廚衛(wèi)電器團購雖好人流卻稀少 且購且慎重
令人啼笑皆非的團購現(xiàn)場
鑒于團購活動已經(jīng)嚴重飽和,各大機構(gòu)、商家挖空心思想出各種方法希望“脫穎而出”。
某些有實力的機構(gòu),每次舉辦大型團購,均是以“明星”、“名人”吸引眼球,結(jié)果人氣爆棚,賺足眼球,但實際成交有限,參團商家評價不一;某些團購活動則以簽到禮品、免費午餐為噱頭,結(jié)果培養(yǎng)了一幫專門光顧團購活動的老伯伯老太太,各種有禮品的團購活動均能見到他們不屈不撓的身影;某些專職的網(wǎng)站,幾乎把團購的頻率提高至每周一次,一次擺兩天的節(jié)奏,直接把團購地點長租,變成賣場。
引流方面,以深圳為例,某些機構(gòu)直接派任務給參團商戶,每個商戶拉100個人,不完成任務有“懲罰措施”;爆破營銷組織則通過各種渠道購買新入伙樓盤業(yè)主信息,展開電話邀約,直至某些企業(yè)的電話被徹底拉黑……
品牌還需用實力與誠信做后盾
在某品牌馬桶專賣店里看到,該店整體風格簡約、時尚,很貼合時下年輕人的家裝口味,而該店店主張女士卻“謙虛”地稱,她家生意也就一般。她坦言,做這一行已是第8個年頭了,其間,生意一直有波動,比如,這月生意很好,下月也可能會有虧損,而這段時間就屬一個正常范圍內(nèi)的低迷期。“做生意本來就有風險,這也是我們提前預料到的,如果產(chǎn)品質(zhì)量、服務等做的不好,就有關(guān)張的危險。”
相對于其他店家使出的各種促銷誘惑,張女士表現(xiàn)得很淡然,“在小城市里,我覺得鋪天蓋地的廣告并沒有太大作用,對顧客來說,‘用心做’是最重要的。”張女士稱,每位在她店里消費過的顧客,都留有存根,一到節(jié)假日,她就會給他們送去小禮品和溫馨祝福,讓每位顧客在售前、售后都感受到人性化的精細服務,時間長了,大家口口相傳,顧客自然就多了。
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