地?cái)偨?jīng)濟(jì)能給廚衛(wèi)電器市場(chǎng)添把火嗎?



地?cái)偱c廚衛(wèi)電器,似乎是“風(fēng)馬牛不相及”的兩件事。不過,長期以來,眾多廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商在很多農(nóng)村市場(chǎng)上的銷售,就是從這種“趕大集”、“擺地?cái)?rdquo;起步的。本質(zhì)上就是,只要能出貨,就是好渠道。
地?cái)偨?jīng)濟(jì),正在成為最近一段時(shí)間以來,中央和地方激活個(gè)體經(jīng)濟(jì)、解決家庭收入增長的重要抓手和突破口。那么,這一輪“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”,又能否為廚衛(wèi)電器市場(chǎng)的旺季銷售再添一把火?同時(shí),對(duì)于眾多廚衛(wèi)電器廠商來說,又如何抓住這一輪“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)點(diǎn)呢?
都說“春江水暖鴨先知”。最近一周以來,阿里、京東、蘇寧等零售商們,紛紛啟動(dòng)了“地?cái)偡龀?rdquo;計(jì)劃。其中阿里宣布提供超過700億元的免息賒購,為超3000萬攤主提供進(jìn)貨和經(jīng)營支持;京東宣布將組織超過500億的貨源,為每個(gè)小店提供最高10萬元無息賒購,支持地?cái)偤托〉杲?jīng)濟(jì);蘇寧則推出夜逛合伙人計(jì)劃,提供20億夜市啟動(dòng)資金的低息扶持計(jì)劃等。
6月4日,美的集團(tuán)官宣,早已開啟“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”市場(chǎng)促銷大幕。照片顯示,美的燃?xì)庠、美的凈水機(jī)等產(chǎn)品,已經(jīng)在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“集市、地?cái)?rdquo;開始銷售,預(yù)計(jì)接下來還會(huì)有更多美的大小廚衛(wèi)電器開啟“地?cái)偞黉N”的步伐。
事實(shí)上,提到“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”,很多廚衛(wèi)電器人的第一反應(yīng)不是“檔次低”,而是:不錯(cuò)啊,可以在夏天找個(gè)地方擺個(gè)攤,賣點(diǎn)廚衛(wèi)電器產(chǎn)品,反正閑著也是閑著;第二反應(yīng)則是,一些大眾型的廚電、小廚衛(wèi)電器應(yīng)該會(huì)賣的不錯(cuò),特別是夏季時(shí)令廚衛(wèi)電器產(chǎn)品;第三反應(yīng),或許接下來可以搶占一些城市的地?cái)偨?jīng)濟(jì),不管賣不賣,至少可以宣傳一下品牌、尋找點(diǎn)機(jī)會(huì)。
很顯然,對(duì)于當(dāng)前急于尋找出貨突破口的眾多廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商來說,特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)市場(chǎng)上的經(jīng)銷商們。其一直所采取的經(jīng)營和生存之道,就是基于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的精髓和關(guān)鍵點(diǎn):走村竄巷,不放過任何一次的推廣、促銷機(jī)會(huì)點(diǎn)。從某種意義上看,這不只是煙火氣,還是很多商家的生存根基。
同樣,這一輪“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”在廚衛(wèi)電器行業(yè)最大受益者,正是二三線城市市場(chǎng)上的廚衛(wèi)電器賣場(chǎng)和經(jīng)銷商們。過去迫于“市容整治”,很多夜攤和地?cái)偨?jīng)濟(jì)都受到了不小的影響和沖擊,很多廚衛(wèi)電器促銷被迫轉(zhuǎn)移到小區(qū)和廣場(chǎng)上,缺乏人氣,F(xiàn)在,各地開始規(guī)劃一些知名的地?cái)偧袇^(qū),無疑這正是人氣集中的地帶,無疑可以為一些廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商的終端推廣、賣貨,提供一些平臺(tái)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
可以預(yù)見,在“有效管理、低門檻、廣泛參與”等浪潮的推動(dòng)下,地?cái)偨?jīng)濟(jì)肯定不是一陣風(fēng)、一場(chǎng)雨,而是會(huì)持續(xù)刮下去。那么,這就需要廚衛(wèi)電器廠商們共同商量、制定適當(dāng)本土市場(chǎng)未來半年,甚至更長時(shí)間的"地?cái)偨?jīng)濟(jì)"活動(dòng)方案,涉及主推產(chǎn)品、促銷內(nèi)容,以及差異化的活動(dòng)內(nèi)容等。
凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢。眾多廚衛(wèi)電器廠商,特別是廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商,一定要重視這一輪的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”啟動(dòng)、發(fā)展和落地。一方面,要積極了解當(dāng)?shù)氐恼吆偷財(cái)偩奂瘏^(qū),深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解地?cái)偟膶?shí)際運(yùn)營情況,而不是盲目跟進(jìn);另一方面,則需要看到市場(chǎng)和用戶的需求,策劃適合地?cái)偨?jīng)濟(jì)的產(chǎn)品品類、促銷手段,以及人員配置和價(jià)格定位等。
當(dāng)然,上下齊推的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”到底能給廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)帶來什么,還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。但是有一點(diǎn),廚衛(wèi)電器圈認(rèn)為,對(duì)于市場(chǎng)上的眾多經(jīng)銷商來說,無論是處在城市、還是城郊,或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)市場(chǎng),都應(yīng)該注意到每一輪的社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)整和變化,帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。
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