市場(chǎng)情況概覽

　　綿陽做為四川第二大城市，消費(fèi)者購(gòu)買力非常強(qiáng)大。但鑒于近年來整體宏觀經(jīng)濟(jì)呈疲軟走勢(shì)，尤其是綿陽龍頭企業(yè)長(zhǎng)虹集團(tuán)業(yè)績(jī)表現(xiàn)一般的情況下，綿陽消費(fèi)能力也相應(yīng)受到很大的影響。

　　目前綿陽有東辰宜家美、三匯市場(chǎng)、花園市場(chǎng)、毅德商貿(mào)城、川西北燈具城、萬向裝飾城六大市場(chǎng)，專業(yè)燈具經(jīng)銷商有200多家。幾乎含蓋了照明燈飾電工行業(yè)所有的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了極度白熱化。超過50%以上的商家感覺前途迷茫，面對(duì)慘淡不知所措，更多的是在考慮怎么退出行業(yè)的問題，僅有少部分商家在尋找新出路。

　　走訪綿陽東升燈飾

　　綿陽東升燈飾董事長(zhǎng)吳東先生聊起自己的突圍方法完全是津津樂道、志在必得。從事燈飾行業(yè)近20年的吳總，經(jīng)驗(yàn)和資金勢(shì)力都相對(duì)強(qiáng)于大部份的商家。在談到電商與O2O的時(shí)候，他表示，現(xiàn)在行業(yè)的電商平臺(tái)基本都是在推廣中低檔的產(chǎn)品，或者一味的殺價(jià)格，這樣下去品一事件就是最好的案例和教訓(xùn)。“真正從品質(zhì)路線的品牌，未來是不會(huì)受到電商的沖擊，而且這一批消費(fèi)者更多是愿意到實(shí)體店參觀體驗(yàn)后再消費(fèi)。”吳總對(duì)實(shí)體店非常有信心，并決定今年重新調(diào)整店面，將以前的雜牌全部清除，調(diào)整后商業(yè)照明之西頓、家居照明之極美、歐式燈之艾菲特、水晶燈之愛施華、美式燈之米蘇、電工之拉斐等品牌陣營(yíng)。打造東升品牌在綿陽高品味燈飾產(chǎn)品提供商的美譽(yù)。

　　綿陽宏發(fā)燈飾總經(jīng)理蒲峰見到調(diào)研團(tuán)，更是非常興奮。在綿陽經(jīng)營(yíng)燈具已有15年之久的蒲總，號(hào)稱綿陽燈具零售小王子。作為近5年以來的歐特朗照明四川第一大經(jīng)銷商，今年更是強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張店面，將三匯市場(chǎng)店面擴(kuò)大至1200平方，歐特朗同時(shí)也裝修了復(fù)合店，面積達(dá)300平方。面對(duì)慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他認(rèn)為要以極致服務(wù)和超高性價(jià)比來應(yīng)對(duì)客戶需求。讓調(diào)研團(tuán)印象最深刻的就是所有的消費(fèi)者進(jìn)來之后，老板或者導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)非常熱情的倒上一杯溫開水。

　　綿陽豪門燈飾董事長(zhǎng)肖偉是我們的老熟人了，作為上一屆的中國(guó)燈飾500強(qiáng)和綿陽單店面積最大的商家，肖董表示，現(xiàn)在行業(yè)亂象，各方勢(shì)力都不同程度的卷入了價(jià)格戰(zhàn)，有些廠家在價(jià)格戰(zhàn)的過程中失去了底線，讓劣質(zhì)產(chǎn)品橫流市場(chǎng)，給我們的經(jīng)營(yíng)中造成極大的傷害。豪門燈飾今年也重新調(diào)整了店面裝修，引進(jìn)了凱撒林、諾克這樣的高端品牌，逐步與低端產(chǎn)品拉開差距，遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)。

　　市場(chǎng)觀察：配送格局悄然形成

　　綿陽做為四川第二大城市，對(duì)流通型產(chǎn)品的批發(fā)配送也是具有非常大的吸引力。目前成都的主流批發(fā)商已經(jīng)全線涉足綿陽市場(chǎng)，在走訪調(diào)查中了解到目前已有佳通、歐日、一聲喊、彩虹、億致、勇勝等品牌和商家進(jìn)駐綿陽市場(chǎng)，并設(shè)立了倉(cāng)儲(chǔ)配送中心。他們有些從廣東發(fā)貨，有些從成都直接開分部，這也必將對(duì)成都批發(fā)市場(chǎng)造成極大的沖擊。印象最深的單品產(chǎn)品就是球泡燈(單價(jià)1元以下)、拉尾泡燈(單價(jià)2元以下)、T8T5支架燈(單價(jià)5元以下)，價(jià)格實(shí)在讓人咂舌。

　　行業(yè)趨勢(shì)：抱團(tuán)取暖成常態(tài)

　　異業(yè)品牌聯(lián)盟很火爆：燈飾經(jīng)銷商，尤其是品牌燈飾經(jīng)銷商，他們會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴、地板、潔具、燃具、墻紙、瓷磚等品牌，成立品牌聯(lián)盟。聯(lián)盟請(qǐng)專業(yè)策劃公司一起搞團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、小區(qū)推廣、銷售待金卡等活動(dòng)。目前這一類型的活動(dòng)非常流行，很多城市都取得了非常好的效果，有些從其它行業(yè)擴(kuò)張到燈具行業(yè)的新商家運(yùn)用這種方式取得了非常的業(yè)績(jī)。尤其是四川南充歐普照明付梟從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)向照明行業(yè)，據(jù)歐普朋友介紹，他現(xiàn)在已經(jīng)是歐普四川第一大經(jīng)銷商，各類活動(dòng)在他的經(jīng)營(yíng)中起到了很大的作用。

　　渠道聯(lián)盟助力資源整合：此次綿陽之行，特別邀請(qǐng)了極美照明四川辦事處經(jīng)理陳軍、牽手照明總經(jīng)理陳強(qiáng)、拉斐電工四川辦事處熊楷一起出差拜訪市場(chǎng)與客戶。在他們的指引和幫助之下讓我輕松結(jié)識(shí)到許多優(yōu)質(zhì)客戶，這樣可以對(duì)資源形成非常有效的整合。

　　聯(lián)合銷售平臺(tái)初長(zhǎng)成：調(diào)研走訪中我們發(fā)現(xiàn)，目前行業(yè)已催生上游廠家非競(jìng)爭(zhēng)類別品牌成立的松散型聯(lián)合銷售平臺(tái)，讓平臺(tái)成員共享業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)渠道。以用較低的成本，輕松取得較高回報(bào)以實(shí)現(xiàn)品牌的快速擴(kuò)張和成長(zhǎng)。