一、經(jīng)銷商需正確看待電商

　　在電商沖擊波中最受影響的莫過于經(jīng)銷商們。電商對實(shí)體店面有沖擊，但是實(shí)體店面必須擁抱電商，這就是線上線下的結(jié)合，即O2O模式，讓實(shí)體終端店面產(chǎn)生基于購物體驗(yàn)的消費(fèi)活力。終端活力是消費(fèi)者對終端的第一視覺感觀。廚衛(wèi)企業(yè)需要從多維度考慮如何讓消費(fèi)者第一時(shí)間捕捉到繁榮感與互動感。無論電子商務(wù)多么繁榮，無論雙十一如何有影響力，消費(fèi)者還是需要尋求廚衛(wèi)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)與互動。

　　二、終端門店活力的增加

　　對于廚衛(wèi)企業(yè)來說，如何增強(qiáng)終端活力呢?終端活力一個(gè)非常顯性的表現(xiàn)方式就是人氣。終端店面很多時(shí)候?yàn)榱藸I造人氣旺的氛圍，會策劃一個(gè)主題，設(shè)置一些環(huán)節(jié)讓消費(fèi)者參與，在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)集中釋放優(yōu)惠和折扣，同時(shí)必須到達(dá)現(xiàn)場才能享受到非常大的優(yōu)惠，這也是營造終端氛圍最為通用的方式;這樣的方式可以吸引更多的消費(fèi)者產(chǎn)生興趣參與進(jìn)來消費(fèi)，這樣良性循環(huán)，達(dá)到提升終端活力的效果。

　　同時(shí)，從終端人的因素看，廚衛(wèi)企業(yè)更需要的是生動。這是電商的輻射范圍無論有多廣都達(dá)不到的狀態(tài)。終端要有活力，一定需要做到生動。務(wù)做到生動，陳列做到生動，銷售語言需要做到生動。在消費(fèi)市場，有的終端的銷售人員只能機(jī)械地傳遞產(chǎn)品信息，無法激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，這是終端銷售的大忌。

　　終端活力是消費(fèi)者極致體驗(yàn)的另一種表述方式，不僅僅針對產(chǎn)品銷售也可以針對服務(wù)輸出，產(chǎn)品不是唯一的因素卻是最重要的因素，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維不斷沖擊商業(yè)思維，電商不斷沖擊實(shí)體店的博弈中，終端活力是尊重消費(fèi)者情感體驗(yàn)的一種商業(yè)價(jià)值回歸，提高終端活力將是廚衛(wèi)企業(yè)在新的消費(fèi)市場環(huán)境下繼續(xù)前行的重要武器。

　　電商的崛起讓不少零售商遭遇強(qiáng)烈的沖擊。對于廚衛(wèi)行業(yè)來說，雖然線下實(shí)體店銷售所受到的沖擊還沒有服裝、食品等快消行業(yè)大，但是也已經(jīng)有所波及。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，消費(fèi)者對廚衛(wèi)這類大件家具的消費(fèi)需求十分強(qiáng)烈，企業(yè)若能增強(qiáng)終端活力，也將無懼面對電商的挑戰(zhàn)。