商如海爾、美的，其產(chǎn)品賣點集中于語音/WiFi/NFC智控、大水量、大屏數(shù)顯、水質(zhì)凈化等，均價在5000元上下。而國外廠商如博世、林內(nèi)的功能相對單一，均價則高達8000元。

　　梁振鵬告訴新消費日報記者，燃氣壁掛爐的技術(shù)比較傳統(tǒng)，意味著技術(shù)和產(chǎn)品迭代并不快，消費者的主流需求仍以穩(wěn)定耐久且實用為主。他認為，從產(chǎn)品質(zhì)量的意義上講，外資品牌與國內(nèi)廠商相比差距沒那么大，“在未來，智能化、節(jié)能型幾乎是所有壁掛爐廠商的技術(shù)和市場突破點。”

　　梁振鵬介紹，目前國產(chǎn)品牌仍占據(jù)著國內(nèi)的大部分市場份額。以更為節(jié)能的冷凝壁掛爐為例，奧維云網(wǎng)統(tǒng)計的2021年1至8月線上銷售數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)資品牌的冷凝壁掛爐市場滲透率有24.3%，高于外資品牌的14.5%。同期的線上熱銷機型中，美的、海爾等國產(chǎn)廠商的種類相較外資企業(yè)的更多，或利于市場的精細覆蓋。