困惑一：大品牌缺失

　　什么是品牌，“品”字就是眾口，大家都知道并且說好的牌子就是品牌。而在國內(nèi)，我們只能說在業(yè)內(nèi)的品牌、渠道上的品牌，真正的消費(fèi)者知道的認(rèn)可品牌還沒有出現(xiàn)。這就是品牌的困惑。

　　一些墻紙企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴我，公司一年在品牌上投入兩三百萬，為什么沒有明顯的效果。不能引起消費(fèi)者的普遍關(guān)注和認(rèn)知，只是局部的，有限的。我們要想一下，一個(gè)牌子成為大眾的品牌，消費(fèi)者認(rèn)知的品牌所花費(fèi)的投入是千萬級(jí)和億級(jí)的。打造品牌的時(shí)間是持續(xù)的，而不是一夜之前，尤其是傳統(tǒng)制造業(yè)的品牌。

　　就目前來講，我國的墻紙消費(fèi)群體不夠龐大，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣沒有養(yǎng)成。與家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)大項(xiàng)，家具、衛(wèi)浴、地板、瓷磚等還有很大的差距。其最重要的原因在于，消費(fèi)者接觸墻紙的時(shí)間短，行業(yè)發(fā)展正處于初級(jí)階段(這就是瘋長的原因)。墻紙企業(yè)目前要打造的不是消費(fèi)者的品牌，而是行業(yè)的品牌，渠道的品牌。只有渠道認(rèn)可了，才有更多的消費(fèi)者能接觸到這個(gè)牌子。

　　再者，我曾在以前多次提到過：目前的墻紙行業(yè)是百家工廠養(yǎng)活了三千個(gè)品牌，三千個(gè)品牌建立起了10多萬個(gè)經(jīng)銷商渠道。有很多品牌渠道還不認(rèn)可，何談品牌。所有的行業(yè)都是一樣，出現(xiàn)大眾認(rèn)可的品牌時(shí)，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)巨頭或寡頭。因?yàn)樗�有人都容易記住第一名是誰。

　　困惑二：產(chǎn)品壓力巨大

　　企業(yè)的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的命脈，銷售商賺錢的寶貝。好的產(chǎn)品能開拓一個(gè)新市場(chǎng)、帶動(dòng)一個(gè)新鏈條、救活一個(gè)企業(yè)，而今年墻紙行業(yè)卻對(duì)產(chǎn)品犯愁：首先，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品分為兩個(gè)大組成，一部分是自有品牌所需產(chǎn)品，另外一部分是代工產(chǎn)品。大部分的生產(chǎn)企業(yè)在近兩年越來越重視自有品牌的建設(shè)，但是生產(chǎn)企業(yè)的主要利潤來源還是各個(gè)品牌貿(mào)易商的訂單。如果想要做自有品牌必須花大量的人力物力財(cái)力以及生產(chǎn)能力，而這部分資源被品牌貿(mào)易商所占據(jù)。而生產(chǎn)商并不占優(yōu)產(chǎn)品銷售渠道，一旦生產(chǎn)商的自有品牌使貿(mào)易商收到威脅和擠壓，貿(mào)易商必定施壓生產(chǎn)商。

　　另外一個(gè)方面，貿(mào)易商占據(jù)了大部分的銷售渠道和貿(mào)易額，他們?cè)谇�道上已�?jīng)形成品牌效應(yīng)。在自身對(duì)其市場(chǎng)了解中，自己研發(fā)開模所遇到的問題卻是雙向的。對(duì)上生產(chǎn)商的固定支付成本，以及安排的生產(chǎn)周期。對(duì)下，經(jīng)銷商對(duì)其產(chǎn)品是否買賬。這就造成了貿(mào)易商的潛在庫存壓力。據(jù)行業(yè)估算，現(xiàn)在一個(gè)本的開發(fā)生產(chǎn)成本在40萬左右。如果一個(gè)品牌一年開10個(gè)本，就是 400萬。對(duì)于品牌商壓力不小。而如果產(chǎn)品款式不夠，就不能支撐經(jīng)銷商的營銷，可能就會(huì)動(dòng)搖渠道的穩(wěn)定。

　　困惑三：電商涉水深

　　為什么要把電商從渠道里獨(dú)立出來單獨(dú)講，因?yàn)槿�行業(yè)都在關(guān)注它。自從電商品牌旗航、米素、紙尚美學(xué)、德爾菲諾、洛可可等等品牌在淘寶平臺(tái)上的成功運(yùn)作，歐雅、欣旺等行業(yè)大佬也開始進(jìn)軍電商渠道。但是電商水很深，入行需謹(jǐn)慎。一位資深墻紙品牌電商負(fù)責(zé)人告訴我：每月投入品牌幾十萬，確實(shí)帶來了效益。但是只要不投，銷量下滑會(huì)很明顯。每年投入上百萬先做出品牌，3年了只要不投錢，銷量就會(huì)下去。因?yàn)槠脚_(tái)自動(dòng)過濾了你的產(chǎn)品訊息。

　　做電商，依靠的就是平臺(tái)，平臺(tái)為廠商提供了機(jī)會(huì)，賺到了錢;廠商提供應(yīng)該的服務(wù)費(fèi)用也是應(yīng)該的。而問題的關(guān)鍵在于，企業(yè)的發(fā)展是要長久的，多元的渠道。單一的渠道和過度依賴都能葬送一個(gè)品牌一個(gè)企業(yè)。所以，我們看到，線上的企業(yè)開始往線下走;線下的大佬開始往線上發(fā)展。

　　但是請(qǐng)記住，墻紙企業(yè)是為了墻紙做電商這個(gè)渠道，而不是為了電商做電商。要想清楚公司在電商上能得到自己想要的東西么!

　　困惑四：線下還得堅(jiān)持

　　瘋長的墻紙行業(yè)，不可能再有歐雅集團(tuán)那樣的模式出現(xiàn)，也不可能再有德國艾仕墻紙?jiān)谥袊�大陸的發(fā)展。目前的國內(nèi)大部分墻紙品牌在線下渠道上都以店中店，甚至只是賣版本。這就造成了所有品牌商的渠道不穩(wěn)定(這和前面提到的，行業(yè)品牌有著必然的聯(lián)系)。在最近我走訪的銷售上億的品牌終端中，掛著專賣店而可以賣別的品牌的產(chǎn)品門店占到近7成。這是在國內(nèi)墻紙行業(yè)第一梯隊(duì)的品牌銷售商的實(shí)際情況。更何況銷量渠道建設(shè)不完善的企業(yè)呢!

　　一個(gè)品牌的建立，必須要走回渠道專賣，歷史告訴我們：沒有自身渠道的品牌是經(jīng)不住時(shí)間的考驗(yàn)的。因?yàn)樗�容易被渠道商淡化，消費(fèi)者就看不到這個(gè)品牌了。

　　一個(gè)人在成長的同時(shí)總是伴隨著一些困惑，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)行業(yè)而言也是如此。在發(fā)展路上，有困惑和迷茫很正常，但是懂得分析和尋找解決之道尤為重要。