紅木家具作為貴重消費(fèi)品，除了消費(fèi)品本身的實(shí)用功能之外，也因藝術(shù)與價(jià)值的因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來(lái)更成為投資與理財(cái)?shù)墓ぞ�。綜合這些，可知紅木家具的消費(fèi)群是一些對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者;三是從事投資理財(cái)方面的專業(yè)人士或者投資人。

　　從品牌營(yíng)銷角度來(lái)看，以上紅木家具的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位，所以在營(yíng)銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計(jì)。

　　從更貼合實(shí)際的營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，品質(zhì)的吸引要超過(guò)價(jià)格的吸引，服務(wù)的態(tài)度重過(guò)促銷的優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。

　　競(jìng)爭(zhēng)要選擇好對(duì)手

　　常規(guī)思維認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同行，所以紅木家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該紅木家具品牌。它不僅找錯(cuò)了對(duì)手，更因?yàn)檎义e(cuò)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)影響到了行業(yè)的發(fā)展。

　　德魯克說(shuō)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說(shuō)企業(yè)的未來(lái)在外部。外部是什么呢?第一消費(fèi)群，與紅木家具爭(zhēng)奪裝修業(yè)主的是誰(shuí)?第二消費(fèi)群，與紅木家具爭(zhēng)奪收藏家與收藏愛好者的是誰(shuí)?第三消費(fèi)群，與紅木家具爭(zhēng)奪投資人的是誰(shuí)?

　　紅木家具品牌企業(yè)的營(yíng)銷傳播方向也應(yīng)該如此，瞄準(zhǔn)正確的消費(fèi)群體，找對(duì)正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開始合適的品牌營(yíng)銷傳播。