現(xiàn)在很多迷茫的廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商，一直在苦苦發(fā)展。市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商之所以做不大、做不強，除了自身的實力、網(wǎng)絡這些硬件外，還有一個最根本的原因就是不覺悟。

　　經(jīng)銷商不覺悟的表現(xiàn)：

　　1、不思進取，得過且過

　　有些經(jīng)銷商之所以成為長不大的“侏儒”，有時，跟這些經(jīng)銷商安于享受，小富即安，“鼠目寸光”，不愿做更多付出等有很大的關系。我曾經(jīng)接觸過一些這樣的經(jīng)銷商，自以為有了幾十萬、上百萬的資產(chǎn)，便目空一切，“天下唯我獨大”，對別人都是不屑一顧，他們悠閑地過著日子，并認為經(jīng)濟危機根本與他們無關，殊不知，沒有危機，才是最大的危機。

　　2、封閉自我，害怕改變

　　隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，形成了兩種類型的經(jīng)銷商：

　　(1)機會型經(jīng)銷商

　　這類經(jīng)銷商是借助改革開放的大好春風，因為“敢割社會主義的草”，又是中國從計劃經(jīng)濟時代到市場經(jīng)濟時代，產(chǎn)品供不應求，所以，當時，供銷社、糖酒公司、食品公司等分化出來的經(jīng)銷商，就成了中國最早的經(jīng)銷商群體。

　　(2)能力型經(jīng)銷商

　　這主要是指能夠與時俱進，不斷地跟隨市場的變化而變化，及時捕捉市場需求而成長起來的經(jīng)銷商，也包括業(yè)務員出身、大學生創(chuàng)業(yè)衍生出來的經(jīng)銷商群體。他們不斷地提高自己的能力，以讓自己跟得上市場的發(fā)展，從而成為了流通領域最具活力的一個群體。

　　做不好的傳統(tǒng)經(jīng)銷商有一個共同的特征，那就是面對日益劇烈的市場變化，猶如“裝在套子里的人”，想改變，可又怕改變，以致于封閉自我，故步自封。

　　3、經(jīng)驗主義，拒絕學習

　　對于一個經(jīng)銷商來說，經(jīng)驗在一定時期，也許是一筆財富，但時過境遷，環(huán)境變化了，經(jīng)驗有時卻可能會成為成長和發(fā)展的羈絆。一些經(jīng)銷商之所以發(fā)展緩慢，跟其奉行經(jīng)驗主義，動輒拿經(jīng)驗來炫耀有關，在此思想下，他們以業(yè)務較忙，沒有時間等等為借口，拒絕學習，因此，造成競爭力低下，在市場上遇到競爭對手攻擊時，只會一味地降價、打價格戰(zhàn)，造成盈利水平低，后期發(fā)展乏力。

　　這些都是一些經(jīng)銷商不覺悟的表現(xiàn)，其實，每一個經(jīng)銷商都有做強、做大的機會，但有的經(jīng)銷商終其一生而成為長不大的“侏儒”，跟這些人都不知道自己適合做什么，能做什么，能做好什么很大的關系，在“混沌”中他們一事無成。

　　孫中山先生曾說，人有三種，先知先覺、后知后覺、不知不覺，怕就怕的是后者，可一些經(jīng)銷商朋友，往往就扮演了一個不知不覺的角色，但事實上，我們更需要做前兩者。

　　作為最后一個被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)，家居建材行業(yè)面臨更艱巨的挑戰(zhàn)，一旦顛覆只會更加徹底。

　　現(xiàn)階段，廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商要想做強做大，就要向成功的經(jīng)銷商學習，要有明確的發(fā)展理念、發(fā)展思路，在一些關鍵環(huán)節(jié)上必須有覺悟。