現(xiàn)今，床墊行業(yè)面臨著“無促不銷”的局面，尤其是在“金九銀十”快要到來的重要時期，很多床墊商家早早的打起了促銷廣告，隨處可見的贈品和促銷橫幅。其實，在多年的促銷戰(zhàn)之后，實際的效果如何，也只有床墊企業(yè)自己清楚。

　　促銷不完全是為了銷量

　　“銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話也適用于床墊行業(yè)。這類促銷造勢活動被床墊企業(yè)看好，源于他們在冷淡的大環(huán)境下，想加深自身經(jīng)營的品牌在消費者心目中的印象�；�于出發(fā)點，即使不在活動期，床墊企業(yè)也會做一些戶外廣告。

　　一般床墊企業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合促銷，活動會場經(jīng)常有一大批沒有消費意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關(guān)品牌的價格及產(chǎn)品。對于床墊企業(yè)來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個效果也正是床墊企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。

　　床墊企業(yè)還需“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營

　　床墊企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點，收回成本的難度上就會大一點。而每次活動前后，整個的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因為整個床墊市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓床墊企業(yè)的銷售工作過于依賴促銷活動。

　　其實，促銷活動經(jīng)銷們給的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費者認(rèn)為床墊行業(yè)是異常暴利的，因此在活動過后床墊企業(yè)將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。

　　促銷真的能從根本上解決銷售不暢的問題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結(jié)果只能達(dá)到短期內(nèi)增長銷量的目的。如果操作不當(dāng)，還有可能導(dǎo)致銷量增加而利潤下降的現(xiàn)象，對企業(yè)百害而無一利。很多人都在說促銷泛濫，但要尋找到適合自己開拓市場的利刃，確實不易。因此，床墊企業(yè)還必須結(jié)合自己的實際情況，來開展促銷活動。