現(xiàn)在很多迷茫的廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商，一直在苦苦發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商之所以做不大、做不強(qiáng)，除了自身的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)這些硬件外，還有一個(gè)最根本的原因就是不覺(jué)悟。

　　經(jīng)銷商不覺(jué)悟的表現(xiàn)：

　　1、不思進(jìn)取，得過(guò)且過(guò)

　　有些經(jīng)銷商之所以成為長(zhǎng)不大的“侏儒”，有時(shí)，跟這些經(jīng)銷商安于享受，小富即安，“鼠目寸光”，不愿做更多付出等有很大的關(guān)系。我曾經(jīng)接觸過(guò)一些這樣的經(jīng)銷商，自以為有了幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的資產(chǎn)，便目空一切，“天下唯我獨(dú)大”，對(duì)別人都是不屑一顧，他們悠閑地過(guò)著日子，并認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)根本與他們無(wú)關(guān)，殊不知，沒(méi)有危機(jī)，才是最大的危機(jī)。

　　2、封閉自我，害怕改變

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，形成了兩種類型的經(jīng)銷商：

　　(1)機(jī)會(huì)型經(jīng)銷商

　　這類經(jīng)銷商是借助改革開(kāi)放的大好春風(fēng)，因?yàn)?ldquo;敢割社會(huì)主義的草”，又是中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，所以，當(dāng)時(shí)，供銷社、糖酒公司、食品公司等分化出來(lái)的經(jīng)銷商，就成了中國(guó)最早的經(jīng)銷商群體。

　　(2)能力型經(jīng)銷商

　　這主要是指能夠與時(shí)俱進(jìn)，不斷地跟隨市場(chǎng)的變化而變化，及時(shí)捕捉市場(chǎng)需求而成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)銷商，也包括業(yè)務(wù)員出身、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)衍生出來(lái)的經(jīng)銷商群體。他們不斷地提高自己的能力，以讓自己跟得上市場(chǎng)的發(fā)展，從而成為了流通領(lǐng)域最具活力的一個(gè)群體。

　　做不好的傳統(tǒng)經(jīng)銷商有一個(gè)共同的特征，那就是面對(duì)日益劇烈的市場(chǎng)變化，猶如“裝在套子里的人”，想改變，可又怕改變，以致于封閉自我，故步自封。

　　3、經(jīng)驗(yàn)主義，拒絕學(xué)習(xí)

　　對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)在一定時(shí)期，也許是一筆財(cái)富，但時(shí)過(guò)境遷，環(huán)境變化了，經(jīng)驗(yàn)有時(shí)卻可能會(huì)成為成長(zhǎng)和發(fā)展的羈絆。一些經(jīng)銷商之所以發(fā)展緩慢，跟其奉行經(jīng)驗(yàn)主義，動(dòng)輒拿經(jīng)驗(yàn)來(lái)炫耀有關(guān)，在此思想下，他們以業(yè)務(wù)較忙，沒(méi)有時(shí)間等等為借口，拒絕學(xué)習(xí)，因此，造成競(jìng)爭(zhēng)力低下，在市場(chǎng)上遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊時(shí)，只會(huì)一味地降價(jià)、打價(jià)格戰(zhàn)，造成盈利水平低，后期發(fā)展乏力。

　　這些都是一些經(jīng)銷商不覺(jué)悟的表現(xiàn)，其實(shí)，每一個(gè)經(jīng)銷商都有做強(qiáng)、做大的機(jī)會(huì)，但有的經(jīng)銷商終其一生而成為長(zhǎng)不大的“侏儒”，跟這些人都不知道自己適合做什么，能做什么，能做好什么很大的關(guān)系，在“混沌”中他們一事無(wú)成。

　　孫中山先生曾說(shuō)，人有三種，先知先覺(jué)、后知后覺(jué)、不知不覺(jué)，怕就怕的是后者，可一些經(jīng)銷商朋友，往往就扮演了一個(gè)不知不覺(jué)的角色，但事實(shí)上，我們更需要做前兩者。

　　作為最后一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)，家居建材行業(yè)面臨更艱巨的挑戰(zhàn)，一旦顛覆只會(huì)更加徹底。

　　現(xiàn)階段，廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商要想做強(qiáng)做大，就要向成功的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，要有明確的發(fā)展理念、發(fā)展思路，在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上必須有覺(jué)悟。