市場情況概覽

　　綿陽做為四川第二大城市，消費者購買力非常強大。但鑒于近年來整體宏觀經(jīng)濟呈疲軟走勢，尤其是綿陽龍頭企業(yè)長虹集團業(yè)績表現(xiàn)一般的情況下，綿陽消費能力也相應(yīng)受到很大的影響。

　　目前綿陽有東辰宜家美、三匯市場、花園市場、毅德商貿(mào)城、川西北燈具城、萬向裝飾城六大市場，專業(yè)燈具經(jīng)銷商有200多家。幾乎含蓋了照明燈飾電工行業(yè)所有的品牌，市場競爭已經(jīng)到了極度白熱化。超過50%以上的商家感覺前途迷茫，面對慘淡不知所措，更多的是在考慮怎么退出行業(yè)的問題，僅有少部分商家在尋找新出路。

　　走訪綿陽東升燈飾

　　綿陽東升燈飾董事長吳東先生聊起自己的突圍方法完全是津津樂道、志在必得。從事燈飾行業(yè)近20年的吳總，經(jīng)驗和資金勢力都相對強于大部份的商家。在談到電商與O2O的時候，他表示，現(xiàn)在行業(yè)的電商平臺基本都是在推廣中低檔的產(chǎn)品，或者一味的殺價格，這樣下去品一事件就是最好的案例和教訓(xùn)。“真正從品質(zhì)路線的品牌，未來是不會受到電商的沖擊，而且這一批消費者更多是愿意到實體店參觀體驗后再消費。”吳總對實體店非常有信心，并決定今年重新調(diào)整店面，將以前的雜牌全部清除，調(diào)整后商業(yè)照明之西頓、家居照明之極美、歐式燈之艾菲特、水晶燈之愛施華、美式燈之米蘇、電工之拉斐等品牌陣營。打造東升品牌在綿陽高品味燈飾產(chǎn)品提供商的美譽。

　　綿陽宏發(fā)燈飾總經(jīng)理蒲峰見到調(diào)研團，更是非常興奮。在綿陽經(jīng)營燈具已有15年之久的蒲總，號稱綿陽燈具零售小王子。作為近5年以來的歐特朗照明四川第一大經(jīng)銷商，今年更是強勢擴張店面，將三匯市場店面擴大至1200平方，歐特朗同時也裝修了復(fù)合店，面積達(dá)300平方。面對慘烈的市場競爭，他認(rèn)為要以極致服務(wù)和超高性價比來應(yīng)對客戶需求。讓調(diào)研團印象最深刻的就是所有的消費者進(jìn)來之后，老板或者導(dǎo)購員都會非常熱情的倒上一杯溫開水。

　　綿陽豪門燈飾董事長肖偉是我們的老熟人了，作為上一屆的中國燈飾500強和綿陽單店面積最大的商家，肖董表示，現(xiàn)在行業(yè)亂象，各方勢力都不同程度的卷入了價格戰(zhàn)，有些廠家在價格戰(zhàn)的過程中失去了底線，讓劣質(zhì)產(chǎn)品橫流市場，給我們的經(jīng)營中造成極大的傷害。豪門燈飾今年也重新調(diào)整了店面裝修，引進(jìn)了凱撒林、諾克這樣的高端品牌，逐步與低端產(chǎn)品拉開差距，遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)。

　　市場觀察：配送格局悄然形成

　　綿陽做為四川第二大城市，對流通型產(chǎn)品的批發(fā)配送也是具有非常大的吸引力。目前成都的主流批發(fā)商已經(jīng)全線涉足綿陽市場，在走訪調(diào)查中了解到目前已有佳通、歐日、一聲喊、彩虹、億致、勇勝等品牌和商家進(jìn)駐綿陽市場，并設(shè)立了倉儲配送中心。他們有些從廣東發(fā)貨，有些從成都直接開分部，這也必將對成都批發(fā)市場造成極大的沖擊。印象最深的單品產(chǎn)品就是球泡燈(單價1元以下)、拉尾泡燈(單價2元以下)、T8T5支架燈(單價5元以下)，價格實在讓人咂舌。

　　行業(yè)趨勢：抱團取暖成常態(tài)

　　異業(yè)品牌聯(lián)盟很火爆：燈飾經(jīng)銷商，尤其是品牌燈飾經(jīng)銷商，他們會聯(lián)合當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴、地板、潔具、燃具、墻紙、瓷磚等品牌，成立品牌聯(lián)盟。聯(lián)盟請專業(yè)策劃公司一起搞團購會、砍價會、小區(qū)推廣、銷售待金卡等活動。目前這一類型的活動非常流行，很多城市都取得了非常好的效果，有些從其它行業(yè)擴張到燈具行業(yè)的新商家運用這種方式取得了非常的業(yè)績。尤其是四川南充歐普照明付梟從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)向照明行業(yè)，據(jù)歐普朋友介紹，他現(xiàn)在已經(jīng)是歐普四川第一大經(jīng)銷商，各類活動在他的經(jīng)營中起到了很大的作用。

　　渠道聯(lián)盟助力資源整合：此次綿陽之行，特別邀請了極美照明四川辦事處經(jīng)理陳軍、牽手照明總經(jīng)理陳強、拉斐電工四川辦事處熊楷一起出差拜訪市場與客戶。在他們的指引和幫助之下讓我輕松結(jié)識到許多優(yōu)質(zhì)客戶，這樣可以對資源形成非常有效的整合。

　　聯(lián)合銷售平臺初長成：調(diào)研走訪中我們發(fā)現(xiàn)，目前行業(yè)已催生上游廠家非競爭類別品牌成立的松散型聯(lián)合銷售平臺，讓平臺成員共享業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)渠道。以用較低的成本，輕松取得較高回報以實現(xiàn)品牌的快速擴張和成長。