中國(guó)床墊行業(yè)發(fā)展到今天，已開(kāi)始向產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、品牌化方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)正在形成，而大部分中小企業(yè)由于其規(guī)模小，品牌影響力小，資金鏈比較薄弱等劣勢(shì)，其發(fā)展仍舊舉步維艱。因此，中小床墊企業(yè)必須打破常規(guī)，尋找一條屬于自己的發(fā)展之路。

　　中小企業(yè)戰(zhàn)略制定應(yīng)切合實(shí)際情況

　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式很大程度上決定了企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，尤其對(duì)于中小床墊企業(yè)而言更是如此。由于中小床墊企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對(duì)中小企業(yè)變得異常重要。如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長(zhǎng)時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實(shí)上很多中小床墊企業(yè)都沒(méi)有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　在談中小床墊企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識(shí)，只有觀念正確、企業(yè)思考出發(fā)點(diǎn)才能正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　中小企業(yè)要有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　正統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。問(wèn)題的關(guān)鍵在于面對(duì)消費(fèi)者的同一個(gè)需求有多少“供給者”正在千方百計(jì)的討好、迎合消費(fèi)者?也許可以創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分走差異化路線，此策略的確在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)幫助很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)甚至成為細(xì)分品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　床墊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)火四起，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，中小床墊企業(yè)要想獲勝，就必須比同行握有更強(qiáng)大的武器，通過(guò)靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費(fèi)者心理，床墊企業(yè)要占領(lǐng)的陣地是消費(fèi)者的大腦。消費(fèi)者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類(lèi)型的敵人，企業(yè)唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得“一席之地”。中小床墊企業(yè)必須嚴(yán)陣以待，制定“戰(zhàn)斗力”極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　床墊中小企業(yè)要在品牌林立的市場(chǎng)上求得一席之地，必須打破常規(guī)思維，另辟蹊徑，制定一套適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略。