走“農(nóng)村包圍城市”之路

　　一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費(fèi)者選購廚衛(wèi)電器的首選因素。目前全國話語權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個(gè)品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。因此，中小品牌還有踹息的機(jī)會(huì)，中小品牌應(yīng)該考慮將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三、四級市場以及農(nóng)村市場。

　　進(jìn)一步了解農(nóng)村消費(fèi)者需求

　　同時(shí)，中小品牌在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場時(shí)，應(yīng)注重進(jìn)行市場前期調(diào)研，了解消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求。從目前農(nóng)村的消費(fèi)水平來看，我國農(nóng)民人均收入還偏低，距離廚衛(wèi)電器普及的收入線還有相當(dāng)一段距離。因此，目前農(nóng)村市場消費(fèi)廚衛(wèi)電器的目的與城鎮(zhèn)消費(fèi)顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費(fèi)廚衛(wèi)電器的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營，而非單純的生活享受。全球廚衛(wèi)電器網(wǎng)認(rèn)為結(jié)合農(nóng)村廚衛(wèi)電器使用環(huán)境和使用特點(diǎn)，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的廚衛(wèi)電器，也是中小企業(yè)必須注重的問題。

　　所以，收縮戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢，打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌。在一個(gè)相對小的區(qū)域內(nèi)做好銷售渠道和售后服務(wù)體系。是在如今形勢下，中小廚衛(wèi)電器企業(yè)選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式的有效出路。