8月，對(duì)照明行業(yè)而言，無(wú)疑是最關(guān)鍵的一個(gè)月，因?yàn)槊磕甑耐�季即�?月開(kāi)始。然而，今年的8月，立秋后的第二天，對(duì)雷士人來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)真真切切的“黑色星期五”——8月8日下午，王冬雷和吳長(zhǎng)江爆發(fā)肢體沖突，旋即宣布罷免吳長(zhǎng)江的雷士照明執(zhí)行董事及CEO職責(zé)，“雷士權(quán)斗”轉(zhuǎn)瞬升級(jí)。又是賭博、又是打砸搶，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，在你來(lái)我往、劍拔弩張的口水戰(zhàn)中愈加撲朔迷離，儼然成了部香港黑幫片。對(duì)中國(guó)南方而言，今年秋天還未到來(lái)，但對(duì)雷士來(lái)講，立秋卻成了真正的多事之“秋”。

“神仙”打架百姓遭殃

廈門某燈飾城的雷士商家陳勇這兩天火上的不小，一嘴的燎泡。陳勇指著手機(jī)上一條“雷士萬(wàn)州基地罷工”的微信消息，眉頭緊皺著告訴筆者：“照這樣下去，你給我個(gè)工程合同，我都不敢接了!”據(jù)悉，就在前一天，陳勇向雷士公司總部咨詢一批貨的時(shí)候，就已經(jīng)預(yù)感到事情的嚴(yán)重性了。雷士工作人員就他要的一些貨進(jìn)行了查詢，回答是貨不全，有幾種產(chǎn)品近期都無(wú)法到貨。也就在那一刻陳勇覺(jué)察出了這一次事件的嚴(yán)重程度，火速聯(lián)系負(fù)責(zé)一項(xiàng)工程談判的業(yè)務(wù)員，讓其先別急著簽合同，往后緩一緩。看了雷士萬(wàn)州工廠停產(chǎn)的新聞，陳勇更加的焦慮，擔(dān)心事情會(huì)向更壞的方向發(fā)展。

中國(guó)燈飾品牌網(wǎng)記者在臺(tái)灣街見(jiàn)到嚴(yán)娟的時(shí)候，她正在自己的燈具店里來(lái)回踱步，一副提心吊膽的神態(tài)。她告訴筆者，就在這兩天，他剛簽下一份酒店工程的合同，簽約金額超過(guò)30萬(wàn)。“現(xiàn)在覺(jué)都睡不著!怕呀!生意都怕做了!”據(jù)嚴(yán)娟介紹，雷士的貨已經(jīng)不能及時(shí)發(fā)出，斷斷續(xù)續(xù)的。這個(gè)工程，嚴(yán)娟前后談了多次，最終敲下來(lái)，時(shí)間比較急。嚴(yán)娟擔(dān)憂的是，雷士是對(duì)方指定的唯一品牌，一旦不能按期交貨，將面臨違約賠償。加上跟對(duì)方又是第一次合作，摸不準(zhǔn)對(duì)方的脾氣，她正為此發(fā)愁。
臺(tái)灣街的另一家燈飾店，面積不大，主要以零售為主，店里稀稀疏疏的掛著幾盞雷士的燈和其他品牌燈飾，據(jù)店老板告訴筆者，他們店暫時(shí)影響不大，雷士的燈一直都是從雷士位于泉州的運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)貨，有現(xiàn)貨就拿，沒(méi)有也沒(méi)什么影響。他向筆者坦言，像他這種零賣的，主要賣散貨的雷士商家影響會(huì)有限，但是工程及批發(fā)商家以及零售大戶們肯定是叫苦不迭的。

王冬雷PK吳長(zhǎng)江 商家支持誰(shuí)?

一位翔安的雷士商家向筆者透露，其實(shí)，他早在去年就知道吳長(zhǎng)江和王冬雷會(huì)鬧翻。該商家告訴筆者，在去年一次雷士經(jīng)銷商會(huì)議上，王冬雷作為董事長(zhǎng)，首先發(fā)言，發(fā)言完畢后，臺(tái)下報(bào)以稀稀落落的掌聲。輪到吳長(zhǎng)江發(fā)言，臺(tái)下響起的卻是雷鳴般的掌聲。“王冬雷當(dāng)場(chǎng)就掛不住了，臉都黑了。”風(fēng)起青萍之末，這已是雷士?jī)?nèi)斗的征兆了。令該商家料想不到的是，兩人如今以如此激烈的方式對(duì)抗上了。

8月12日上午，雷士全國(guó)19家主要運(yùn)營(yíng)商齊聚北京聯(lián)合聲明支持雷士董事會(huì)決議。對(duì)此，廈門多家雷士商家向筆者表示，聲明本身說(shuō)明不了什么問(wèn)題。因?yàn)榧词共恢С掷资慷�事�?huì)的決議，運(yùn)營(yíng)商們也不愿做出頭鳥(niǎo)，也會(huì)先簽字，明哲保身，不愿把槍口引向自身。有商家向筆者表示，畢竟現(xiàn)在雷士照明的控制人是現(xiàn)任董事長(zhǎng)王冬雷，他是大股東，如果不擁護(hù)，吃的可能就是現(xiàn)虧。有商家向筆者強(qiáng)調(diào)，其實(shí)沒(méi)有簽字的運(yùn)營(yíng)中心也不少，他們面臨著更大的壓力。據(jù)該經(jīng)銷商證實(shí)，已經(jīng)有超過(guò)8家運(yùn)營(yíng)中心遭遇廠家斷貨。據(jù)了解，雷士36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心中，不少人都是當(dāng)年雷士照明的業(yè)務(wù)員，他們?cè)缒旮�隨吳長(zhǎng)江打江山，同甘共苦多年，對(duì)吳長(zhǎng)江是感激涕零的，可以說(shuō)沒(méi)有吳長(zhǎng)江，就沒(méi)有他們的今天。所以，大部分人不管簽不簽字，他們內(nèi)心深處對(duì)吳長(zhǎng)江都是有感情的。當(dāng)然，其中也不乏因各種原因，與吳長(zhǎng)江相處得不好，或有意見(jiàn)的。所謂“林子大了，什么鳥(niǎo)都有”。

江頭雷士商家林輝無(wú)意選邊站，也不愿參合這檔事，她認(rèn)為自己作為分銷商，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，只是雷士的一個(gè)合作者，至于誰(shuí)是CEO，那是雷士工廠的事。但是，對(duì)于德豪潤(rùn)達(dá)借道雷士捆綁銷售的燈具，他是有意見(jiàn)的。“德豪的燈比較單一，但運(yùn)營(yíng)中心都是有死任務(wù)的，不賣不行，除了T5支架賣得還行外，其他的市場(chǎng)情況并不理想。德豪最大的問(wèn)題是，訂貨從來(lái)沒(méi)有期限，供貨嚴(yán)重不及時(shí)，有時(shí)候甚至要拖兩三個(gè)月。真是傷不起!”有對(duì)德豪不滿的，自然也有對(duì)雷士有怨言的，有商家向筆者埋怨雷士的部分家居燈飾，在后期維護(hù)上，有時(shí)候會(huì)比較憂心。比如，找雷士廠家訂一些配件的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)等上一段時(shí)間才能發(fā)貨。據(jù)了解，部分優(yōu)勢(shì)不突出的燈具，雷士會(huì)外包給其他廠家，而代工廠往往是先做自家的，再做代工訂單，這樣一來(lái)有時(shí)候就會(huì)造成訂單延誤。當(dāng)然，不雞蛋里挑骨頭的話，不管是雷士還是德豪的燈具，總得來(lái)說(shuō)，在質(zhì)量上商家們還是認(rèn)可的。大部分商家也是無(wú)意選邊站的，他們只希望自己代理的品牌能有貨發(fā)就可以了。

雷士的未來(lái)：水火到底能不能兼容

同安雷士商家林沖向筆者表示，德豪潤(rùn)達(dá)入股雷士很大程度是想借助雷士的渠道資源，消化自身的芯片，解決其產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。德豪的芯片，他是了解的，價(jià)格高于廈門本地的三安，質(zhì)量尚可，但是市場(chǎng)不佳，尚未盈利。雷士照明有市場(chǎng)、品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，在LED技術(shù)上迫切需要升級(jí)，而德豪潤(rùn)達(dá)有技術(shù)，剛好互補(bǔ)。本來(lái)兩者的結(jié)合，可以說(shuō)是天作之合。之所以出現(xiàn)裂隙，他認(rèn)為還是跟吳、王兩人強(qiáng)勢(shì)的性格以及利益分配不均有關(guān)。而德豪如此急迫的希望能更多控制雷士及轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線，可能是德豪潤(rùn)達(dá)的資金流出現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題，不然即使有問(wèn)題，也不應(yīng)該在旺季的關(guān)鍵時(shí)刻，把矛盾公開(kāi)化和擴(kuò)大化。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)掉鏈子，對(duì)雷士的股東和商家甚至是致命的。

就吳長(zhǎng)江提及的方案：把經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商們聯(lián)合起來(lái)，成立一個(gè)公司，與雷士照明合并，成立一個(gè)大雷士，或者籌錢買下雷士的股份，由此在上市公司占據(jù)控股地位，吳長(zhǎng)江借此取得雷士的控制權(quán)。有商家向筆者透露，其實(shí)這個(gè)方案實(shí)施起來(lái)也是很有難度的，先不說(shuō)愿意入股的有多少商家。真要取得控股權(quán)，可能要籌集數(shù)十億資金，而雷士36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，每個(gè)運(yùn)營(yíng)中心拿出3000萬(wàn)左右，問(wèn)題不大，但要每個(gè)運(yùn)營(yíng)中心籌集1個(gè)億左右就難了。吳長(zhǎng)江本人也沒(méi)有多少資金在手上，而且持有的德豪股票被王冬雷鎖死三年不能賣出。據(jù)了解，這些年，燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，燈具利潤(rùn)不及前些年高，再加上經(jīng)過(guò)兩次控制權(quán)風(fēng)波后，運(yùn)營(yíng)中心也疲憊了，元?dú)獯髠�，已�?jīng)拿不出太多的資金，要大家湊錢購(gòu)回雷士很難。該商家表示，吳長(zhǎng)江最被動(dòng)的是持股太少，是僅持股2.54%的小股東。如果此次吳長(zhǎng)江背后沒(méi)有大財(cái)團(tuán)的支持，再度回歸雷士估計(jì)難度非常大，或大勢(shì)已去。但是該商家也表示，從感情上，難以接受吳長(zhǎng)江出局。吳長(zhǎng)江作為雷士創(chuàng)始人，自然也不愿輕易出局，王冬雷事已至此又不會(huì)善罷甘休，要再坐下來(lái)談很難。但多位商家仍然認(rèn)為，雷士最終的出路，還是兩人坐下來(lái)談，才有未來(lái)。

海滄某家居城雷士商家段宏向筆者表達(dá)了擔(dān)憂，他認(rèn)為，如果雷士中高層全部換成德豪系，那對(duì)商家而言，就意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榈潞赖氖袌?chǎng)能力顯然不如雷士，隨著部分雷士中高層的出走，甚至部分商家也會(huì)被帶走，雷士會(huì)損失巨大。而據(jù)筆者了解，面對(duì)風(fēng)雨飄搖的雷士，已經(jīng)有心灰意懶的經(jīng)銷商開(kāi)始尋找新的LED合作廠商。鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，內(nèi)斗給雷士的傷害是顯而易見(jiàn)的，已經(jīng)有品牌拉開(kāi)了渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)。

吳長(zhǎng)江：中國(guó)股市最為悲情的創(chuàng)始人

十幾年前，出生重慶銅梁農(nóng)村的吳長(zhǎng)江，在即將被提拔為副處長(zhǎng)的前夕，從航空職員辭職到深圳下海打工創(chuàng)業(yè);與此同時(shí)，安徽人王冬雷也從中國(guó)船舶工業(yè)總公司工程師位上辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年一個(gè)在飛機(jī)上，一個(gè)在輪船上的兩個(gè)人，在圓了“老板夢(mèng)”，邁入“知天命”年紀(jì)后，因?yàn)槔资�，二人產(chǎn)生了交集。也因?yàn)槔资浚�如今二人大有一山不容二虎的架�?shì)。誰(shuí)將出局?誰(shuí)將留下?我們不得而知。在中國(guó)資本市場(chǎng)上，連續(xù)三次遭到罷免的董事長(zhǎng)和CEO恐怕只有吳長(zhǎng)江一人，吳長(zhǎng)江可謂是中國(guó)股市最為悲情的創(chuàng)始人。筆者以為，雷士在短短16年間一波未平一波又起的控制權(quán)風(fēng)波，其最大的價(jià)值是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)。民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始人固守的經(jīng)驗(yàn)主義與資本標(biāo)榜的現(xiàn)代治理如何和平相處?如何處理股東之間、創(chuàng)始人之間、創(chuàng)始人與投資者、控股股東與高管之間的利益之爭(zhēng)?如何創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)+資本”的金玉良緣?當(dāng)是企業(yè)管理者迫切需要考慮的問(wèn)題。雷士風(fēng)波不管如何收?qǐng)�，注定不�?huì)是孤本，創(chuàng)投之間博弈的事件還將發(fā)生。

資訊整理：中國(guó)口碑網(wǎng)

相關(guān)資訊：LED照明企業(yè) 你的產(chǎn)品為什么賣不火？