即將開(kāi)啟的2023年廚衛(wèi)電器市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大幕，不少?gòu)N衛(wèi)電器企業(yè)對(duì)于商業(yè)合作伙伴仍然提出了40%甚至更高的增長(zhǎng)目標(biāo)。背后原因又是什么?又能否如期實(shí)現(xiàn)?

　　近日，隨著部分頭部廚衛(wèi)電器企業(yè)在2023年度市場(chǎng)操作動(dòng)作的全面開(kāi)啟，特別是與各個(gè)區(qū)域商家年度任務(wù)的簽訂，即將到來(lái)的2023年1月成為各個(gè)廠商的經(jīng)營(yíng)新起點(diǎn)。不少商家則告訴廚衛(wèi)電器圈，各個(gè)品類(lèi)頭部企業(yè)如美的、海爾、海信、日立、方太等對(duì)于2023年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，都是同比大幅度增長(zhǎng)。不是10%、20%的增長(zhǎng)，而是40%、60%等大增長(zhǎng)。

　　進(jìn)一步了解后廚衛(wèi)電器圈發(fā)現(xiàn)，與過(guò)去市場(chǎng)商家經(jīng)營(yíng)政策不同，2023年不少?gòu)N衛(wèi)電器企業(yè)對(duì)于線下區(qū)域商家的合作策略出現(xiàn)分化，即“抓大放小”和“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”并舉。特別是對(duì)于優(yōu)質(zhì)強(qiáng)勢(shì)、頭腦靈活多變商家的年度任務(wù)都要求大幅度增長(zhǎng)，同樣也會(huì)給予相應(yīng)的政策、促銷(xiāo)、產(chǎn)品、價(jià)格等資源扶持。其意圖十分明顯，就是要通過(guò)廚衛(wèi)電器廠商兩者之間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的方式，加快在2023年度市場(chǎng)的拼搶速度和爭(zhēng)奪力度。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“點(diǎn)式發(fā)力、面上引爆”。

　　為何眾多廚衛(wèi)電器企業(yè)在經(jīng)歷最近3年的市場(chǎng)動(dòng)蕩局面下，一些企業(yè)還是對(duì)于2023年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提出了如此高的增長(zhǎng)目標(biāo)?是企業(yè)希望通過(guò)高增長(zhǎng)目標(biāo)，將發(fā)展壓力層層傳導(dǎo)到市場(chǎng)的第一個(gè)角落、產(chǎn)業(yè)鏈的第一個(gè)人，成為企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略的一部分?還是企業(yè)看到了2023年廚衛(wèi)電器消費(fèi)市場(chǎng)商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，希望將失去的3年商業(yè)機(jī)會(huì)集中性搶奪回來(lái)?

　　在廚衛(wèi)電器圈看來(lái)，一些廚衛(wèi)電器企業(yè)對(duì)于2023年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展確定一個(gè)高目標(biāo)，原因是多方面的：一是，企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壓力驅(qū)動(dòng)策略，以高增長(zhǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的所有參與者高壓力閾值 ;二是，廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的變化，主流群體加速向品牌化消費(fèi)集中、大牌好品優(yōu)價(jià)更占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);三是，廚衛(wèi)電器廠商的商業(yè)經(jīng)營(yíng)和爭(zhēng)奪拐點(diǎn)出現(xiàn)，大企業(yè)加快對(duì)中小企業(yè)蠶食將會(huì)再度席卷;四是，全面放開(kāi)后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)政策集中性釋放，帶給廚衛(wèi)電器消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)天然存在，但只有少數(shù)企業(yè)才有實(shí)力提前布局和瞄準(zhǔn) 。

　　在一部分廚衛(wèi)電器企業(yè)聯(lián)手區(qū)域商家謀求2023年市場(chǎng)高增長(zhǎng)現(xiàn)象的背后，廚衛(wèi)電器圈認(rèn)為，有兩個(gè)因素特別需要關(guān)注：前者是一些企業(yè)通過(guò)高增長(zhǎng)目標(biāo)釋放出來(lái)的市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展新局面，到底是什么樣的?后者是經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)等一系列強(qiáng)刺激對(duì)于廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)的影響有多大，對(duì)于消費(fèi)刺激的效果能持續(xù)多久?

　　目前來(lái)看，在高端份額做大、消費(fèi)降級(jí)同時(shí)出現(xiàn)的一線市場(chǎng)局面中，頭部廚衛(wèi)電器企業(yè)的市場(chǎng)高增長(zhǎng)目標(biāo)，一定是建立在高端、低端等重點(diǎn)市場(chǎng)全面搶奪基礎(chǔ)之上的，并不是外部市場(chǎng)蛋糕的做大和主流消費(fèi)反彈 。

　　這在2023年市場(chǎng)上帶給廚衛(wèi)電器行業(yè)其它中小企業(yè)的壓力會(huì)在無(wú)形中增加，特別是低端、低價(jià)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪全面白熱化。相應(yīng)的廚衛(wèi)電器廠商必須要重點(diǎn)注意，低價(jià)如果也干不動(dòng)又怎么辦?

　　最為難測(cè)的，則是2023年廚衛(wèi)電器市場(chǎng)的消費(fèi)反彈，有多少力度、又有多強(qiáng)的空間和動(dòng)力。從概率的角度來(lái)看，存在很大的可能性，其中二季度將是最好的機(jī)會(huì)，到三季度還會(huì)有一定空間，再往后就很難預(yù)料。所以，相關(guān)廚衛(wèi)電器廠商不只是要“早行動(dòng)、早布局、早搶奪”，還要具備面向不同狀態(tài)下消費(fèi)需求的快速反應(yīng)能力和爭(zhēng)奪實(shí)力。

　　面對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，對(duì)于其它廚衛(wèi)電器企業(yè)來(lái)說(shuō)，廚衛(wèi)電器圈認(rèn)為，不要盲目跟風(fēng)追高，從而對(duì)商業(yè)合作伙伴在2023年制定過(guò)高的任務(wù) ，否則就會(huì)“適得其反”，還是需要根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)地位、產(chǎn)品資源，以及用戶影響力等要素，制定更為切實(shí)可行的任務(wù)和指標(biāo)。

　　同時(shí)，增長(zhǎng)目標(biāo)不能只是鎖定規(guī)模，還要關(guān)注利潤(rùn)率和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等細(xì)分指標(biāo)。